浅论 8 个 SEM 差异化投放策略-精准获客

一、中小型账户常见的状况

状况 1：寡不敌众

置身于众多的竞争敌手之中。并且每个竞争敌手或许均是通过多个账户来进行推广。面对愈发稀缺的展现契机，似乎只能意味着不停地抬高出价。然而，一味地抬高出价就会致使点击量降低。这与传统销售类似，首先得拥有客流量，没有客流量就意味着没有生意可做。

例如这个账户，投入 1395 元仅换来了 8 次点击。平均点击价格高达 174 元。这属于典型的关键词投放策略出现偏差。将一些通用词的出价提得过高。咱们来做一个假设：倘若你有 1000 份礼物，你会如何挑选？是不是会选择其中价值最高的？百度也是如此，账户里有出价 100 的，也有出价 10 块的，你认为出价低的能有多少展现机会？

所以这个账户首要解决的是降低平均价格。而降低均价存在几种优化手段。像上述这种账户能够直接“背水一战”。例如将所有关键词统一设置为 10 块钱，然后采用广泛的方式获取流量。因为账户本身就几乎没有流量，并且也不存在转化。也就是说账户的推广效果已经糟糕到极点，就算全盘推翻重新操作，也不会产生太大影响。如此操作可能会有两种结果：1.涌进大量不相关的流量；2.依旧没有流量。要是第一种情况，就进行否词和加词操作，如果是第二种情况，就进行加词、加价操作。开展竞价，首先得拥有流量。

还有“小试锋芒”和“缓步推进”的优化方式。都是依据账户的实际状况来决定。比如账户当下具有一定的转化量，如果“背水一战”，那必然导致账户不稳定，所以能够尝试“小试锋芒”。能够通过出价和匹配对现有的转化词进行放量。

状况 2：实力悬殊

一个消费 2000 的医疗账户按理说不算小。但对比竞争对手每天 2W 的消费，实在是相形见绌。除了上述提及的关键词投放策略，还能够通过对投放地区、时段等进行掌控以避开锋芒。（以上内容原作者为：赵阳）

二、差异化搜索营销战略 u-SEM

在营销广告学当中存在一个著名的理论——USP。USP 完整的称呼是 Unique Selling Proposition，代表独特的销售主张或者独特的卖点。USP 策略，以商品分析作为基础，并以广告商品在功能上存在显著差异作为前提，来进行广告传播的规划。

SEM 同样具备其独特的营销战略，在此精准获客菌将其称为 u-SEM（Unique Search Engine Marketing）。u-SEM 着重强调推广策略的差异化。以下几点是较为常用的 u-SEM 策略。

1、关键词差异化：选取同行不会选取或者较少同行选取的词作为推广词，例如众多长尾词就相当优质。

2、推广创意差异化：依照同行的创意水平来创作。别人没有的优势我们有就要凸显，大家都有的我们要凸显出更出色的一面。

3、推广时间段差异化：选择同行投入相对较少的时段来加大推广力度，例如夜间、周末、节假日等“空闲”时段进行推广，制定更为精细的推广策略。

4、推广地域差异化：对于在多个地区开展推广的账户，可以依据同行的投放状况来做出差异化的调整，例如按地域分别推广，考虑到不同地区的竞争情况有所不同，依照地域错开设置投放计划。

5、推广设备差异化：现今无线市场进一步拓展，广告在无线端和 PC 端的投放能够区分开来，实施更为精细化的管理。

6、展现位置差异化：实际上低价广泛策略有时候比高价精确策略的转化成本低，正是由于这个原因。