在 SEM 营销愈发困难的当下，企业的网络营销究竟该如何开展？

“魏则西”事件的出现，使得我原本轻松惬意的五一小长假骤然变得不再悠闲。随之而来的是众多企业老板和朋友纷纷来电向我咨询，未来网络营销究竟该如何开展？sem 营销往后的走向是什么？甚至有一位老友惊慌失措地问我，百度会不会就此取消商业推广？然而，我并未针对他们给出个人的建议与见解，而是借助“魏则西”事件，引导他们去思索当下互联网企业都在深入思考的问题：倘若企业缺失了搜索商业推广，应当如何应对，企业在现阶段又该怎样玩转网络营销？我毕业后在百度搜索营销部工作的那段经历，为我这些年来从事网络营销工作筑牢了根基，也让我对 sem 推广有了更为深刻的理解。受众范围广泛、客户引流精准、按 CPC 计费、数据投入产出 ROI 明晰等等，SEM 推广的这些优势，使其成为了多数企业开展网络营销的主要途径。可以说，我所接触的 60%深圳中小企业主，都是先接触到百度付费推广渠道，之后才着手进行网络基础建站；更有不少老板开通百度账户后，还在等待百度公司赠送的模板网站。对于这种舍本逐末的行为，我除了钦佩百度公司的销售能力外，实在是无话可说！不过鉴于百度当前的市场占比，致使许多企业将本应只是众多搜索营销平台之一的百度，视作未来公司网络营销渠道的全部。所以“魏则西”事件的发生，让众多依赖百度生存的企业主感到恐慌，也是在情理之中。网络推广渠道的单一化，是当下大部分中小企业无法回避的现实状况。就全网营销而言，我并不认为存在固定的营销模式和渠道能够适配所有企业，因为各家企业

所处的网络营销阶段、网络营销投入预算以及网络营销团队配置都有所不同，所以准确界定企业自身所处的网络营销阶段，并制定契合企业自身的全网营销方案，才是企业最为迫切的需求。我会将当下的企业划分为三种类型：业绩导向型、品牌导向型、综合性品牌型。

一、业绩导向型

这类企业大多属于初创企业，业绩目标和投入产出无疑是坚定不移的首要目标。网络推广的总预算分配：网络基础建设、网络推广投放、网络人工支出的比例为 2:5:3。

网络基础建设环节：营销型网站是网络销售业绩的保障，所以在这方面的投入是值得的。有很多企业主疑惑为何百度投放没有成效，却没有意识到自己的模板网站才是企业推广最大的“流量黑洞”。

网络投放环节：推广渠道大致可以分为三类。第一类：付费推广。第二类：免费推广。第三类：社会化媒体营销推广。

付费推广：实现搜索引擎推广（涵盖百度、360、搜狗、神马）的全面覆盖。部分 DSP 推广，个人建议以业绩为导向的企业，尽量选择优质平台投放 DSP 或者尽可能投放信息流广告资源。

免费推广：进行 SEO 快照优化排名，务必覆盖所有搜索平台的相关免费产品（百度知道与百科类产品一定要涵盖），行业类贴吧外链也一定要做好推广。

社会化媒体营销推广：微信公众号推广，建议企业务必进行双号运营，服务号由于推送限制，建议集中推送企业品牌、企业活动与企业动态方面的内容；订阅号进行专题性的常规运营。在此着重强调，微信运营推广的核心在于内容策划。所以在这方面，企业若要获取粉丝经济，投入更多的精力和物力是必不可少的。

二、品牌导向型

这类企业已经走过企业的初创期，有稳定的资金支持，渠道和业绩有一定的保障，因而期望通过品牌推广来推动企业的产品、渠道以及销量的提升。

网络推广总预算分配：网络推广基础建设、网络投放、网络人工支出的比例为 3:5:2。

网络基础建设环节：本类型的企业，要以构建企业品牌官网为主，有针对性的产品营销页为辅的定制型网站。企业宣传片与产品宣传片也是此类企业所必备的。视频营销能够为企业在品牌的提升和曝光方面带来意想不到的效果。

网络投放环节：主要以实现最大曝光量来覆盖潜在用户人群为主，以产品精准营销为辅，为后续开展事件营销做好网络人群的铺垫。

投放渠道方面：1、进行搜索引擎的全面营销，在预算许可的情况下，可以适当开通各个平台的品牌产品，通过竞价的方式覆盖行业推广。2、在 DSP 投放方面，可将百度网盟推广投放中的关键词定向与回头客定向作为重点投放方向，其他诸如智汇推与广点通等腾讯产品，可以适当选择优质广告位进行集中投放；在信息流方面，可以尝试在流量最为优质的今日头条进行投放。3、在视频营销方面，综合利用好企业视频宣传片与产品宣传片，一方面可以进行线上与线下的配合，在线下投放一些像分众传媒等线下广告，将流量引入线上终端；另一方面，可以适当在优酷睿视与爱奇艺等视频权重较高的 app 进行 DSP 广告投放。

免费推广：在 SEO 与搜索舆情营销方面加大人工投入，确保实现搜索引擎营销全流量入口的覆盖。此环节需要注意做好搜索负面的公关处理以及企业公关的营销。

社会化媒体营销推广：以品牌为主的客户，应当更加重视企业品牌内容的输出与营销。服务号以企业的优质案例和公司与实时性热点话题相关的营销页进行推送。订阅号要从公司对于行业的宏观视角进行阐述与营销，展现出公司的品牌实力与吸引力，这对于公众号中粉丝的粘性和营销的刺激性会发挥很大的作用。

三、综合性品牌型

这一类型的客户属于中大型企业，具备一定的行业品牌知名度，拥有自己的网络运营及推广团队。企业现阶段的需求是实现业绩的爆发式增长，以助力突破公司的营销瓶颈。要突破这个瓶颈，通常建议策划一次事件营销，以达到事半功倍的效果，将企业的网络营销业绩与品牌知名度深度融合。例如之前蒙牛早餐奶在激烈的行业竞争中并不突出，企业开展了一次线上与线下相结合的事件营销，与滴滴打车进行了一次跨界合作。二者将早餐与匆忙上班的人群巧妙地联系在一起，策划出一个“蒙牛早餐奶”早活力专车拯救特“困”生的活动。在滴滴预约早高峰专车中，只要关注蒙牛早餐奶官方微信，不但能够获得滴滴车费的补助，而且还有机会获得“早活力急救包”（内含蒙牛早餐奶，两个早餐蛋糕）。获得“早餐急救包”后分享朋友圈还有机会获得 iPhone6 等活动。此次事件营销后期的数据表明，传播人群覆盖 4700 万人次，总阅读量达 3788 万次，线上页面分享与浏览量达 97459 次。充分实现了综合性企业所期望的业绩与品牌曝光的双丰收。所以综合性品牌型企业，在进行网络营销时，在确保优质引流的同时，更要关注流量人群的互动性与口碑传播，借助口碑营销的方式，策划符合企业性质与类型的事件营销，来引爆整个企业的网络流量，并提升受众人群对品牌的认知度。

最后，我想说，企业在当下开展网络营销，渠道与方式并非核心要点，落地执行才是重中之重。互联网概念化致使许多企业的网络营销总监只能纸上谈兵，无法落实到企业的执行层面。由此出现了很多企业仅仅选择 sem 营销的局面，不是他们不想尝试，而是有着稳定的投入产出渠道，谁还愿意去进行存在风险的其他渠道的尝试呢？如今，我觉得大家在“魏则西”事件后应当冷静下来，也应该尝试开展多网络渠道营销，这样对于企业而言才是更为健康的网络营销体系与推广。如今百度已经限制了右侧商业广告，说不定明天左侧广告又会出现什么状况呢？

精准获客菌曰：企业会遭遇营销难题，SEMer 同样如此。是不是 SEMer 们由于当下拥有稳定的工作和技能，就不愿意吸收更多的知识，了解更多的营销方式和广告产品呢？我们常说“居安思危”，多观察世界，多学习技能，不仅是为应对危机做准备，更是充实自身、提升自身价值的必由之路。互联网广告发展迅猛，对于从业人员的涉猎范畴与深度将会有新的要求，跟不上步伐就会面临被行业淘汰的局面。这便是精准获客菌每日推送的内容中，除了 SEM 还有其他产品（诸如 SEO、DSP、ASO 等）的原因。精准获客菌精心挑选浅显易懂的文章，适合新手阅读。而文章的深度，也会随着你们学习的进程逐步加深。愿你们都能成就更好的自己。