以下 3 大方向助力提升 SEM 转化率

有关转化，我们探讨了诸多内容，涵盖从数据监控到着陆页的优化。在账户层级，存在一些要素，它们对转化有着极为关键的作用。或许我们已多次提及，但这些基础要点，仍有再度强调的必要。很多时候，我们前行的步伐过于急促，以致无法稳扎稳打地逐步推进。

1、精准关键词

SEM 的核心方向在于提升曝光度，吸引点击量。而在提升曝光和点击这一方面，精准关键词处于首要位置。就关键词的选择来说，要依据企业自身产品的特点来确定。通常来讲，关键词一般被划分成：品牌词、竞品词、产品词、行业词、人群词等等。此外，通过 SEM 从业者长期的研究与测试发现，

对转化效果数据加以对比，品牌词＞竞品词＞产品词＞行业词＞人群词。由此，当我们考量转化效果时，首先能够从转化效果优良的关键词着手，选取精准型关键词，而那些过于宽泛的关键词则可以摒弃。同时，还必须着重关注 20%的精准关键词，及时调整策略。不仅如此，还能够借助日常沉淀的数据获取此类精准关键词，可以多运用百度统计、GA 统计工具中的搜索关键词，进而了解并提取用户真正喜爱的关键词，将这类关键词作为 SEM 投放的重要策略。

另外，精准关键词包含两个重要方面，不但要挖掘精准关键词，像那种宽泛类仅具流量型的关键词必须阶段性进行否定。精准关键词不但能够提升当下的转化效果，同时还能够节省成本，从这两个方面来提高投资回报率 ROI。

2、优化创意

做好 SEM 不但重点在于精准关键词，同时也凸显了创意的重要性。创意的基本要求为：相关、通顺、飘红，对于普通的 SEM 从业者而言，并非难题。当然，也必须提醒的是，创意的撰写一定要依照企业产品自身的特性，切不可过度夸张，致使与实际情况不符。设想一下，如果用户被创意吸引，点击进入网站之后，发现与事实不符，长此以往，不但会造成成本的增加，还会致使企业美誉度的降低。当然，撰写创意的关键要点在于：具有吸引力，具备独特的创意刺激点，往往能够吸引更多的用户。在撰写创意的过程中，可以对竞争对手予以分析，将创意点与产品特性相结合，同时还能够对创意进行 A/B 测试，通过数据的对比以及分析，得出最优化的创意。

在此需要提到的是：同一个单元，建议最多不要超过 3 条创意，过多的创意反而会致使数据测试不准确，难以得出最优解。另外创意优化方向通常从三个维度进行思考。

A、重点突出产品的特质，与用户形成共同利益点。

B、突出活动促销的优惠力度，增强用户冲动消费的兴趣。

C、创意中多运用号召性词汇，引导用户，从而促使其点击。

3、着陆页优化

在 SEM 投放中，最为重要的三个环节是：曝光、点击、转化。而对于至关重要的转化环节，所有的承载都体现在着陆页上。着陆页的优化极为关键，相信对于 SEM 从业者一直都是重点关注的问题：如何对着陆页进行优化。首先，在创建着陆页之前，应当做好市场调研，当然也能够依据平常的经验，将用户的关注点重点呈现在着陆页上，关键在于刺激点，刺激点必然需要独特新颖，区别于竞争对手，往往正是由于这些细微之处，从而战胜对手。

那么，着陆页的优化方向有哪些呢？

A、SEM 投放的着陆页必须涵盖导航，有时着陆页无法满足用户需求，导航能够引导用户浏览其他想要了解的信息。导航不可或缺，目前仍有部分 SEM 从业者有所忽视。

B、很多时候着陆页转化需要涉及注册环节，在注册环节过程中一定要合理设置注册栏目的选项及其位置。同时，在注册页面，可以增加用户的利益点，提高用户注册的兴趣，进而提升注册率。

C、着陆页要注重考虑在线咨询工具，比如：在线客服咨询、在线电话咨询、在线留言等工具。

总结

未来的 SEM 步入精细化管理的时代，更需要凭借数据进行对比和分析总结，用户的需求持续变化，用户调研的方式方法多种多样，需要关注细节问题才能够实现精准定位用户，提升 SEM 的转化效果。