在 B 站广告视频的评论区，蓝链广告应当如何去做？怎样进行商业起飞推广？-精准获客

在过去的两三年间，尽管 B 站广告负载率一直稳定在 5%，但其广告业务却实现了高速增长。其中，游戏、3C 数码、食品饮料、汽车以及美妆等领域的广告主对 B 站持续保持信任，起到了重要的推动作用。不得不说，用户年龄层在“潜力区”与“实力区”的全面覆盖，为 B 站的内容品类拓展和商业化探索赋予了更多的可能性。

B站内容电商带货的定义

在 B 站视频内容下方的评论区，通常会置顶一条蓝色商品链接，这是常见的电商带货形式之一，业内常称之为“蓝链”。用户只需点击蓝链，便能直接跳转至购买页面，无需复制链接再到浏览器或其他平台打开，极大地缩短了用户的购买流程。

这种蓝链直接跳转电商平台的计费方式是评论链接点击/框下链接点击/小黄车点击目标转化出价，对于品牌方而言，费用和效果都更易于把控。

图片[1]-在 B 站广告视频的评论区，蓝链广告应当如何去做？怎样进行商业起飞推广？-精准获客

那么，谁能够在视频内容下方的评论区放置蓝链呢？

1. UP 主商单内容视频，即品牌主通过花火平台向 UP 主下单的商单；

2. 企业号视频，由品牌主在 B 站自主创作的内容视频；

3. 个人 UP 主，通过开通 B 站内容起飞账户来实现蓝链带货。

在今年 520 这个节点，花西子单价 520 元的国货礼盒在 B 站大卖，成交额接近 300 万。B 站 UP 主发布的视频在上线首日便登上主站热门榜，5 天播放量破百万，ROI 高达 2.67，还在站内引发了一场有关性别议题的热烈讨论。

高转化的背后是花西子所采用的“UP 商单内容+商业起飞”模式，这也是当前 B 站极具红利的带货模式。

这种模式首先通过 UP 主进行投放，涵盖数码科技、萌宠、生活等多个圈层，既制作出能够提升品牌印象的创意内容，也有直接触及卖点的种草视频；投放之后，借助 B 站的商业起飞（一种内容加热工具，即通过付费来驱动免费流量）进行内容传播，最后通过视频评论区置顶的蓝色购买链接跳转至淘宝等平台，从而形成完整的营销带货链路，这也被称为“蓝链带货”。

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