小红书怎样推广自身产品，提升产品的知名度和影响力

一、哪些产品适宜在小红书开展推广？

推广能否取得成效，关键在于产品是否契合小红书这一平台的推广特性。

由于小红书的用户群体多为女性，因此诸如护肤、彩妆、配饰、母婴、包包、美食、服装、鞋靴等主要面向女性消费者，且能够生成高品质精美图片的品牌产品，在小红书上进行推广较为适宜。商家能够通过短视频、图文等形式植入品牌产品广告，进而实现良好的宣传效果。依据部分数据来看，真正在小红书实现有效投放的品牌/产品通常具备以下几个特点：

1. 迫切追求转化的品牌；

2. 颜值出众或新颖奇特的产品；

3. 与小红书用户画像相符的产品；

4. 客单价在 30 元以上的产品；

5. 自有品牌；

6. 拥有基础完备的一类电商运营团队；

7. 期望进行品牌沉淀和品牌打造。

如何在小红书上开展推广

二、与博主的合作投放

鉴于小红书平台社区的独特属性，与博主达人进行合作广告投放，可以说是品牌方在小红书上常用的推广手段。

当决定选择小红书博主进行投放时，为了初步了解博主达人并便于管理，通常可以将博主达人划分为以下 5 种级别属性：

素人（粉丝量 300～5000）

初级达人（粉丝量 5000～50000）

腰部达人（粉丝量 50000～500000）

头部达人（粉丝量＞500000）

明星艺人或知名 KOL（均有 V 认证标识）

上述各类别的博主达人在小红书平台进行投放时，各自有着不同的对应策略。例如，选择投放明星艺人，在小红书上相对于其他平台，整体的号召力更强，其发布的笔记内容更能引发粉丝的深度互动，不过明星艺人的推广价格通常较高，且效果未必优于头腰部达人。

具体是否选择明星艺人或头部达人等进行投放，主要取决于品牌方的预算以及品牌的战略阶段，从而进行匹配组合投放。当然，在投放前对合作的博主达人进行质量识别筛选，也是一个重要且不可或缺的环节。

三、常见的 4 种主要付费推广工具

1. 品牌广告

品牌广告大多依据曝光（CPM）计费，即以展现曝光单位来收取费用，类似于之前淘系的钻展工具的收费逻辑。

常规出现位置：app 开屏页以及品牌词搜索结果页首个板块 banner 图。

2. 效果广告

这是我们在小红书中经常听闻且使用较多的广告营销工具之一。效果广告主要存在两种投放模式，分别是信息流广告和效果广告，二者的推广目的、投放标的以及付费方式是一致的。比如可用于账号以及合作达人的笔记种草推广、纯商品曝光、收集表单推广、账号私信营销咨询等。

出现位置：发现页以及搜索页（商城）

3. 薯条工具

这主要是平台助力创作者提升笔记曝光量，让更多用户看到笔记的辅助工具。通过支付一定金额购买该笔记的预估曝光量，能够快速缩短时间周期，以验证笔记的受欢迎程度或对笔记质量进行优化调整，促使潜在爆文笔记更快爆发。常用于测试优化内容笔记、积累笔记基础热度、持续维持笔记来自发现页的流量。

出现位置：发现页

4. 蒲公英平台

其主要作用是为品牌方与博主达人笔记搭建商业合作种草推广的对接桥梁，是官方专属平台。而且能够查看目标博主或查找博主相关信息等，比如我们自行筛选博主投放时就可以用到这一官方工具，大致了解和判断博主的相关情况。重点在于可免费使用，当然偶尔也能借此与博主商讨价格，只是成功几率较小。

四、小红书有哪些推广方式？

各级别博主种草：包括素人、KOC、中腰部达人、KOL 以及明星。

信息流广告：能够落地到笔记、产品页、表单。存在两种投放方式，一种是个性化推送给精准人群，另一种是精准关键词搜索展现。前者按照千次曝光（CPM）计费，后者按单次点击（CPC）计费。需要具备相关资质开户，预充值消费，部分行业禁止进入。

专业号运营：这是一项长期投入的工作，急于求成的品牌方需谨慎考虑，不要期望在一两个月内增长几万或几十万粉丝，更别指望当下能有大量客户转化。倘若急于转化，建议配合投放信息流广告，效果会更为理想。

线下探店：拥有实体店的一定不要错过，特别是本地生活服务类，比如餐饮、旅游等，探店效果极佳。

网红直播带货：目前仅支持挂小红书商城链接，其他平台链接仍在内测。

五、如何评估界定小红书投放的效果？

小红书推广的“效果”主要从以下三个层面加以衡量：

笔记发布后，平台会主动将其推荐给被认为对内容“感兴趣”的用户，有多少用户阅读了笔记，这就是笔记的真实曝光量。当发布的笔记数量增多，被推荐的用户也随之增加，品牌产品的曝光量就会更大。试想，如果在小红书上看到似乎所有博主都在推荐某一产品，您是否会产生兴趣？或者说，您对这个产品的记忆是否会更加深刻？

许多人将小红书当作百度来使用，当用户在小红书搜索某个需求词时，您的笔记能够在搜索结果页获得更多展示。当您的品牌产品高频出现在用户面前，用户就更容易记住您，选择您的可能性也会更大。当然，这不仅需要有大量的笔记作为支撑，还需要对关键词进行规模化的合理布局。为品牌投放笔记时，都要先从内部平台提取关键词进行对比，筛选出高频热搜关键词，并结合产品词布局在笔记中，这样才更易于被搜索到。

在投放笔记前开始监测电商后台数据，一直持续到投放完成后的半个月。尤其要监测流量来源、进店量、关键词搜索量、转化等数据。对比未做推广前的数据，观察做了推广之后数据产生的变化。通过这种方式评估推广的实际效果，最终依据数据决定是否调整营销策略。

以上就是关于如何在小红书上进行推广的介绍。来马传媒专注一手资源，拥有大量优质、多平台的 KOC、KOL 资源，达人配合度高，覆盖行业范围广。

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