公司骤然削减预算，怎样维持成效？

问 1：整个账户的关键词均采用了广泛匹配的模式，然而有效的对话相较于平日并非十分理想，这究竟是何缘故？

答：

先来说说原因。

因为在广泛匹配的情形下，能够最大程度地匹配到存在需求的用户。不过，这需求的强烈程度是存在层级差异的。咱们假设一下：假如需求强烈的等级分为 1 至 5 级，或许精确匹配所触发的用户需求度处于 3 至 5 级，而广泛匹配所匹配到的用户需求更多的处于 1 至 3 级。（毕竟行业头部客户通常会争夺 3 至 5 级的用户）。

那么，在广泛匹配的情况下怎样应对那些需求较低的用户呢？回归到基础原理：广泛匹配+搜索词报告+否词 。多多添加否词是一条路径。还有一个策略是，在广泛匹配时尽量给出低价，如此能够分摊您的转化成本，将转化成本压低。再有一点就是，从推广端进来的用户需求不太强烈，那有没有可能从销售端做出一些努力呢？

问 2：精准获客君，如果公司突然削减投放预算，资源量也随之降低，同时要求资源成本不能提升。这种状况下降低消费的思路是什么呢？

答：

这个问题很不错，想必很多竞价员都曾遭遇过。

给您一个思路，首先进行账户操作需要有一个基本的指导准则，那便是 ACP 与预算的比值。也就是说，如果您的账户当下预算大幅降低，且需要尽可能维持效果，那么需要优化的指标便是点击量。而点击量与 ACP 紧密相关，当您降低预算时，同理 ACP 也应当进行合理的优化，只有确保点击量没有出现太大幅度的下降，才能够实现效果的最大化。所以，只要维持合理的符合预算比值的 ACP，那么就能基本达成合理预算下的合理效果。

问 3：精准获客哥（不喜欢叫君，有日本人的感觉），我负责运营的是一个（家居家饰）行业的账户，由于品牌词和行业词带来的流量较少，所以只能挖掘大量的长尾词和单品类的产品词，每日预算约 6000（百度），转化成本约 80 一个，感觉成本还是偏高，而且量不足，未达到公司的要求，请给些建议。万分感谢

答：

在成本难以降低的情况下，有两个思路：其一，扩大您的点击基数，即在账户现有预算的基础上持续增加点击量，将点击量提升上去，这样会提高转化率；其二，提升账户的转化率，这就需要细致地屏蔽账户内的垃圾流量，垃圾流量的占比越低，预算的利用率就越高，转化率提升了，效果自然也会得到提升。屏蔽垃圾流量的办法包括：做否词，制作数据报告，删词，提高有转化关键词的点击量，降低无转化词的点击量。

问 4：优质点击的判断标准应当涵盖哪几个方面？

答：

其一。搜索词与业务的相关程度。从网民的搜索意图能够看出其购买意向的程度。例如：婚纱照、婚纱摄影哪家好、拍婚纱、拍婚纱多少钱，这四个搜索词中哪个点击更优质，这不难分辨吧？

问 5：计划里单元的所有创意完全相同或者说基本类似，这会对账户的关键词质量度产生影响吗？同时会致使账户平均点击价格过高吗？非常重要，求解答！谢谢！

答：

关键词质量度的影响因素主要与点击率相关，您可以查看往期关于质量度的文章（初步了解关键词的质量度、质量度优化方法详解），而平均点击价格主要与出价和下一名的出价关系最大。

所以您所提及的这两者没有直接关联，但可能存在间接影响。倘若创意基本类似，没有从多个角度创作创意，那么您必定无法知晓何种创意更具吸引力，因为您不会去进行测试，那么您当下的点击率是否良好也不得而知，因为缺乏对比。创意雷同会导致点击率不够理想，而点击率不理想则会影响到质量度，质量度的高低也会影响到出价与排名，从而间接影响到平均点击价格。

在 SEM 过程中就是如此环环相扣，所以在优化过程中每一个细节都需要留意。身为 SE Mer，最基础的专业能力之一，便是梳理清晰各种逻辑关系。