收藏 | 竞价专员所必备的技能

百度推广作为企业广泛运用的一种付费推广方式，不管是在投入方面，还是在效果方面，于网络营销中

都占据着极大的比重，因而备受关注。百度推广并非单纯的技术工作，更多依赖于经验的积攒，不同的人可能拥有各异的账户操作心得。归根结底，推广人员的思维观念至关重要，这也是衡量百度推广专员能力水平的关键要素。

接下来为您阐述 SEM 推广专员务必了解的五个方面要点：一、百度推广过程中需规避的问题1.推广着陆页链接无法打开：推广链接路径出错或者网站无法访问，所以应当核查推广账户内的页面链接，留意网站的访问状况，在网站恢复正常之前暂停推广，以防推广资源浪费和账户被拒。2.推广时间和地域设置失误致使广告浪费：推广时间通常要与咨询人员的上班时间契合，推广地域设定为企业业务所在的区域，也能够考虑部分周边区域进行投放。3.搜索品牌词时出现他人的广告：不管是品牌词被他人使用或者通过关键词匹配展示出他人的广告，都应当联系对方进行删词或否词，保障自身的合法权益不受损害。4.推广物料包含禁词或错误的描述：含有禁词会影响账户的信誉度，与企业信息不符的描述或者常识性的错误出现都会严重影响推广的质量。5.广告遭遇恶意点击：百度推广依据效果付费，倘若存在恶意点击就可能造成推广浪费，应当将自动与手动屏蔽相结合，排除可疑 IP，对于搜索习惯不佳的正常用户，也非常有必要予以排除。要是反复遭到恶意点击，应当考虑与存在直接利益关联的竞争对手有关，最好主动联系协商，在具备充分依据的情况下，必要时予以反击。6.出价过高：出价虚高会造成广告浪费，账户关键词较多时应当将自动调价与手动调价相结合，随时查看重点词的排名情况，手动调整排名异常的词。或者总结主要的点击词，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动调整频率。7.关键词运用不当：账户采用了转化率很低或者根本没有转化的关键词导致转化成本偏高，应当结合商务通做好数据分析，删除无转化的，对转化低的减少推广力度。8.无效匹配：匹配到与企业业务完全无关的关键词是推广广告的主要浪费源，应当广泛否定相应关键词，对于关键词中包含有效关键词成分的，应当给予精确否定。二、百度推广账户的操作技巧1.广告预算：为了把控账户的消费，同时避免恶意点击导致的损失扩大，必须做好广告预算工作。广告预算主要涵盖推广计划和账户层级的预算，正如俗话所说，好钢要用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下让更关键的关键词得以持续展示。例如，提高重点词所在计划的预算，对于不太重要的推广计划可以降低预算，增量预算也应为重点计划而开启。这样产生的效果便是：在预算不足的情况下，重点词的推广能够得到良好保障，减少因预算限制带来的损失。2.如何获取更多的有效流量：最基础的是添加行业内的有效关键词，这些词能够直接或间接体现出用户潜在的意向；放宽关键词的匹配模式也能够增加流量，但需要加强否词工作；由于推广存在地域限制，潜在的客户是不受地域限制的，如果开启搜索意图定位功能，在其他地方的潜在客户就能够通过带有地域词的搜索找到自身的广告。开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户即便不带地域词搜索也能找到自身的广告，大幅增加了有效的流量。网盟推广增强品牌的宣传和引流，也会推动整个账户流量的提升。3.投放策略：竞价推广的最终目标是在推广成本合理的前提下获取更多的客户，投放的策略会对其产生直接影响。投放什么、怎么投放都是关键，比如根据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，包括关键词覆盖、出价、推广地域等变量。关键词还区分不同的词性，因为涉及到转化问题，转化率低的词投放力度会减弱。此外，自身情况、对手的情况以及竞争环境的情况都是改变投放策略的依据。4.创意撰写：创意是推广账户的核心内容，优质的创意广告展现出良好的企业形象，是企业优势的体现和先进理念的传递，能够在竞争对手中脱颖而出，吸引更多潜在客户的关注。优质的创意通配符应当运用得当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分展现企业的优势，语句精炼，给人留下深刻印象。5.广告样式：不同的广告样式关乎不同的用户体验，通过数据分析转化效果，实际上结合多样化的广告样式益处众多，百度既然最终推出，表明经过之前的小流量测试后证明可行。有些样式属于推广排名第一的特权，不使用就浪费了，应当随时关注百度的更新变化，让自身的广告形式丰富多样，更能展现自身的独特之处，同时满足不同人群的需求。6.辅助工作的运用：充分利用好百度自身提供的或者第三方提供的账户辅助工具，便于对账户进行科学管理、快捷操作，减少工作量，增强针对性。需要注意的是，要认真判别一些机械化的操作建议，不要盲目认为都是正确的。三、百度推广数据分析的重要意义一位出色的百度推广专员必须拥有良好的数据分析能力，分析得出的结果是调整账户的直接依据。涉及的核心数据主变量涵盖关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。虽然缺乏数据分析的推广调整是盲目的，但有些在实践中屡试不爽的经验性内容即便找不到具体的数据来源，也可以采用。四、一个优质的推广账户应当具备的要素1.账户结构：一个优质的推广账户必然拥有清晰的结构，展现出科学的分类方式，同一推广单元内的词性和词义基本一致，便于管理，调整时能够进行精准定位而不会出现交叉或遗漏。不同的推广计划除了针对推广的业务进行区分外，还可以建立针对不同推广时段、不同推广设备以及不同推广地域等需求的单独计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。2.关键词 URL 标记：不要轻视 URL 标记的作用，一个被标记的 URL 不仅具有唯一性，而且能够依据命名的定义看出这个关键词来自哪一个推广单元、来自哪一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数据分析奠定基础。3.关键词合理：包括关键词相关性合理、关键词匹配模式合理、关键词数量完善，基本做到全面有效覆盖。4.创意新颖：推广专员需要具备出色的文字功底才能创作出充满活力与感染力的创意，直接决定整个账户的内容水平。5.着陆页相关：着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的首个页面，应当与对应的搜索词意图相关，相关性越低，用户体验越差，甚至会被认为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越高，用户找到需求的东西的可能性越大，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的概率。所以，着陆页极为重要，调整优化着陆页是需要长期进行的工作。6.稳定优良的流量输出：在各个环节都落实到位之后，能够直接体现一个推广账户优劣的便是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性，以及这些表现是否相对稳定。如果能够稳中有升，表明账户至少在大的调整思路上没有重大错误，一些经验性的内容切实可行。五、与百度推广紧密相关的环节1.网站运营：网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对于百度推广来说极其重要，是保障账户正常推广的根本前提，如果这方面无法保证，其他方面都无从谈起。2.网站的内容建设：网站内容的吸引力、真实性、栏目设计的合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化起着关键作用，很多时候我们都在尝试在这些方面进行优化提升。3.咨询的处理：很多事物都是相互关联的，作为整个网络营销流程中的一个有机环节，咨询的处理情况与百度推广投入紧密相连，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大的限制。即便有再多的精准对话，如果咨询无法形成良好的预约，推广方面也会承受来自业绩方面的压力，毕竟公司关注的是最终的结果。咨询处理不佳，加大投入毫无意义，反而会造成浪费。咨询处理能力提升，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而能够进行提高推广投入的尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多潜在客户。