避开以下四个误区，有效降低成本

在管理 SEM 的过程中，不少企业在竞价策略制定方面存在若干错误认知，进而造成了不必要的资金浪费：

盲目争排名；随意购买关键词；盲目打压竞争对手；胡乱使用匹配方式。

针对上述常见问题，接下来我们将展开详尽的阐述，并提供相关建议供大家参考。

一、盲目争抢首位

许多人误认为排名处于第一位就是最佳的，常常盲目地争取首位。实际上，经验数据显示，排位第一与广告效果第一并非等同。倘若第一位和第二位的出价差距颇大，争抢首位将会

导致出价过高，成本大幅上升。

我们提议，针对不同购买意向阶段的关键词，进行富有策略性的出价选择（下方图表有详细说明）。同时，尝试创作优质的广告创意以吸引目标用户的关注。另外，对于投放额度较小的企业，还能够尝试避开投放高峰时段（例如多数行业在 10 – 12 时、15 – 17 时是一天中的投放高峰期），以此规避因激烈竞争所导致的费用浪费。有关关键词购买意向与排名以及转化率的关系如下：

图文说明：

此为资深 SEM 人员整理的关系图表。图中最左侧的浏览、选择和购买为关键词的购买意向阶段；广告素材指的是创意内容；导入页面要点为着陆页的建设内容；出价和广告位置即为广告的排名与展现位置；最后一栏为排名与转化率之间的关系图。下面精准获客 SEM 为您解读排名和转化率之间的关系图：

1、对于购买意向较弱的人群（浏览阶段），也就是对应意向不强的关键词，出价应稍低，排名也低一些，出价越高，转化率反而越低；

2、针对购买意向中等的词汇（选择阶段），出价适中，排名中等即可，转化率与排名的先后关系不大，这部分人群通常在多家对比，转化率相对稳定；

3、针对购买意向

高

的词汇（购买阶段），采取高出价、高排名的策略，排名越靠前，转化率越高。

4、高意向词往往是与产品相关的长尾词。例如冷却塔厂家，冷水机多少钱？厦门哪家拍婚纱照好看？灰指甲治疗多少钱？鲜花预订电话，搬家公司电话等等；

5、一些冷门行业的产品词也属于高意向词。冷门产品词对于普通大众网民来说基本不会去搜索，

它不像茶叶、红糖这类大众产品。冷门行业词例如铁丝护栏网，贝雷片，直线振动器。

6、有人询问，访客进入网站后何时弹窗较为适宜？同样要区分访客类型，如果是通过搜索高意向词进来的访客，可以考虑立即弹窗，无需过多考虑其用户体验之类的，此时的访客最为关注的是您这边产品、服务、价格、售后等与同行相比的优势所在。请即刻告知他。

二、随意购买关键词

在投放搜索引擎广告时，众多企业觉得，应当尽可能多地选取关键词，为了确保涵盖每个领域，常常采用关键词全部购买的策略。这种方式和认知，通常会造成极大的浪费。许多熟悉搜索引擎的人都清楚，搜索引擎广告之所以优于其他广告，在于其精准性，然而这种“全盘投入”的模式从根本上丧失了它的优势。

我们从部分中小企业处获悉，通常出现这种状况的原因在于他们对 SEM 缺乏了解，认为通过这种方式能够偷懒，同时获取不错的流量和展示。但从第三方监测机构发布的数据来看，这种“乱买关键词”的行为往往令企业付出沉重的经济代价。所以我们不推荐这种形式，对于企业而言效率偏低。据了解，这种关键词全盘投入的情况，在财大气粗的行业也颇为常见，大量购入人群词，比如淘宝。

三、盲目打压竞争对手

在制定竞争策略时，许多企业往往企图压制竞争对手。这一想法要求企业的整体策略是要超越该竞争对手，并且竞争对手的策略出色，同时自身预算充足。也就是说，要学习竞争对手优良的创意及策略，汲取精华，摒弃糟粕。将压制竞争对手作为一种气势，可以做出选择，然而倘若在竞争对手犯错时仍盲目压制，往往后果会比竞争对手更为严重。首先必然会造成巨大的推广费用浪费，造成这种浪费的原因在于企业未经分析便采用压制策略。

在推广经费许可、目标客户重叠较多的情形下，可以施行压制竞争对手的策略，借助竞争对手的智慧，取长补短，但我们给出的建议是，如果采取这种策略，就务必要多分析竞争对手，倘若发现对手出现策略失误，那也是您反超的良好契机。（微信回复“竞争对手”，指导您从账户、网站、咨询、市场等方面全面分析竞争对手）

四、广泛匹配的滥用

部分企业为了“大面积撒网”，在选择关键词匹配方式时大量选用广泛匹配，且未添加足够的否定词。由于广泛匹配最显著的特点是可控性更低，尤其在对行业把握不足的情况下，难以准确知晓匹配到的搜索词是否具有意向。所以在尚未积累大量搜索词数据之前，在对行业不熟悉的状况下，切忌随意开启广泛匹配，尽量先以短语匹配为主。此前精准获客 SEM 撰写的一篇文章《教你 5 招杜绝垃圾流量》对这一知识点有较为全面的剖析。