中小企业请注意：摆脱误区，你们方可有效地进行竞价推广

百度竞价，常被贴上“金钱博弈”的标签。总有这样一群人，一边痛斥百度的“坑人”之处，一边源源不断地向百度投入资金用于推广。必须承认，百度竞价推广对于中小企业迅速提高知名度、扩大市场占有率益处颇多，而且百度竞价创造了大量就业岗位，成就了不少人。

然而，由于部分企业介入较晚，资金实力薄弱，还聘用了一些专业知识技能不足的人员，致使原本就需要策略与技术的百度竞价推广愈发扑朔迷离，从而导致人们对百度存在一些错误认知。接下来，我就针对这些误区为大家进行讲解。

一、百度竞价中有钱就无所不能？

在百度竞价里，可以讲“有钱并非万能，但没钱绝对不行！”想参与就得有资金，没有资金就没法入场，可光有资金，缺乏技术和头脑也不成，不然你就会察觉这是个无底洞，多少家产都能被吞噬。所以倘若你刚涉足竞价领域，就算是富有帅气，如果只是头脑简单四肢发达，用不了多久就会沦为千万穷矮矬中的一员。

百度的凤巢系统于 2009 年问世，新系统自然有新规则。你期望的排位价格无法直接看到，全靠预估和尝试，每次尝试的加价幅度视行业而定，竞争越激烈的行业加价越高。比如我所了解的招商加盟行业，每次加价几元，最多十几元，不排除有大佬出价更高。像医疗行业还要看地区，比如在一线城市，单个词每次加价幅度少则 20、30 元，多则 50、60 元，账户里两三百个关键词极为常见，每天都感觉自己像个土豪，仿佛账户里的钱都是自己的……

所以在百度竞价中玩耍，没钱万万不可。此外，百度的关键词排名价格已不像以往的经典版那样仅由出价主导，质量度概念的引入从表面上削弱了钱的重要性，让用户明白即便出价到 999 也未必能推广到左侧。如今，又引入了信誉度机制，并且左侧推广位减少，右侧推广位取消，对竞价员的技术策略要求又提升了一个层次。

二、百度竞价的工作只是修改创意、调整价格？

想起曾经面试过的一位竞价专员，在医疗行业的一家小公司工作了一年多，面试时我问了他很多问题，他都不知如何作答。通常这种情况有两个原因，其一，脑袋里没货，是竞价新手，简历水分大；其二，或许他确实工作了一年多，但仍处于新手状态，因为公司里没人引导他、教导他，而他自身也不求上进。

他在公司每天的工作就是调价、否词、写创意、更新创意、修改关键词匹配方式等这类极为初级的操作。一番面试结束，他临走时问我能否告诉他竞价是否还有其他内容，对于这个请求我无法拒绝，人家大老远来面试一次也不容易。我问他“你知道竞价的核心是什么吗？”，他一脸茫然地看着我。

我说竞价的核心在于为企业创造效益，想方设法用最少的钱获取最大的效果，让企业赚取更多的钱。若想把账户做好，首先在选词上要有自己的见解，然后将账户结构做得精细，这有助于创意的编写和着陆页的选择，再者创意要写得出彩。依据自身的资金实力，当排名不佳时，别埋怨老板小气，要思考如何将现有的推广资金利用到极致。老板通常都是这样，你帮他赚到钱了，他才会愿意继续投入，那你要怎样为老板赚钱呢？这就需要你对数据分析极为敏锐，通过各类数据综合分析做出一些判断，有了判断就要有担当，因为你要承担判断所带来的后果。当下有一种职业叫做数据分析师，这类职业无非就是对数据敏感，能够敏锐地从海量数字中挖掘出所需的东西。

三、百度竞价关键词和创意越多就越好？

很多事物都要适度，并非越多越好，关键在于精致。因为除标题外，

创意是最能提升用户转化率的，清晰明确的创意，有助于吸引有需求的客户，如果创意含混不清，客户对产品没有清晰的认识，就会导致客户点击广告进入网站后，发现并非自己所需的产品，如此一来，这次点击的广告费就白白浪费了！

四、百度竞价的关键词排名唯有第一才最佳？

排名第一不一定效果最佳，但一定是流量最大、消耗最多的。

一般来说，排名第一是颇为土豪的做法，如果没有雄厚的资金支持，还是别去争抢。关键词排名越高，误点击越多，意味着成本越高。倘若希望在关键词检索的结果页面排名第一，当然，要比后几名付出更多的代价，因为收费的关键词广告比拼的就是谁支付的费用更多，与网站的专业化水平并无直接关联。

不过排名第一未必最终能有出色的效果，如果网站的基础工作没做好，或者产品本身不受青睐，那么无论花费多大代价购买关键词，即便获得大量访问量，无法转化为成交，同样毫无意义。但要是进行品牌推广，第一的位置则毋庸置疑，无论多大代价都要保住。

五、盲目跟从痴迷关键词的质量度？

不可否认，关键词的质量度相当重要，它关乎着百度竞价的成本和排名。春人建议不要一看到质量度下降就盲目出价、修改创意，应当通过一些数据来判断这个词是否值得优化。对所有投放的关键字的价格、点击率和转化率应当进行全面的跟踪和分析，了解哪些关键字点击率高、哪些关键字转化率高，根据投放效果持续调整和优化推广关键字，力求以最低的成本获取最大的效益。

关键词质量度犹如一个谜团，我们难以切实掌控，因为它的规则实在令人难以捉摸。有时会有人问我质量度不佳怎么办，要不要暂停关键词，要不要更改关键词的匹配方式？不知大家有没有发现，很多行业账户里竞争激烈的词很难优化质量度，你精心照料它也未必能茁壮成长。春人认为对于质量度而言，它固然有其存在的价值，但如果盲目地只关注质量度，或许就陷入了百度的陷阱，原本影响推广策略的决定也因想要优化质量度而变得毫无实际意义。