今日你破费了吗？详谈百度推广关键词的七大罪过

我们常提及做网站时，定位系统需先行，若定位有误，后续努力皆徒劳。在网络推广与运营中，关键词如同定位系统，恰当选取关键词是 SEO 极具技巧性的环节之一。唯有选对关键词，网站 SEO 方能踏上正确轨道。

确定何种关键词，直接左右着网站内容规划、链接结构以及外部链接建设等关键后续步骤。然而，我们目睹众多朋友在关键词方面犯下诸多差错，致使自己于百度推广投入却毫无成效。在此，梳理推广关键词的七大误区，助力大家迅速掌握正确选取关键词之法，避免在百度烧钱！

烧钱误区之一

关键词商业价值低，转化率缺失

不同的关键词具备各异的商业价值，即便长度相同，也会引发不同的转化率。

以一家从事数码相机业务的公司为例：

其将“数码相机原理”设为百度推广的关键词，稍加思索便可知，此类用户的搜索购买意向较低，他们或许正在研究数码相机的构造，仅为学习相关知识。搜索“数码相机图片”的用户商业价值有所提升，极有可能处于寻觅、购买数码相机的进程中，想要查看产品实物的模样。搜索“数码相机价格”，购买意向显著增强，已步入产品比较与选择的阶段。搜索“数码相机促销”或者“数码相机购买”，其商业价值进一步提升，一条大减价的信息就可能促使用户做出最终的购买决策。

进行关键词研究时，SEM 人员能够通过多种方式获取大量搜索词，凭借常识即可判别出不同词的购买可能性。购买意向强烈、商业价值较高的关键词应当在优化时优先考量，不管是内容规划，还是内部链接的安排，都应予以侧重。

通常而言，盈利模式词（如代理、批发、加盟、招商、工厂、公司、企业、价格、品牌、购买、促销等），客户的搜索意图清晰，商业价值最高，建议大家重点主推盈利模式词。

烧钱误区之二

关键词与产品、网站主题内容毫无关联

【示例】有一家从事白酒批发的公司，将“厂家直销”、“品牌特点”、“产品特点”等用作推广词，可想而知，这类词不可能带来任何转化，实在过于宽泛。搜索衣服厂家直销、品牌车、旅游产品的用户都能找到他们。完全是不相关的流量，必然无法带来任何询盘与转化。当然，若在这些词前加上产品词，情况则会大不相同。

还有部分公司为撰写文章，在页面上设置甚至堆积与本网站毫无实际关联的关键词以吸引流量。

比如有人经营“导热材料”的网站，但其网站关键词却设置成“黄晓明”、“爸爸去哪儿”、“小黄人”等热门关键词来引流。然而，依靠欺骗性的关键词吸引来的访客无法实现转化。这样的排名和流量除了耗费带宽，别无他用。

烧钱误区之三

直接将自身产品名和公司名设为关键词

许多人觉得只要把网站建设完善并放置于互联网上，用户就会源源不断地涌来。未对用户的搜索习惯加以研究，也未分析竞争对手，便仓促设置几个关键词，一段时间后发现没有访问量，便称做这样的网站没有市场前景，赚不到大钱，实则是自身未成功运营网站。

曾有一位从事蔬菜瓜果籽业务的客户打造了营销型网站，然而他在网站设置的关键词全是正在销售的产品词，比如西瓜籽之类，但他发现即便做了百度推广也没有流量，不知问题所在。

后来经我们分析发现，“西瓜籽”这个词根本无人搜索，毫无指数。他的目标客户通常搜索的是“西瓜种子”，且“西瓜种子”这个词存在相应指数。

尤其是那些产品尚未占据客户心智，客户根本不会如此搜索的产品词。应当花费时间与精力深入分析目标客户的心理特点和搜索习惯，方能对症下药，吸引更多精准的目标客户访问网站并产生询盘。

烧钱误区之四

主做招商加盟，结果关键词皆面向终端客户

众多制作官网的公司从事招商加盟或者代理批发业务，面对的目标客户为企业，但往往设置的却是许多终端客户搜索的词。

以从事白酒招商加盟的客户为例，其主推的关键词全是“白酒的功效”、“喝白酒的好处”等这类词。仔细思量便会明白，欲做加盟的客户不会如此搜索，通常是终端客户这样搜索，而且此类搜索词的商业价值也不高。如此主推，不是烧钱又是什么。大把的钱就这样白白给了百度，这些词很难带来询盘。

烧钱误区之五

未考虑关键词的竞争程度

众多关键词，诸如化妆品这类，因利润丰厚，众多人进行竞价排名，即便优化后排名第一的网站或许也得往后靠，如此一来，点击网站的人数稀少，成交量也不大，若非暴利行业，不建议如此操作。

例：从事装修的公司，当下“装修公司”这一关键词的竞争程度极高，基本被平台类网站占据位置；普通的企业网站若想获得一定排名，难度极大。倘若企业网站要进行优化，最好选取竞争程度并非很高的关键词，如“上海家庭装修设计”、“上海室内装修”、“上海室内装饰设计”。

烧钱误区之六

主关键词过于宽泛

关键词过于宽泛，竞争激烈，所需付出的代价过高，搜索词的意图不明确，转化率也会降低。从事房地产的公司，想当然地把“房地产”当作目标关键词；经营旅游公司就把“旅游”当作目标关键词；这均犯了主关键词过于宽泛的错误。

一般行业通称多为过于宽泛的词，像“新闻”、“旅行”之类。将目标设定在这类宽泛的词上，要么难以做到理想排名，要么费尽周折做到了却发现转化率极低，得不偿失。

烧钱误区之七

主关键词过于特殊

烧钱的第七大误区：主关键词过于特殊

选择主关键词不可走向另一个极端。过于特殊且过长的词，搜索次数将大幅减少，甚至无人搜索，不能作为网站的主关键词。

例：像选择“网站建设”这个词，过于宽泛，选择“营销型网站建设”较为适宜。依据不同公司的业务范围，设置不同的地域词。但倘若选择“深圳营销型网站建设哪家好”就不太靠谱了。这种已属长尾的关键词可考虑以内页优化，置于网站首页显然不合适。

过于特殊的关键词还涵盖公司名称、品牌名称、产品名称等。

所以网站的主关键词，或者称为网站的核心关键词，既不可过长、过于宽泛，也不能过短、过于特殊，需要寻觅一个平衡之点。

最后

关键词选取应遵循的原则

在定位方面不可吝啬精力，若在此处偷工减料，后续定会让你吃苦头。网络营销重在执行力，贵在坚持，期望大家都能尽快在网络领域崛起！