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推广转化的成本过高?CTR 表现正常但注册量寥寥?竞品词究竟该如何投放?答案尽在其中!

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信息流广告投放问答

问 1:对于转化成本过高的账户,应当如何把控成本?我们的成本不仅高,而且还不稳定……

精准获客先生答:

1、通常致使成本过高存在若干因素:点击价格偏高、对话成本过高、提交表单成本高、成交成本高;

2、引发成本过高的往往是其中某些计划(某些产品),所以必须找出致使整体成本升高的计划;

3、一般会存在 3 个比率:点击率、对话率(表单提交率)、成交率。点击率由素材和定向所决定,对话率(提单率)由页面决定,成交率则由客服决定。

而这三个比率越低,就会导致相应环节的成本上升。所以您需要计算这 3 个比率,查看哪个比率影响最大,然后加以改进。比如:点击率为 10%,行业是 9%或者 11%,这属于正常情况;成交率是 1%,行业是 5%,那您的客服就存在问题,好好批评!

问 2:ctr 正常,但是没有注册,注册成本高,文案素材都是原先表现良好的。

精准获客专家团答:我给您举个例子,或许会有所帮助:

以婚纱行业为例,尤其是朋友圈广告,就一个字:抄。这意味着不断借鉴他人的素材,只要效果不佳,立即参考同行。

此外,从事网络营销会存在一个临界状态:就是此前的数据要么平稳,要么有所波动,突然某一天情况糟糕,您可以将其理解为最后一根压垮骆驼的稻草或者水流遇到了大瀑布。但仅作参考,偶尔一两天的波动属于正常现象。

问 3:请教大家,360 信息流,昨天跑橱窗成本稳定。今天早上一来,消费高,流量稳定,然而没有进线,该如何解决?

精准获客小师妹(微信:aiqijun09)答:

首先进行排查:确定流量是否都进入网站?打开速度怎样?链接是否准确?消费词有无变化?

我在处理数据正常但效果很差的情况时,通常会采用以下几种方法:仅供参考。

1、将价格打乱,不再遵循之前的排名位置;

2、倘若某个计划表现不佳,就复制该计划,重新打乱设置进行投放;

3、暂停一段时间后再重新开启投放;

4、把物料复制到新的账户进行投放;

5、只开通部分计划、或只投放部分地域、或只投放部分端口。

看似没有什么逻辑,但对物料进行部分调整,有可能是重新激活的过程。

问 4:我有个高仿瓷器的项目,怎样进行投放?

精准获客静静答:您是想了解投放的渠道还是其他方面的问题?暂且认为您询问的是投放渠道的问题,建议在投放之前,一定要先梳理好自己产品的人群画像。

人群画像可以通过以下几个渠道获取:一个是自身投放的渠道数据,一个是已有的人群(免费等),一个是通过百度指数/360 指数等指数,通过这三个途径进行人群画像的分析。

开展推广活动,一定要清晰地定位自己的人群,包括年龄、性别、学历、兴趣点,这几个最为基础的方面,一定要收集好相关数据。至于要投放哪些渠道,向渠道获取产品资料,将渠道人群和自身的人群进行对比就可以了。

问 5:百度信息流测试媒体出方案和代理操作每天仅有个位数线索,测试汇总进来的初级转化率为 90%(品专和大搜最高才 60%)。

精准获客专家团答:媒体那边有不少案例,多研究一下素材和定向方面,写字楼的人群面原本就比较狭窄,另外您要多了解人群的情况,我看这些打的是优惠策略。

问 6:你们认为游戏用户玩 slg 游戏的吸引点在哪里?

精准获客专家团答:对于游戏用户而言,我觉得最终的吸引点在于用户能够从游戏中获取成就感,这种成就感在现实中很少能够获得,在游戏中却得到了满足。从心理学角度来讲:在游戏中实现了内心的自我显要感,比如爆头、带团、完成任务、独特技能等等。

问 7:各位大神,请教一下在芒果 TV 投放 p2p,选择做什么板块比较合适呀?

精准获客小师妹(微信:aiqijun09)答:尝试一下亲子综艺板块,定位在 25 岁以上,有一定收入,观看理财节目、白领节目等的人群~先针对您目前的客户,进行用户画像分析;针对已投放的信息流渠道,进行用户兴趣定位。

SEM 账户投放问答

问 1:账户出现波动,我重新换个户跑可以吗,可是新户跑得又慢,这该怎么办?

精准获客小师妹(微信:aiqijun09)答:SEM 账户-跑单页加粉,一次性开通 10 个账户,然后使用同一份物料(所有物料完全相同)。投放设置完全相同,运行 1 天(或 5 个小时),然后分别设置对应的 10 个落地页面(页面都一样,唯独微信号不同),观察哪个账户对应的转化效果最佳,然后保留 2 个,其余全部舍弃。

原理是,百度为您开通的账户,可能某些账

图片[1]-推广转化的成本过高?CTR 表现正常但注册量寥寥?竞品词究竟该如何投放?答案尽在其中!-精准获客

户生来就自带较高的幸运指数。。。此说法并未得到官方证实。某些奇特的招数也许会有效果。就当为大家拓展一下思路,这个方法在市场上已经有人验证过 。

问 2:竞品词一般采用何种匹配模式比较合适 ?出价定在多少?

精准获客 Anne 答:广泛匹配+否定词,出价方面,紧随其后的尾随价、高举其主的顶部价、转化最佳的适中价。

以上,便是本期“你问我答”为大家分享的内容,如果您在推广过程中存在诸多疑问,欢迎入群,

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