为何信息流素材已然精美，点击率却仍旧无法提升呢？相同的 SEM 计划，是否会对关键词的展现造成影响？

问 1：老师，对于百度统计的域名添加，一个域名是不是只能在 1 个百度账号里进行统计？

精准获客菌：从严格层面来讲，一个 URL 对应一段代码，如果期望统计同一主域下的不同子页面，可以添加多个 URL，生成的代码分别嵌入页面代码，或者将主域代码嵌入每个页面；倘若在多个账户里添加同一个域名用于统计，可能会致使数据无法统计或者统计结果不准确。

还有一种状况需要说明，在只有一个百度账号的情形下，如果想要统计多个域名，同样能够添加不同域名，然后将生成的代码嵌入页面。

问 2：cpc 实际成交价，这个价格有没有可能比后台出价更高呢？例如后台出价设定为 1.5，在 ctr 较高的情况下实际成交价低于 1.5，如果 ctr 很低，实际的 cpc 会不会高于后台设置的出价 1.5？

精准获客菌：大多数平台一般不会出现这类情况，在相同展现位置不变的前提下，ctr 会影响点击价格的高低。ctr 高时，点击价格会降低，也就是单次点击成本减少；ctr 低时，点击价格会升高，单次点击成本增加。但最终的点击价格只会小于或者等于实际出价，不会超出。

百度营销中心官方对于出价的定义是：出价即您愿意为一次点击支付的最高费用，由您自主设置。百度的计费机制能够保证实际点击价格不会超过您的出价。

所以，如果在竞价中出现点击价格高于出价的情况，那就需要检查一下是否是出价系数的影响。例如：移动出价比例、计算机出价比例、分匹配出价系数、分地域出价、分时段出价、分人群出价、分距离出价、高级样式溢价、排名倾向自动出价比例……认真排查一下。倘若排查不出，可请客服协助。

问 3：百度信息流的兴趣定向与意图词究竟有何差异？为何兴趣定向的成本要高于意图词？

精准获客菌：兴趣定向是依据用户的浏览行为所打的标签，意图词则是按照用户的搜索行为打的标签，二者在覆盖受众的范围大小和精准程度方面有所不同。兴趣定向属于相对模糊的浏览行为标签，意图词属于较为精准的搜索行为标签，这也就解释了为何兴趣定向成本高于意图词。

问 4：有个有关信息流素材优化的问题，我们的素材明明质量优良，也十分精美，可为何点击率依然提不上去呢？

精准获客菌：有些人常常会讲，素材务必要做得漂亮精美一些。然而，素材是否美观，并非评判一个素材质量的唯一标准。

举个简单的例子：在上网时必然会看到“极品装备，一秒刷爆”、“屠龙宝刀，点击就送”的广告语以及场景单调、画质粗糙、画风原始的《传奇》游戏的广告。心中肯定满是无数问号：这都是些什么呀？为何还会有这么多人玩这类游戏？殊不知这些“原汁原味”的粗糙素材，能够很好地打动 80 后游戏老玩家。

用户在阅读信息流时，只会将注意力集中在与自身认同、关心的信息上，这实际上就是心理学中的“孕妇效应”。广告创意需要针对自身产品的人群进行制作，通过行业报告、用户调研、自身用户人群画像等方式都能够大致了解自身产品的人群属性。

问 5：医美行业，百度账户里相同的计划，一个是高价计划一个是低价

计划，会对关键词的展现产生影响吗？

专家团吴勇答：不管是在医疗行业还是其他行业，同一个账户内出现了两个相同的计划，只是关键词的价格有所不同，在此分析一下，存在以下几种情况。

1）仅仅是价格不同，如此一来，初期质量度会保持一致，但是低价词几乎没有展现，时间一长低价词的质量度必然会比高价的差。所以在一个账户内添加这样的计划是没有意义的，白白浪费一个计划位置。

2）第二种情况是，价格一高一低，低价词所开范围的优先级高于高价词。咱们做竞价的都清楚，在竞价展现的情况下都会切换屏（切流量），低价词会占据一部分高价词的展现机会，导致账户高价计划中其他单元关键词的展现机会减少，而且低价计划内的关键词匹配模式放宽，搜索词的购买意向降低，无形中造成账户自身的竞争。

3）第三种情况，价格以及其他方面完全相同，这样的展现机制是两个计划都有相同的概率，大致就是将一部分流量分配给另外一个计划，最终的结果是两个计划的质量度都不高，反而最后会给整个账户增加成本。

结论：建议在条件许可的情况下多开一个户，并且两个户的投词方向不要相同，网站内容也不要相同。行业内还有很多竞价员为了省事，一个账户复制一份，降低一部分价格，使用同样一个网站去争抢排位。最后的结果是，访客到达 A 账户 -B 页面，发现不是自己想要的，关闭，再点开另外第二个 C 账户还是到达 B 页面。最后还是关闭窗口，这样一来，无形中产生了两次无效点击。而且账户 2 还顶着账户 1，这样的竞价一定是竞争对手派来的…..