月薪超万的竞价员每日的工作内容究竟是什么？清单在此，拿去不谢~

在本文中，精准获客菌围绕五个模块阐述了竞价人员所必备的素养以及应当掌控的能力。

一、规避篇章（基础范畴）

1、死链接规避

要时常留意账户的推广链接，关注网站的访问状况，倘若出现异常，需在网站恢复正常前暂停推广，以防推广资源浪费和拒户情况发生。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复死链可获赠一个URL死链检查工具）

2、时段及地域设置

在进行推广地域设置时，除了具备灵活性外，还得思量计划和账户层级的设置问题。例如部分竞价人员在设置推广地域时不够谨慎，导致出现全国范围投放或者某个计划未单独设置二级地域的状况，这些都会直接影响推广成效，甚至造成极大的浪费。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复时段，获取推广时段专题知识）

3、品牌&竞品词管理

不管是自身品牌词被他人使用，还是通过关键词匹配展现出他人的广告，都应当与对方联系进行删词否词操作，以保障自身的合法权益不受损害。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复竞品词，能够获取相关知识）

4、黑词物料管理

含有禁词会对账户的信誉度产生影响，与企业信息不符的描述或者常识性的错误出现，都会严重影响推广的质量。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复黑词，获取史上最为全面的黑名单词汇）

5、广告被恶意点击

百度推广是依据效果付费的，如果存在恶意点击，就可能致使推广资源浪费，应当将自动与手动屏蔽相结合，对可疑IP进行屏蔽（工具中心-商盾），对于搜索习惯不佳的正常用户，也很有必要予以排除。倘若反复遭遇恶意点击，应当考虑与存在直接利益关系的竞争对手有关，最好主动联系协商，在具备充分依据的情况下，必要时予以反击。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复恶意点击获取避免恶意点击专题）

6、出价虚高

出价过高会导致广告资源浪费，当账户关键词数量众多时，应当将自动调价与手动调价相结合，随时查看重点词的排名情况，手动调整排名出现异常的词汇。或者对主要点击词进行归纳，将它们从自动任务中剔除，保持一定的手动调整频率。

7、关键词策略不当

账户采用了转化率很低或者根本没有转化的关键词，致使转化成本偏高。不同类型的关键词应当具备不同的推广策略，例如人群词、行业词可以采用低价广泛的策略，产品词、品牌词可以采用中高价格的出价策略。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复“关键词”获取关键词策略专题）

8、无效匹配

匹配到与企业业务完全无关的关键词是广告的主要浪费源头，应当广泛否定对应的关键词，对于关键词中包含有效关键词成分的，应当给予精确否定。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复匹配方式四个字获取相关专题）

二、技能篇章

1、广告预算

为了对账户的消费进行把控，同时避免恶意点击致使损失扩大，必须做好广告的预算工作。广告预算主要涵盖推广计划和账户层级的预算，俗话说好钢要用在刀刃上，广告预算的一大意义在于在预算有限的情况下，让更为重要的关键词能够持续得到展现。

例如，提升重点词所在计划的预算，对于并非十分重要的推广计划，可以降低预算，增量预算也应为重点计划而开启。如此产生的效果便是：在预算不足的情况下，重点词的推广能够得到良好保障，减少因预算限制而带来的损失。

2、有效流量

最为基础的操作便是添加行业内的有效关键词，这些词汇能够直接或间接地体现出用户潜在的意向；放宽关键词的匹配模式也能够增加流量，但需要强化否词工作；由于推广存在地域限制，然而潜在的客户是不分地域的，如果开启搜索意图定位功能，在其他地区的潜在客户就能够通过带有地域词的搜索找到自身的广告。

开启精确匹配拓展功能后，位于账户推广地域的用户即便不带地域词进行搜索，也能够找到自身的广告，极大地增加了有效的流量。网盟推广加强品牌的宣传和引流，也会促进整个账户流量的提升。

3、投放策略

竞价推广的最终目标是在推广成本合理的前提下，如何获取更多的客户，投放的策略会对其产生直接的影响。投放什么、如何投放都是关键要点，比如依据某个产品或服务的投入产出比来决定投入的力度，涵盖关键词覆盖、出价、推广地域等变量。

关键词还区分不同的词性，鉴于涉及到转化问题，转化低的词投放力度会减弱。此外，对手的状况、竞争环境的情况结合自身的情况都是改变投放策略的依据。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复策略获取策略专题）

4、创意写法

创意是推广账户的核心构成，优质的创意广告能够展现出良好的企业形象，是企业优势的体现以及先进理念的传达，在竞争对手中崭露头角，吸引更多潜在客户的关注。优质的创意通配符应当运用得当，与推广单元内的关键词相对应，描述中充分展现企业优势及受众需求，语句精炼，令人印象深刻。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复创意，获取创意专题）

5、广告样式

不同的广告样式关系到不同的用户体验，通过对数据转化效果的分析，可以结合自身的推广状况，设置不同的样式，让自身的广告形式丰富多样，更能彰显自身的独特之处，同时迎合不同人群的需求。

6、辅助工具

充分利用好系统自带的工具以及第三方提供的辅助工具（例如调价软件），便于对账户进行科学管理、快捷操作，降低工作量，增强目的性。需要注意的是，要认真判别一些机械化的操作建议，不能认为所有的都是正确的。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复调价软件，获取软件知识）

三、数据篇章

一名出色的推广专员必须拥有良好的数据分析能力，分析得出的结果是调整账户的直接依据。在此推荐两篇数据分析的超级干货《SEM数据分析之每日对比分析》、《SEM | 账户数据分析四步法解读【典藏】》，涉及到的核心数据主变量包括关键词的展现、点击、消费、咨询、着陆页的转化等。

虽然缺少数据分析的推广调整是盲目的，但有些在实践中屡试不爽的经验性内容可能找不到具体的数据来源，也是可以采用的。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复数据分析，进入数据分析专题）

四、账户篇章

1、账户结构

一个优质的推广账户必然具备清晰的账户结构，展现出科学的分类方式，同一推广单元内的词性和词义基本一致，便于进行便捷的管理，在调整时能够进行准确的定位，避免发生交叉或遗漏。

不同的推广计划除了针对推广的业务进行区分外，还可以针对不同的推广时段、不同的推广设备以及不同的推广地域等需求建立单独的计划。此外，良好的账户结构也是提升关键词质量度的有力支撑。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复账户结构获取账户相关知识）

2、URL标记

切勿轻视URL标记的作用，一个被标记的URL不仅具有唯一性，而且能够依据命名的定义看出这个关键词源自哪一个推广单元、哪一种推广子途径以及匹配模式是什么，为我们精确的数据分析奠定基础。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复标记，获取标记知识专题）

3、关键词分组

需要确保关键词的相关性、合理性，关键词匹配模式合理，关键词数量完善，基本做到全面有效的覆盖。

4、创意新颖

推广专员需要具备出色的文字功底，才能够创作出充满灵魂与感染力的创意，这直接决定了整个账户的内容层级。

5、LP相关

着陆页是用户点击推广链接进入企业网站的首个页面，应当与对应的搜索词意图相关，相关性越小，用户体验越差，甚至会被认为进错页面而直接关闭网站。着陆页相关性越大，用户找到需求的东西的可能性就越大，就可能继续浏览网站，增加潜在客户达成的可能性。所以，着陆页极为重要，对其进行调整优化是长期需要进行的工作。（

关注公众号：精准获客SEM，

回复着陆页，获取着陆页专题知识）

6、稳定良好的流量输出

在各个环节都落实到位以后，能够直接体现一个推广账户优劣的要素就是流量的多少和精准性、形成有效对话的数量、转化成本的合理性，以及这些表现是否相对稳定。如果能够稳中有升，说明账户至少在大的调整思路上没有重大错误，一些经验性的内容切实可行。（关注公众号：精准获客SEM，回复流量，获取流量专题）

五、网站篇章

1、网站运营

网站的安全性、稳定性、网页打开速度等对于百度推广而言都极为重要，是保障账户正常推广的根本前提，如果这方面无法得到保证，其他的一切都是空谈。

2、网站内容

网站内容的吸引力、真

实性、栏目设计的合理性、用户体验等对于百度推广的效果转化至关重要，很多时候我们都在尝试在这些方面进行一些优化提升。

3、咨询转化

很多事物都是相互关联的，作为整个网络营销过程中的一个有机环节，咨询的消化情况与百度推广投入紧密相连，如果咨询环节出现问题，会对百度推广造成极大的限制。再多的对话，如果咨询无法形成良好的预约，哪怕对话都是极其精准的，推广方面也会承受来自业绩上的压力，毕竟公司看重的是最终的结果。

咨询消化不佳，加大投入毫无意义，反而会造成浪费。咨询消化能力提高，有切实的业绩支撑，推广限制就会全面解除，从而可以进行提高推广投入的尝试，带来更多的有效流量，挖掘出更多的潜在客户。

以上便是精准获客菌为大家分享的SEMer日常工作清单，升职加薪指日可待！