在互联网持续演进的当下，网络营销推广已成为众多企业优先选择的推广途径，其中百度竞价推广更是受到诸多企业的青睐。在百度竞价推广的进程中，流量引入、网站营销以及客服转化皆为关键要素，若要实现良好效果，拥有一个稳定优质的账户至关重要。
正因如此，账户诊断的重要性愈发凸显。今日，小编就为诸位详解账户诊断的标准与流程，以及如何借此提升竞价效率。以下将为您全面呈现百度竞价推广账户诊断标准和流程以及百度竞价推广系统流程，助您提升 50%的竞价效率！
一、百度竞价推广账户诊断标准和流程
于网络营销推广期间，流量引入、网站营销、客服转化这三方面至关重要。作为网络营销漏斗的首层——流量，其主要源自 SEM 和 SEO，而 SEM 所带来的流量通常占据主导地位。
故而，构建一个稳定出色的 SEM 推广账户是必要的。然而，不少中小企业在 SEM 账户推广时会遭遇诸多问题，在此，imsem 为大家梳理出一套 SEM 竞价账户诊断流程，以便更迅速地察觉账户存在的问题。
适用人群：中小企业主、SEM 操作人员、SEM 主管、网络运营主管等
阅读时长：约 3 分钟 文章构成：5 个板块 理解难度：中等偏下
SEM 优化诊断顺序
1. 账户层级：包括百度统计代码的安装、转化设置、热力图安装、商户名片设置、门店设置、推广管理更多设置以及是否撞线。
2. 计划层级：涵盖计划数量、计划种类、移动比例、时段、地域、预算、否词、动态创意开启以及创意展现方式。
3. 单元层级：涉及单元种类、附加电话、关键词分类、否词、单元比例系数。
4. 关键词层级：包含关键词数量、关键词匹配方式以及关键词出价。
5. 创意层级：注重创意的相关度与新颖度、创意点击率、6 元素展示。
依照百度营销漏斗模型结构逐步诊断查验，以确保无遗漏。其中 6 元素创意展示，是指在一条创意内尽可能多地呈现信息，可归纳为以下 6 种元素：
①吸引符
②广告语
③通配词
④品牌名称
⑤品质优势
⑥联系方式
上述 6 种元素并非绝对要全部展示，而是需依据关键词的属性来决定。
【SEM 优化诊断工具】
1. 搜索词报告
2. 关键词消费报告
3. 端口消费报告
4. 百度统计
这里将推广报告视作诊断工具，同时还有一个默认工具即百度推广助手。但部分项目或企业的 SEM 操作人员未使用百度推广助手，因此诊断时需登录后台操作。搜索词报告用于查看搜索词及其匹配程度；关键词消费报告常用于了解消费词的属性和不同类型的占比情况；端口消费报告用于观察不同端口的消费状况，以调整移动比例，因部分企业网站不适宜移动端推广或移动网站体验欠佳。百度统计则用于查看抵达率、跳出率、人群画像、转化设置等。
【SEM 优化诊断要点】
1. 匹配精准度
2. 关键词消费占比（核心精准 40%+地域 20%+长尾 10%+流量 30%）
3. 端口消费占比+维度报告
4. 品牌词保护+盈利模式词排名
5. 创意点击率
6. 链接页面正确性
7. 打开速度+抵达率+跳出率
借助上述工具报告逐一诊断。众多中小企业或许都听过网络营销课程，可能了解关键词精准度、核心关键词流量、url 落地准确性等，且许多中小企业的日预算较少，在 50 – 1000 元不等，追求精准关键词的数量。
上述所提及的关键词消费占比可作参考值，大体不会偏离此数值。此外，这里提出一个盈利模式词。
【SEM 优化诊断报表】
1. 每日数据统报表
2. 着陆页记录表
3. AB 转化测试表
SEM 账户实则为数据分析与数据调控，因而必须具备数据统计报表，以用于分析和把控账户的数据状况，无论是展现、点击、消费还是点击率等，均需时刻留意其是否平稳。
确保 URL 准确性，可通过整理好着陆页（Landing Page）表格实现，方便查找，无需每次登录网站查询着陆页网址。
AB 测试表旨在为广告 SEM 操作优化账户提供一种监控测试方法，核心思路为一个变量测试，在固定周期测试完成后，对比测试前后的数据即可。
【SEM 优化诊断结构】
1. 设置：整个账户的基本设置完备
2. 架构：推广结构清晰、丰富且完整
3. 点击：关键词消费点击量合理
4. 匹配：搜索词匹配精准度充足
5. 转化：转化率低的原因及提升要点
6. 方向：投放方向和策略合理
前面 4 点皆为具体的诊断内容，而诊断一个 SEM 账户实际上需从 6 个维度进行诊断与检查，客户或老板最终所求的是转化。
但转化需经历一个过程，SEM 账户便是实现这一转化过程的关键，要确保整个转化流程顺畅，就需每个环节都准确无误，这 6 条可梳理好这一转化流程。
二、百度竞价推广系统流程 提升 50%竞价效率
今日应小伙伴们的要求，竞价外包公司小编来为大家讲解“竞价的系统流程”，即日常应做何事及如何操作，期望能为各位小伙伴提供帮助。
（一）、项目分析
常言道：知己知彼，百战不殆。我们唯有先明晰状况，确立方向，方能有针对性地开展推广和优化。所以在对项目进行推广前，我们应对该项目的人群、需求、产品、预算等加以分析。
人群分析
竞价犹如一场花钱买流量的游戏。故而，流量是基础，唯有了解流量（用户），投其所好，方能收获“转化”。
通常，对人群的分析可借助百度指数、百度统计等工具，从以下 9 个方面展开：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。
（二）、实施精准营销
明确关键词投放指标，为账户方向赋予明确的目标性
（三）、需求分析
“需求”是 SEMer 开展工作的前提，因其可避免我们做无用功！在用户购买决策的过程中，用户先是产生需求，而后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。
所以，竞价既是花钱买流量的游戏，也是花钱买需求的游戏。一般而言，我们可依据以下两个技巧来收集用户需求：
1. 搜索词报告
搜索词堪称用户对自身需求的“简化词”。因此，日常可将搜索词报告作为“收集用户需求”的工具。
2. 百度指数
在百度指数内存在一个需求图谱，通过对相关关键词的检索，我们能够清晰地了解到用户较为关注的需求点。
（四）、产品分析
知己知彼，百战不殆。充分了解自身产品，方能更出色地将其推销出去。充分了解竞争对手的产品，方能找到正确的反击方法。
1. 关于产品分析
产品分析是一个满足用户的过程。我们可通过上述对用户需求的分析，提炼出最本质的需求，以此确定最核心的卖点。
2. 竞争对手分析
在产品分析中，竞争对手的分析不可或缺。因其影响着我们账户策略的制定方向。
3. 预算分析
倘若竞价推广是一场战争，那您的预算直接决定了您运用何种武器和战术来作战。例如，您拥有较高的预算，那您可通过控制流量的质量来达成转化的效果。
若预算较低，便可通过控制流量的数量来实现转化的效果。您的预算在整个行业中处于何种水平，您要达成的目标是多少，这均决定了您账户策略的制定。
（五）、制定账户策略
了解完情况后，我们就需要制定账户策略、规划账户结构。依据项目情况搭建账户。
通常而言，我们可从产品、地区、购买阶段、时段、设备这五个维度来进行搭建。
在这一阶段，我们要明确访客需求，确定推广时段，确定推广地区，确定主要推广设备，并分配好比例（即分配预算的过程）。
1. 产品维度
这类维度主要针对多产品行业，比如网络营销，可能涵盖 seo 优化、竞价排名、自媒体推广等，此时我们就需要依照不同的产品搭建计划，而后细分需求，如此对于我们后期的调整和效果监控都颇为便利。
2. 地区维度
由于每个地区的人文风俗、习惯存在较大差异，我们在进行多地区推广时，也要根据每个地区的习惯和需求采用不同的投放策略和创意撰写。
3. 购买阶段维度
访客更关心什么？最常搜索的是什么？哪个类型的需求更多一点？是价格类的还是症状类的？打开搜索词报告，查看搜索量和转化量高的词分别是哪些，大概各自占有多少比例，然后依照用户购买阶段搭建账户。
在此需提醒一点，我们要将这些需求与自身的页面进行对照，查看自己的页面中是否承载了这些需求的内容。
如果觉得哪部分需求转化较为容易，就适当增加一些比例，如果哪部分需求转化较困难，就适当减少比例。
4. 时段维度
如果预算充足，可全天投放。但即便如此，也存在搜索黄金时段和转化黄金时段。若预算有限，要么着重投放转化良好的时段，要么避开竞争激烈的黄金时段。
5. 设备维度
这要依据自身目标人群的特性来确定。不过当下移动端是大势所趋，甚至有人将所有预算都投入到移动端。
（六）、撰写创意
完成流量布局后，我们需依据上述项目分析来撰写创意。这是竞价过程中必做的流程，决定着账户后期的转化。
关于创意撰写的套路小编不再赘述，网上随处可寻。小编来简要阐述撰写的方法。
思考一下，平日里看过众多创意套路却仍不会写，那是因为您未掌握其精髓。
关于创意撰写的方法，小编将其分为三个步骤：
1. 需求拆解：即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列，总结为一个关键词。
2. 需求填充：即根据上述总结的需求关键词将其归纳为半句“具吸引力”的话语表达出来。
3. 需求组装：即将第二步中具吸引力的话语根据用户搜索词将其关联起来，并使其通顺。
（七）、制作营销流程表
营销流程表与撰写创意同等重要，因其决定着我们后期的数据分析及账户的优化方向。
营销流程表上通常都是一些重要指标。如点击率、平均点击价格、转化率、转化成本等。
（八）、数据分析
竞价推广是一个完整的体系，涉及众多环节，环环相扣。在这众多环节中，数据分析堪称重中之重，因其既是对前一步工作的总结，又要为下一步工作指明方向。可以说，不会分析数据，您的账户推广便举步维艰。
以上即为关于百度竞价推广账户诊断标准和流程以及百度竞价推广系统流程，提升 50%竞价效率的介绍，期望对大家有所助益！更多有关“百度竞价推广账户诊断标准和流程 提升 50%竞价效率”的相关知识，请关注成都百度 sem 内容更新！
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