在竞价遇冷的医疗领域，究竟应当怎样开启互联网营销的全新格局？

在时代和互联网不断演进的进程中，任何企业抑或产品若要被消费者所熟知，“营销”便成为了利益的关键支撑点。而在营销范畴内，“互联网营销”是这个时代的必然成果。当手机成为人们不可或缺的用于沟通和获取实时信息的工具时，“移动互联网营销”更是成为了具有世纪意义的产物。

众人皆知，新事物的出现，皆由人类的某种行为意识所驱动，那些占据市场领导者地位的人物，皆是抓住了人类的行为意识，并进行有针对性的创新，从而成为了市场的主导者，诸如马云的阿里巴巴、京东的刘强东、顺丰的王卫等等！

通过大量的人物分析，你会发觉他们存在一个共性，那便是抓住了人类的“惰性、贪婪”，若用更恰当的表述，就是追求“服务迅速，价格低廉”。有人言，懒乃人类之光，贪婪是人类进步的动力与源泉。此言论并无差错。

谈及医疗互联网营销，自去年下半年起，众多从事医疗互联网营销的人士，都会产生一个疑惑：究竟怎样才能突破当下既有的营销固有思维，进而让投入产出比更为理想呢？

我也是从那时起开始产生担忧的。

医疗行业的营销模式很早之前便已定型：搜索引擎竞价、微信公众号、QQ、站外免费推广平台。

尽管这样的固定模式已然成为每家医院皆有的架构，然而面对严峻的市场环境，此架构中所提及的渠道和模式，其市场占比逐年降低。

以莆系医疗为例，搜索引擎竞价是其核心互联网营销体系中最为直接获取流量的方式，同时也是损耗最高的。不过，此类机构企业或许能够谋取一时之利，却会给自己的投入产出比带来巨大压力，消费提升容易，想要再降低则难如登天，这是任何一家医疗机构都曾有的经历。

从事医疗营销的人员都清楚，搜索引擎竞价在互联网营销中的占比依旧位居首位，若能达到 1:3 的投入产出比，便算是成功的！相较于其他平台，尽管搜索引擎让企业压力重重，但却能够立竿见影，使得医疗机构不得不加以重视！

那么除开搜索引擎竞价，新型的医疗互联网营销究竟还有哪些呢？

01 移动端手机流量劫持

使网民在任意一个相关搜索页面均能看到你的产品或者企业信息。

优点

：移动端流量覆盖广泛

缺点

：价格稍高，可能遭遇垃圾流量 IP

02 百度自有产品信息推广

百度知道、贴吧、百度经验等这些百度的子产品，权重较高，在移动端，区域性关键词除了搜索引擎竞价位置，便是在这些百度子产品中有排名。

优点

：流量精准。

缺点

：直接使用医疗相关信息词极易被封号或者删除

03 各大门户类网站的博客、微博

天涯、新浪、网易、猫扑、西祠、虎扑等。

优点

：免费的平台，拥有自身的操作权限。维护妥当之后，关键词在搜索引擎上的排名较为靠前。

缺点

：医疗方面过于直接的促销广告，容易导致微博、博客被封号

04 微信号群控加粉

通过一台终端设备控制 50 – 100 部手机，借助扫街软件进行定位性加粉

优点

：成本低廉，加粉之后引入到微信公众化，增粉后可产生商业价值

缺点

：粉丝通过率不高，容易被封号

05 站外关键词站群排名

借助第三方优化平台，对地域性关键词进行首页、第二页的覆盖性推广

优点：区域性关键词能够在短时间内获得排名，可让企业互联网品牌或者产品在搜索因排名上获得一定的曝光率，同时能够压制企业或者产品的负面信息

缺点：效果迟缓

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06 各大自媒体平台

今日头条、企鹅公众号、百度百家、UC 自媒体、搜狐自媒体。通过这些自媒体平台构建专业的医疗框架。

优点

：为企业或者产品提供自身的自媒体空间，营造一个闭环，为网民塑造一个更为专业的形象

缺点

：优质、原创的内容产出较为困难

上述大概是医疗行业内基本的营销架构，实际上每一种营销，只要做到精细，依靠产品信息的数量来引发产品在互联网上质量的转变，让网民真正产生购买欲望。

常规医疗互联网营销结构图：

新型医疗互联网营销结构图：

在了解了这些推广结构之后，最为关键的实则是对产品自身进行深入剖析，结合消费者对于产品的需求意向，从消费者对于价格、服务、效果等这些痛点出发，对产品进行合理包装，降低消费者对产品的抵触，方可真正实现利益成交。

那么怎样降低消费者对产品的抵触呢？从医院的团队组建，到医院环境，再到医院设备，这些均是吸引顾客前来就诊的重要因素，顾客到院后，医院的服务则是医院口碑的重要元素。

不管是产品在互联网营销还是线下的推广中，都需要针对消费者的抵触点进行深入研究，唯有降低消费者的抵触点，才有可能让消费者满意而来，满意消费，进而满意地进行转介绍。

做好营销，重点在于内部营销、产品包装以及降低消费者的抵触点。