今日头条无转化效果、期望撰写独具一格的创意、高价词阻挡流量……你问我答 057 期

问 1：

曾经，我在今日头条上的信息表现出色，流量可观，转化效果良好。但近一个月来，相似的素材只有数量，却毫无转化。这究竟是何缘故？我所从事的是 app 推广，着陆页为 app 下载详情页，还请老师予以指点。

资深信息流优化师胡豆答：

1、存在时间周期方面的问题，广告存在周期性，时间一长，人们便不再感兴趣，需要重新构思素材创意；

2、倘若量指的是点击量，并且点击率还算不错，那么就应当更换着陆页了；

3、定向方面的问题，相同的素材、相同的定向，所展示的人群也是相同的，如此一来，自然就不会有下载量了（我时常浏览头条，推送给我的广告，往往都是类似且相似的）；

4、定向的人群对您的素材（创意）产生兴趣，但着陆页未能吸引到他们。

问 2：请问你们是如何监测关键词质量度的变化情况的？后台的报告似乎只是账户整体质量度的变化……

专家团潘秋晨答：

质量度的变化无需严密监测，因为这并非短时间内就能完成的事，也不是凭借某个优化操作，就能迅速产生显著变化的。它涉及整个账户的推广，并且变化频率相对较低。

质量度在关键词列表中查看即可。后台之所以未提供质量度的报告，也是由于在本身的优化逻辑中，质量度并非一个每日都有显著变化的数据指标。

问 3：精准获客君，怎样创作出独具一格的创意。

精准获客先生答：

先为您阐述创意的四大标准，即：飘红、通顺、相关、吸引。

不过，实际上创意至关重要的一点在于写得精准，所谓精准其实也就是着重强调相关，创意描述要与我们所销售的业务相关联。

然后，若要突出某个词组，可以插入一些符合规范的符号，例如（）〈〉「」等。

关于创意撰写，我们此前发布过一些实用干货：

SEM | 原来创意撰写竟有如此高深的学问！

直播回放：SEM 创意优化的 7 大原则和 7 大秘诀

另外，岳鹏飞老师在我们平台连载的《SEM 法典》当中，有一些专门论述创意的章节，极具启发性，提供了一些崭新的思路，后台回复“岳鹏飞”即可获取进行阅读。

问 4：高价精确包含拦截了低价同义的流量该如何处理？消费有所增加……

精准获客先生答：

一种处理方式是将高价精确包含词也调整为低价同义；另一种方式是把高价精确包含词调整为精确匹配。

推荐第一种方式。

因为关键词本身并非最为核心的要素，它仅仅是鱼饵，最为关键的还在于查看搜索词是什么。只有搜索词才是鱼。搜索词相比关键词更贴近网民的搜索需求。所以关键词并非最为关键的，对此不要过于严苛，只要它匹配到的搜索词都与业务相关，那便都是好的词。

问 5：一次性对所有创意进行更改，会产生何种影响？

这里所说的更改是指删除、新增还是修改？

若是删除

，或许会对您之前的数据报告造成影响，日后需要分析这些创意（数据）的时候会较为棘手。

若是新增，问题不大，只是在生效时，系统会重新判定究竟匹配哪条创意，当然有可能系统依旧只侧重老创意。但是，您新增创意的时候，切勿立即删除老创意。先将新创意上传，审核通过后，再将老创意暂停，待过段时间数据稳定，没有其他不良影响后，再考虑是否删除。

若是修改，问题也不算严重。未生效之前存在影子创意，仍然能够继续推广。生效后，短期内系统不会进行过多的权重分配（个人感觉），需要等待数据累积一段时间后，才会重新计算质量度。