SEM 里有关分时段投放的 4 种策略，拿去借鉴！

论及竞价投放时段，众多企业常常秉持自由主义与平均主义的策略。

所谓自由主义，指的是从清晨起始，持续投放到下线为止；

所谓平均主义，则是在一周、一月乃至一年当中，为这个账户设定相同的预算。

对于部分竞争激烈、开销巨大但百度竞价预算有限的企业而言，怎样做到以巧取胜，用最少的投入获取最大的价值呢？实际上，我们完全能够通过对竞价账户投放时间的调控来达成。

下面我将为大家分享若干心得体会：

注：8 点到 22 点，推广时间应为 8 时 01 分 – 22 时 59 分，其余时间依此类推。简而言之，选定某个整点，便是从其 01 分开始直至 59 分结束。

一、科学运用分时段出价

投放时间段应以数据作为依据，前期建议投入相对充裕的预算，展开全天投放，并在投放时间方面进行严谨的数据分析，排除或者管控流量高但咨询对话效果差的时间段。核算哪个时段点击率、转化率高，以此作为日后投放的参考凭据。同时运用分时段出价工具，结合投放经验，针对更具价值的时段设定相应的出价比例。例如在深夜时段，潜在客户的搜索量较少，同行竞争也较低，出价能够比白天工作时段稍低一些。

二、推广期间安排客服值守

针对竞争激烈、花费较多的行业，在投放时间段内最好安排客服值班。对于一个竞争白热化的行业，我们往往需要花费数百甚至

上千元，才能够获得一次珍贵的咨询，如果由于客服人员不在岗而致使流失，长此以往，对于企业而言将会是巨大的损失。建议企业，倘若资金有限，要么尽量在咨询客服上班期间进行投放，要么在休息时间安排专人值班。

三、依据行业需求做出调整

应当仔细对本行业潜在客户的上网习惯展开深入剖析。周末、重大节日的投放时间应当与周一至周五区别对待。在节假日，大家起床时间推迟，睡觉时间延后，致使某些行业的咨询时间相较于平日整体后移。有些行业，比如教育行业，反而在一些重大节日，通常咨询的数量非常少。此外，不同的行业，在一年的不同季节，需求量会存在很大差异，例如文化课艺考生文化课培训，咨询量集中在 2 月中旬 – 3 月初，其余时间计划可以停止投放。

四、探究竞争对手推广时段

在预算极度有限的状况下（预算时间根本无法支撑一天的投放），能够结合第一条和第三条，避其锋芒，选取竞争压力小、转化率较高的时段进行投放。许多行业和企业，往往默认在早晨上班（8 点或 9 点）时展开投放，甚至默认 24 小时投放，什么时候钱花光了，什么时候自动下线，往往很早就下线了，我们可以选择在下午或者傍晚上线，在竞争压力较小的情况下，获取更优的排名，同时还能够降低平均点击成本。

我们需要在对用户行为和咨询转化数据深度剖析的基础上，按照日、周、月、季度、全年的时间周期，结合企业预算，合理配置投放时间，力求收益的最大化。

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