推广预算有限的情况下，账户应如何进行优化？信息流的定向已然十分精准，可为何效果依旧不佳？-精准获客

问 1：倘若在账户里的不同计划当中，实际上高价词出价偏低从而无法获取排名，那么利用低价词来引流会存在哪些问题呢？

精准获客菌：对于这个问题存在两种解读：

1）在一个账户的不同计划里存在相同的关键词，并且价格有高有低，通常在这种状况下，设置的低价词匹配范围会大于高价词。（在上周的你问我答栏目里，我们解答过类似的问题：为何信息流素材精美，点击率却依旧上不去呢？相同的 SEM 计划，是否会对关键词的展现产生影响？），在竞价展现的情况下都会切换屏幕（切换流量），低价词会占据一部分高价词的展现机会，致使账户高价计划中其他单元的关键词展现机会减少，并且低价计划内的关键词匹配模式放宽，搜索词的购买意向降低（也就是搜索词与关键词的相关性变弱），无形之中造成账户自身的竞争。

倘若想要引流，建议能够通过不同的渠道尽可能多地添加与业务相关的关键词，例如我们常提及的搜索词、关键词工具、检索下拉框、相关搜索等等，都能够作为拓展低成本词的手段，可以多去尝试。

2）另外一种解读是：在相同的账户不同的计划中，存在不同关键词的情况，高价词出价低了无法获取排名（达不到预期的排名），接着选择运用低价词来拓展流量的策略。该策略本身的方向不存在问题，如果预算有限，建议高价词避开竞争激烈的高峰时段，对其他时段进行测试，保证获得合理的排名即可。前提是务必要弄明白投放关键词的转化效果。

问 2：请教一个问题，预算一天仅有 100，通用词的流量较大，但是价格过高，一个词在 10 块钱以上，排名无法提升，长尾词和疑问词之类的词有排名，然而几乎没有流量，这种账户应当如何优化？

精准获客菌：首先需要对客户的行为进行剖析，研究受众人群的搜索场景、触发行为等；

其次，预算较少的账户应当关注好自身的 ACP（平均点击价格），不可以盲目地参与竞价，优化的方向就是持续拓展新的转化词，压低自身的 ACP。具体的操作方法可以用四个字来概括：开源节流。

所谓开源，指的是要有丰富的流量；所谓节流，指的是要把无用的流量进行屏蔽。

当下的问题是 APC 过高，没有流量。那么尽量先把流量做起来，放宽匹配方式，降低出价，如此能够在相同预算的前提下带来更多的流量。等有了流量之后，再对流量进行判断（查看搜索词报告），哪些属于无用流量（对比搜索词与推广业务的吻合程度），对无用流量及时进行屏蔽否定，这是一种较为良性的优化思路。

当然，要获取流量除了拓宽匹配模式以外，通过拓展大量的关键词，在一定程度上也能够增加流量。当关键词充足，匹配范围也放宽了，还想要进一步增加流量，那就适当地提高出价。

好了，关于这个问题就讲到这里，或许没有直接解决您的问题，不过这个思路确实值得参考。

问 3：在 SEM 账户创意样式当中，系统挖掘的信息阵列展现出来的部分不同病种混在一起，应当如何处理？

精准获客菌：查看对应的计划，在“账户—资产”里进行删除或者修改即可。

或者将动态创意有选择地关闭。根据展现的质量以及与业务的契合度，觉得哪个展现效果不佳就替换掉哪个。

问 4：请教一下大家，搜索词在账户里存在，但是总是匹配到账户中的其他关键词，这个问题有解决办法吗？

精准获客菌：最为直接的办法就是将其他关键词的匹配模式更改为精确匹配。