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身为小红书营销广告公司，为何要探讨定位理论？原因在于，不管是个人广告主还是企业广告主，在小红书进行投放，最终的目标都聚焦于“品牌”这一概念，即在用户的心智中占据特定的位置，达成指名选购的效果。

一、定位的内涵

首先来聊聊“定位”。定位理论由特劳特和里斯于 1969 年提出。他们主张，商战的核心战场存在于顾客的心智当中，而非工厂或者市场。定位旨在使自身在潜在顾客的心智里独树一帜，从外部视角阐明自身存在的缘由。

你的存在，是基于存在于用户的认知之中。比如一想到可乐，就会联想到可口可乐，这便是心智的力量。设想一下，当你的品牌或账号处于用户的购买心智阶梯里，或者你的账号存在于用户针对某一品类的选择范畴时，便实现了心智预售。定位理论的出现，不仅在经济领域意义重大，对于品牌和博主同样具有关键意义。

在此主要分享一下小红书的投放流程：

第一步：联系上方精准获客何经理进行开通。

第二步：由我司专业团队负责广告素材的制作。

第三步：开通广告主后搭建广告主后台，并完善广告创意。

第四步：启动广告，进行数据监控与优化，获取高回报。

二、定位的价值

从经济学角度来看，定位的意义在于分工。亚当·斯密在《国富论》中提及，分工越精细，市场规模越大，所创造的财富也就越多。你的定位便是社会分工，在获取这个分工后，你需要思考能否出色地完成任务。

对于品牌而言，定位是找寻自身存在的依据，选定企业决战的场所，汇聚所有的资源和力量投入这个战场，坚决避免资源在非决战地点的浪费。

对于博主来讲，定位解释了你究竟是谁，能够提供何种价值，以及与同领域博主的差异所在。大家都在做 OOTD，那你是职场、互联网大厂还是设计师的 OOTD，你的差异化越显著越好。

三、定位的底层逻辑

为何会出现定位？这源于传播的爆发、产品的激增以及信息的爆炸，用户每天会接触海量的噪音，在这种巨大的噪音环境下，品牌想要进入顾客的选择范围变得愈发困难，此时就需要探索顾客的心智状况。心智是用户认知世界和进行决策的关键要点，主要具有求定、求简和求新的属性。

求定：心智缺乏安全感，若要让消费者关注并购买你的产品，需要提供清晰的购买理由。

求简：心智厌恶混乱与复杂，简单的信息更易于进入用户的心智。

求新：容量有限，心智会进行分类存储，实施品类存储。在定位之前，第一步要解决品类归属的问题，先审视你的主页，看能否让用户明确你所从事的内容。

心智规律同样体现在品牌和博主的种草过程中。比如在求定方面，为彰显专业度，博主在简介和命名上体现专业特性；在求简方面，在打造卖点时，务必选择用户能理解的，且突出 1 个卖点进行种草；在求新方式上，新品类在宣传时，借助原有品类进行推广，降低认知成本。具体如何运用定位理论进行指导，主要从以下方面着手。

四、如何运用定位开展小红书业务

在信息爆炸的时代，进入消费心智的快捷途径便是成为第一。在心智竞赛中，胜利往往属于进入潜在顾客心智中的第一个人、第一个产品以及第一位从政者。无论是品牌还是博主，让自己成为品类第一名，真正让用户牢记你。具体如何利用定位理论进行定位，主要包含以下 4 个步骤。

第一步：竞争分析

品牌在小红书参与竞争，需要对潜在顾客的心智进行竞争环境剖析。可以通过品类下拉词、关键词规划工具以及搜索词，查看哪些品牌已经占据了定位，自身有无机会。倘若自身有定位，且在小红书也已占据，可通过拓展新领域破圈和焕新策略，对于其余 3 种类型，则有针对性地解决。

第二步：明确自身定位

通过分析竞争对手在顾客心智中的强势表现，或者利用其强势中蕴含的固有弱点，对于品牌方来说，在进行投放时，提炼出自身的定位，并依据定位形成卖点。在小红书，将卖点分为兴趣、功能和场景型卖点，将这些卖点对应不同的人群、场景、类型进行布局。

第三步：支撑定位

确定定位的概念后，从命名、定位语、视觉锤、品牌故事、信任故事等角度来支撑这个定位。

例如：飞鹤品牌，其定位是更适合中国宝宝体质的婴幼儿奶粉，它在品牌广告、达人卖点宣传方面，都塑造了适合中国宝宝体制奶粉的形象，以此夯实更适合宝宝奶粉的心智认知。

第四步：占据定位

依据定位对企业内部的各方面配置进行梳理，强化定位，从匹配的资源、运营配置等方面予以支撑，最终在顾客心智中占据相应位置。

判断的标准为，当用户想要寻找某一个品类时，第一时间想到你。对于品牌和博主而言，就是坚定地围绕定位发布笔记，最终占据这个定位，并推动整个品类的发展。

以上是我司的分享。

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