在进行竞价推广时，我们务必要做好以下两件事？-精准获客

在营销策划过程中，精准做好目标人群（消费者）与竞争对手的分析，能够让您的投放效果显著提升。今天，成都百度 sem 将分别从这两个关键方面，为您阐述如何有效地开展这些分析工作。

　　目标受众分析

目标受众的分析在营销策划中占据着至关重要且不可或缺的地位。目标人群分析的深度和精度，直接影响着关键词选词方向的准确性，而选词方向的正确与否，又决定了 SEM 流量的质量优劣。搜索营销所追求的，正是持续不断的高质量流量。

下面为您列举目标人群（消费者）分析的五个关键方向，以供参考。

　　1、明确产品/服务所针对的网民群体

比如 B2C 型企业，其面对的是 25 岁至 30 岁的女性用户，还是 35 岁至 45 岁的男性，抑或是大学生？对于 B2B 型企业，所面向的是国企、事业单位，还是普通的企业单位？由于不同的消费群体在网络上的行为习惯各异，购买能力有别，购买者和使用者也不尽相同。

　　2、探究目标人群的搜索引擎使用习惯

深入分析目标人群习惯在哪些时间段（如白天、晚上、工作日、节假日等），通过何种终端设备（PC、手机、android、IOS 系统的手机、平板等），以及搜索哪些关键词来关注我们的产品。

此类数据既可以从以往的账户数据中获取（百度统计在这些维度均有涵盖），也能够通过走访调查等方式掌握，同时还可以关注艾瑞、易观等大数据平台定期发布的各类行业报告。

　　3、剖析目标人群的网络行为属性标签

目标人群在上网时，通常会对哪些事物感兴趣，比如旅游、美容护肤、汽车等。对目标人群网络行为属性的分析，有助于我们精准把控提词方向，对联盟广告的投放也具有极高的指导价值。

那么，这类属性标签应如何进行分析呢？当下，有众多大数据营销决策平台，像百度司南、腾讯企点等，能够提供此类服务，不过价格较高。那么中小企业又该如何应对呢？首先精准定位好前两点，然后推测这部分人群可能存在的兴趣点，进行尝试投放，观察一至两周，便能得出大致的结论。

　　4、洞察目标人群的消费要点

这一点极为关键，目标人群会关注产品和服务的哪些特性，这些往往是左右消费者下单的关键因素（即消费点）。例如品牌的知名度、价格的高低、产品性能的优劣、厂家直销的模式、行业的权威性、优质的售后服务、本地化的优势等等。目标群体的消费点通常就是我们推广的核心关键词。

消费点又该如何剖析呢？可以通过对现有创意的跟踪测试来实现。多创作一些创意，尽量在品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等方面，各有两至三条专门强调该特性的创意，并为每条创意设置追踪码，追踪其转化结果。投放 1 – 2 周后，进行数据的汇总分析，即可得出结论。

　　竞争对手分析

知己知彼，方能百战百胜。对竞争对手展开深入研究，有助于我们审时度势，及时调整营销策略。在此，成都百度 sem 梳理了以下几个竞争对手分析的方向，供您参考。

　　一、账户方面

　　1、关键词分析：

① 拓展词的方向、词的数量以及词类型的覆盖范围

② 查看对方匹配方式的运用情况

③ 结合排名，预估对方重点词的出价

　　2、创意分析：

① 剖析标题的撰写技巧

② 提炼创意的卖点

③ 研究创意的撰写方式和技巧

④ 分析创意所传达的促销/营销方向

⑤ 关注同行广告新样式的使用状况

　　3、推广时间、排名和地域覆盖分析：

① 分析广告排名的变化情况

② 探究竞争对手推广的覆盖时长

③ 利用推广实况/vpn 分析对手的推广地域

说明：账户方面的分析主要聚焦于广告展现排名、关键词和创意这三大类别。了解同行账户的关键词规模、匹配方式、出价和排位，能够预测对方的投放力度以及效果优劣。分析同行的创意水平，包括创意新样式的运用，能够洞察同行对账户的精细化管理程度。创意水平直接影响着点击率。

需要注意的是，点击率会影响质量度，如果同行持续采用新样式，他们的点击率势必会高于未使用新样式的账户，此时，自己账户的关键词质量度可能就会稍逊一筹。另外，从宏观角度来看，对账户进行分析，还能够预知整个行业的市场状况。

　　二、网站方面

1、网站着陆页：

① 分析搜索词、关键词、创意、着陆页和网民心理之间的相关性

② 研究文案的表现形式

③ 探究促销策略

④ 关注转化组件

⑤ 考量版面建设

2、网站访问速度：

① 分析网站访问 URL 的打开速度（此点至关重要）

② 检测网站每个页面的打开速度

3、网站模块建设：

① 公司介绍模块

② 产品&服务列表模块

③ 成功案例模块

④ 联系方式模块

⑤ 专题模块（专题策划技巧，营销策略）

　　4、其它：

① 企业新闻信息的更新频率

② 网站的外链，以及 SEO 优化方面

说明：着陆页是网民点击广告后登录的首个页面，多数转化都在此完成，其重要性不言而喻；网站速度越快，用户体验越佳；基础模块，如企业介绍、联系方式等，务必建设完备；联系方式越醒目，转化率通常越高。

在专题建设方面，要多留意对手的促销活动，包括活动主题、促销策略等。研究其专题创意及信息的整合，提炼策略要点，结合自身实际情况，打造出与对手旗鼓相当甚至更胜一筹的专题。在多数行业中，一个出色的专题能够大幅提升转化率。不过，专题建设需要一定的技术含量，大家要多学习优秀专题的策划，不仅限于本行业，还可以参考一些大型网站的专题，甚至是新闻专题。