倾听 PM 对百度信息流所有问题的解答

近期，百度营销中心举行了一场活动，对广大用户有关百度信息流产品的疑问予以收集，由信息流产品的 PM 给出最为权威、专业的回答。

当下，先公布基础版，进阶版不久也将和大家相见哟~

有关百度信息流

Q：百度信息流广告究竟是什么？

A：百度信息流广告是依托于百度信息流（涵盖百度首页、百度贴吧、百度浏览器等），借助图片、视频、下载等多样丰富的展现形式，穿插展示于信息流之中的广告。信息流广告依靠百度海量的用户数据以及信息流生态体系，能够精准地捕捉用户意图，有效降低对用户的干扰，把广告展现给目标客户，并且易于激发受众的主动性，促使其主动接纳、分享。

Q：它和搜索广告存在哪些不同？

A：首先，信息流广告无疑是未来的一大重要趋势，是对搜索广告的有力补充。

一旦用户呈现出特定的诉求，百度信息流广告就会在该用户浏览各类信息之际，把回应其诉求的广告展示在他面前。

对于用户更深层次的意向，百度信息流广告会在用户浏览信息的过程中，反复激发此类用户的意向，进而激发并引导这类用户的潜在诉求。

Q：和网盟相比，区别在哪里？

A：其一，信息流广告和网盟最大的差别在于媒体流量。信息流广告是在百度自身的媒体资源（如手机百度、百度浏览器、百度贴吧）上呈现；而网盟则是在与百度合作的联盟媒体资源上展示。

其二：广告呈现方式：信息流广告是在用户浏览资讯的同时，将符合用户需求的广告呈现在用户眼前，其广告样式更贴近内容，这样就能更吸引潜在用户关注广告内容，启发其潜在需求。（一口气说了这么多“用户”，PM 你是不是之前练习过绕口令？）

Q：搜索推广卡片 – 附加创意里有个“百度首页样式”，和信息流推广卡片里的 CPC 推广一样吗？

A：附加创意里的百度首页样式，仅能在百度首页投放广告，目前仅支持单图和三图样式，不过操作相对简便。而 CPC 广告具有更丰富的展现样式、更多样的展现平台以及多种定向方式。

Q：信息流广告如今看来确实是一种趋势，那么，百度信息流有哪些差异化优势？比如和今日头条相比？

A：第一：用户数量庞大。百度几大媒体的用户群体远远多于今日头条，客户要做的就是从如此众多的用户中找到潜在用户并展示其广告。

第二：推送精准。通过搜索、浏览、位置及购买行为等百度所有产品积累的海量数据，能够更精确地分析您的潜在用户的行为和需求，基于这些，百度信息流能够将客户的广告更准确地推送给您的用户。

好吧，具体谈谈产品

Q：信息流广告会在哪里展示？

A：在手机百度、百度浏览器、百度贴吧这三大媒体上展示，因为这三大媒体拥有众多用户，例如，每天使用手机百度的用户多达 1 亿以上，能够覆盖 95%的网民，用户在上面进行搜索和浏览信息时，用户的广告就会在他们浏览信息的过程中呈现出来。

Q：那手机百度、浏览器信息流的新闻来源是什么？

A：新闻来源于合作型媒体和百家号。

Q：怎样才算作精准的展示呢？您怎么知晓我的潜在客户在哪里？

A：百度信息流是通过百度大数据，也就是我们结合用户搜索的内容、浏览过的信息、去过的地方、购买的物品等所收集到的用户行为特点，分析出用户的潜在需求，通过我们的数据分析，将客户的广告推送给这类用户。

Q：那客户怎样才能看到自己的信息流广告呢？（您要知道客户还得向老板汇报呢~）

A：信息流广告是通过信息找人，广告是在用户浏览资讯的过程中，判断符合用户需求才会展示出来，所以并非用户一浏览资讯，就一定能看到自己的广告，从而测试自己广告的前台展示。倘若客户想要了解自己的广告样式，可以在业务端后台查看，也可以联系客服。

Q：客户参与了 CPC 推广，有时能看到自己的广告，有时又看不到，这是为何？

A：由于信息流广告市场竞争激烈，客户的同行、竞争对手等都在关注自身的展示并持续调整自己的出价、创意、广告设置以增强竞争力，所以客户的广告展示和排名也是不断变化的。而且有时当客户的搜索浏览行为不符合触发条件时，也可能看不到客户自己的广告。

Q：百度信息流广告的定向方式是什么？

A：百度信息流的定向方式是百度大脑智能数据定向，精准定位目标客户群，包含意图定向，例如搜索定向（搜索过哪些关键词），兴趣定向（看过什么内容、去过哪里、买过什么），通过搜索和兴趣的双引擎，更精准地捕捉用户意图；后续我们还将上线基于位置的人群定向和 AAP 定向（广告主 app 行业分类），例如曾经到访过的门店类型、当前位置附近的门店、曾经到访过的地点、常驻地、用户手机内 app 与客户的行业分类相匹配等等，从而更精准地找到客户的潜在客户。

Q：客户能指定要求在某个吧/某个位置展示吗？

A：CPC 广告的前台展示结果是实时变化的，会综合考虑参与投放的客户的出价和 CTR 进行排名展示，无法保证客户在某个位置稳定展示。如果客户有此需求，建议开通合约广告，具体开通事宜可以联系网络营销顾问。

Q：那百度的信息流广告的效果应当如何监测呢？

A：当下百度信息流投放已实现与百度统计的对接，能够按照推广形式（信息流推广）筛选流量信息，包括实时&历史访客，能够按照推广形式（信息流推广）筛选转化效果；后续百度统计将不断完善披露数据维度及数据分析功能，实现在百度统计中实时查看针对信息流推广的数据趋势及概况；后续也会将转化数据纳入智囊平台，结合出价、定向等指标，披露诊断&优化建议。（总之就是未来会更好啊，PM 的自信微笑~）

Q：百度统计能够统计信息流广告的数据吗？

A：目前支持统计访客信息和转化效果，您可以在“来源”中选择“百度信息流推广”，然后查看相关数据。

很感兴趣，能不能先讲讲钱的事情……

Q：那么，信息流广告怎样收费？

A：信息流广告分为合约广告和 CPC 广告。合约广告是按照事先约定的广告展示量来进行销售的固定位广告形式，具体费用需要咨询网络营销顾问。CPC 广告是按照效果付费的广告形式，会结合客户设置的出价按照点击次数进行计费。

注：CPC 是 Cost Per Click，即按照点击付费。

Q：那怎样才能购买呢？

A：如果客户要参与合约广告，请联系网络营销顾问咨询。如果客户要参与 CPC 广告，当客户符合 CPC 准入资格时，可在一站式平台收到信息流开通的弹窗协议或者在一站式平台—-全部商业产品中查看到信息流推广模块，均可点击进入开通。

Q：CPC 广告是出价越高，排名越高吗？

A：当然不是，排名位置由客户的出价、物料质量、广告设置、账户历史表现等多种因素共同影响。而不单单是出价这一个因素。

Q：每次点击的花费是多少？

A：每次点击计费小于等于客户的出价。