推广转化的成本过高？CTR 表现正常但注册量寥寥？竞品词究竟该如何投放？答案尽在其中！-精准获客

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信息流广告投放问答

问 1：对于转化成本过高的账户，应当如何把控成本？我们的成本不仅高，而且还不稳定……

精准获客先生答：

1、通常致使成本过高存在若干因素：点击价格偏高、对话成本过高、提交表单成本高、成交成本高；

2、引发成本过高的往往是其中某些计划（某些产品），所以必须找出致使整体成本升高的计划；

3、一般会存在 3 个比率：点击率、对话率（表单提交率）、成交率。点击率由素材和定向所决定，对话率(提单率)由页面决定，成交率则由客服决定。

而这三个比率越低，就会导致相应环节的成本上升。所以您需要计算这 3 个比率，查看哪个比率影响最大，然后加以改进。比如：点击率为 10%，行业是 9%或者 11%，这属于正常情况；成交率是 1%，行业是 5%，那您的客服就存在问题，好好批评！

问 2：ctr 正常，但是没有注册，注册成本高，文案素材都是原先表现良好的。

精准获客专家团答：我给您举个例子，或许会有所帮助：

以婚纱行业为例，尤其是朋友圈广告，就一个字：抄。这意味着不断借鉴他人的素材，只要效果不佳，立即参考同行。

此外，从事网络营销会存在一个临界状态：就是此前的数据要么平稳，要么有所波动，突然某一天情况糟糕，您可以将其理解为最后一根压垮骆驼的稻草或者水流遇到了大瀑布。但仅作参考，偶尔一两天的波动属于正常现象。

问 3：请教大家，360 信息流，昨天跑橱窗成本稳定。今天早上一来，消费高，流量稳定，然而没有进线，该如何解决？

精准获客小师妹（微信：aiqijun09）答：

首先进行排查：确定流量是否都进入网站？打开速度怎样？链接是否准确？消费词有无变化？

我在处理数据正常但效果很差的情况时，通常会采用以下几种方法：仅供参考。

1、将价格打乱，不再遵循之前的排名位置；

2、倘若某个计划表现不佳，就复制该计划，重新打乱设置进行投放；

3、暂停一段时间后再重新开启投放；

4、把物料复制到新的账户进行投放；

5、只开通部分计划、或只投放部分地域、或只投放部分端口。

看似没有什么逻辑，但对物料进行部分调整，有可能是重新激活的过程。

问 4：我有个高仿瓷器的项目，怎样进行投放？

精准获客静静答：您是想了解投放的渠道还是其他方面的问题？暂且认为您询问的是投放渠道的问题，建议在投放之前，一定要先梳理好自己产品的人群画像。

人群画像可以通过以下几个渠道获取：一个是自身投放的渠道数据，一个是已有的人群（免费等），一个是通过百度指数/360 指数等指数，通过这三个途径进行人群画像的分析。

开展推广活动，一定要清晰地定位自己的人群，包括年龄、性别、学历、兴趣点，这几个最为基础的方面，一定要收集好相关数据。至于要投放哪些渠道，向渠道获取产品资料，将渠道人群和自身的人群进行对比就可以了。

问 5：百度信息流测试媒体出方案和代理操作每天仅有个位数线索，测试汇总进来的初级转化率为 90%（品专和大搜最高才 60%）。

精准获客专家团答：媒体那边有不少案例，多研究一下素材和定向方面，写字楼的人群面原本就比较狭窄，另外您要多了解人群的情况，我看这些打的是优惠策略。

问 6：你们认为游戏用户玩 slg 游戏的吸引点在哪里？

精准获客专家团答：对于游戏用户而言，我觉得最终的吸引点在于用户能够从游戏中获取成就感，这种成就感在现实中很少能够获得，在游戏中却得到了满足。从心理学角度来讲：在游戏中实现了内心的自我显要感，比如爆头、带团、完成任务、独特技能等等。

问 7：各位大神，请教一下在芒果 TV 投放 p2p，选择做什么板块比较合适呀？

精准获客小师妹（微信：aiqijun09）答：尝试一下亲子综艺板块，定位在 25 岁以上，有一定收入，观看理财节目、白领节目等的人群~先针对您目前的客户，进行用户画像分析；针对已投放的信息流渠道，进行用户兴趣定位。

SEM 账户投放问答

问 1：账户出现波动，我重新换个户跑可以吗，可是新户跑得又慢，这该怎么办？

精准获客小师妹（微信：aiqijun09）答：SEM 账户-跑单页加粉，一次性开通 10 个账户，然后使用同一份物料（所有物料完全相同）。投放设置完全相同，运行 1 天（或 5 个小时），然后分别设置对应的 10 个落地页面（页面都一样，唯独微信号不同），观察哪个账户对应的转化效果最佳，然后保留 2 个，其余全部舍弃。

原理是，百度为您开通的账户，可能某些账