电商行业怎样在小红书进行广告投放？其策略究竟为何？满满干货在此！

电商行业怎样开展小红书广告推广才能更具成效？

“广告竞争力”的强弱决定了小红书广告投放能否获取曝光的机遇。依据广告竞争力简化版公式：广告竞争力(ECPM)=曝光点击率*点击转化率*出价*1000，其中“曝光点击率”与“点击转化率”这两项均与小红书广告投放素材紧密相连。并非出价高就必然能获得高曝光，小红书广告推广的素材在竞价广告中同样起着关键作用。

那么，优质的小红书广告推广素材应如何制作？不妨参考以下五个步骤，并加以深入剖析。

Step1: 深挖需求

找出用户的“真实需求”，这是出色的电商类小红书广告营销规划成功的核心所在，也是素材制作的切入点。与种草围绕“认知”层面的操作不同，电商的小红书广告营销规划需要在用户短暂浏览的笔记或视频内促使其完成从“认知”到“购买”的转化，素材需更精准地深入目标客群的需求，反复探寻用户的需求要点。

Step2: 构建场景

围绕用户的不同痛点需求创建相应场景，也就是明确并塑造笔记的整体调性，使用户产生代入感，为产品卖点的呈现做好铺垫。

Step3: 优化结构

深挖用户深层痛点，能够通过适度夸张的叙述手法吸引关注；此部分应展示在封面，正文开头作为引子，用两三句话简要阐述，具备逻辑性和冲击力。

围绕产品功能展开介绍，比如如何使用？有哪些卖点？像是便捷性、成分优势、背书等。这部分是主体内容，要注重结构感，只讲关键实用的内容。结尾回应痛点，使用产品后给自己带来了哪些改变？可突出卖点，限时优惠往往会有出色效果。但需注意评价要尽量公正客观，避免“一边倒”、“捆绑式”销售。

Step4: 紧跟热点

对于有一定人群基础的品类，用户能够在小红书自行搜索该品类，筛选下拉框中的品类热词，将其融入素材或者添加标签，增强被搜索广告和竞价广告的优势，紧跟流量热点。观察并借鉴优质小红书广告投放笔记的热词，也是高效制作优质素材的方法。用户可以搜索相似品类，选择“最热”标签，挑选点赞评论多的笔记，摘取其中热词并融入自己的素材。

Step5: 翻新优质小红书广告投放笔记

当客户在素材制作方面没有思路时，可以先从平台或者本文档中参考相似品类的小红书广告推广笔记，复制选题、结构和形式，替换内容与素材进行创作；多挑选不同形式的优质笔记，多方面尝试，找到适合账号的素材类型；在账号产出爆款笔记之后，可以对自有笔记进行复制，采用相同的思路，简单替换文案或者素材。但切记不可完全照抄笔记。

为何要选择精准获客来投放小红书广告？精准获客有何优势？

我司作为小红书广告代理，能够为广告主提供开户、代运营、代投等服务，包括精心制作素材、设计落地页、进行数据盯盘复盘等。若要投放小红书广告，请联系精准获客的何经理（上方有联系方式，微信手机同号），我们将提供更专业的广告投放服务！