在时代和互联网不断演进的进程中,任何企业抑或产品若要被消费者所熟知,“营销”便成为了利益的关键支撑点。而在营销范畴内,“互联网营销”是这个时代的必然成果。当手机成为人们不可或缺的用于沟通和获取实时信息的工具时,“移动互联网营销”更是成为了具有世纪意义的产物。
众人皆知,新事物的出现,皆由人类的某种行为意识所驱动,那些占据市场领导者地位的人物,皆是抓住了人类的行为意识,并进行有针对性的创新,从而成为了市场的主导者,诸如马云的阿里巴巴、京东的刘强东、顺丰的王卫等等!
通过大量的人物分析,你会发觉他们存在一个共性,那便是抓住了人类的“惰性、贪婪”,若用更恰当的表述,就是追求“服务迅速,价格低廉”。有人言,懒乃人类之光,贪婪是人类进步的动力与源泉。此言论并无差错。
谈及医疗互联网营销,自去年下半年起,众多从事医疗互联网营销的人士,都会产生一个疑惑:究竟怎样才能突破当下既有的营销固有思维,进而让投入产出比更为理想呢?
我也是从那时起开始产生担忧的。
医疗行业的营销模式很早之前便已定型:搜索引擎竞价、微信公众号、QQ、站外免费推广平台。
尽管这样的固定模式已然成为每家医院皆有的架构,然而面对严峻的市场环境,此架构中所提及的渠道和模式,其市场占比逐年降低。
以莆系医疗为例,搜索引擎竞价是其核心互联网营销体系中最为直接获取流量的方式,同时也是损耗最高的。不过,此类机构企业或许能够谋取一时之利,却会给自己的投入产出比带来巨大压力,消费提升容易,想要再降低则难如登天,这是任何一家医疗机构都曾有的经历。
从事医疗营销的人员都清楚,搜索引擎竞价在互联网营销中的占比依旧位居首位,若能达到 1:3 的投入产出比,便算是成功的!相较于其他平台,尽管搜索引擎让企业压力重重,但却能够立竿见影,使得医疗机构不得不加以重视!
那么除开搜索引擎竞价,新型的医疗互联网营销究竟还有哪些呢?
01 移动端手机流量劫持
使网民在任意一个相关搜索页面均能看到你的产品或者企业信息。
优点
:移动端流量覆盖广泛
缺点
:价格稍高,可能遭遇垃圾流量 IP
02 百度自有产品信息推广
百度知道、贴吧、百度经验等这些百度的子产品,权重较高,在移动端,区域性关键词除了搜索引擎竞价位置,便是在这些百度子产品中有排名。
优点
:流量精准。
缺点
:直接使用医疗相关信息词极易被封号或者删除
03 各大门户类网站的博客、微博
天涯、新浪、网易、猫扑、西祠、虎扑等。
优点
:免费的平台,拥有自身的操作权限。维护妥当之后,关键词在搜索引擎上的排名较为靠前。
缺点
:医疗方面过于直接的促销广告,容易导致微博、博客被封号
04 微信号群控加粉
通过一台终端设备控制 50 – 100 部手机,借助扫街软件进行定位性加粉
优点
:成本低廉,加粉之后引入到微信公众化,增粉后可产生商业价值
缺点
:粉丝通过率不高,容易被封号
05 站外关键词站群排名
借助第三方优化平台,对地域性关键词进行首页、第二页的覆盖性推广
优点:区域性关键词能够在短时间内获得排名,可让企业互联网品牌或者产品在搜索因排名上获得一定的曝光率,同时能够压制企业或者产品的负面信息
缺点:效果迟缓
![图片[1]-在竞价遇冷的医疗领域,究竟应当怎样开启互联网营销的全新格局?-精准获客](https://cos.jingzhunhuoke.net/tu/缩略.jpg)
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06 各大自媒体平台
今日头条、企鹅公众号、百度百家、UC 自媒体、搜狐自媒体。通过这些自媒体平台构建专业的医疗框架。
优点
:为企业或者产品提供自身的自媒体空间,营造一个闭环,为网民塑造一个更为专业的形象
缺点
:优质、原创的内容产出较为困难
上述大概是医疗行业内基本的营销架构,实际上每一种营销,只要做到精细,依靠产品信息的数量来引发产品在互联网上质量的转变,让网民真正产生购买欲望。
常规医疗互联网营销结构图:
新型医疗互联网营销结构图:
在了解了这些推广结构之后,最为关键的实则是对产品自身进行深入剖析,结合消费者对于产品的需求意向,从消费者对于价格、服务、效果等这些痛点出发,对产品进行合理包装,降低消费者对产品的抵触,方可真正实现利益成交。
那么怎样降低消费者对产品的抵触呢?从医院的团队组建,到医院环境,再到医院设备,这些均是吸引顾客前来就诊的重要因素,顾客到院后,医院的服务则是医院口碑的重要元素。
不管是产品在互联网营销还是线下的推广中,都需要针对消费者的抵触点进行深入研究,唯有降低消费者的抵触点,才有可能让消费者满意而来,满意消费,进而满意地进行转介绍。
做好营销,重点在于内部营销、产品包装以及降低消费者的抵触点。
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