《珠宝首饰小红书营销实例》

做小红书之前，我一直从事品牌策划相关工作，负责品牌调研、广告语撰写、项目提案等事务，接触的大多是区域或行业内的龙头品牌。

当时公司承接的策划项目费用最低50万起，这还不包含广告费用。时间一长，就容易产生一种错误观念：拿不出50万策划费，还做什么营销呢？

如果您有类似经历，那想必也看过华与华、叶茂中、科特勒、定位等相关书籍。

但做小红书营销之后，之前的理论逐渐失效，因为接触到的商家类型繁多。

有大学生卖水果的、单个门店、工厂店、新锐品牌、成熟品牌孵化新品、大品牌在小红书做营销等，这才是中国商业的全貌。

在小红书上的商家没有策划费一说，50%的商家会纠结要不要花1万投广告，今天的客户资源量有多少。

如何私信引流又不被封禁？正是在这种商业背景下，小红书营销方法论层出不穷。

有针对品牌创意（IDEA）的方法、灵犀洞察，有针对淘宝店群的打法，有针对私域的矩阵方法论，甚至还有针对宝妈无货源电商、小红书商单项目等的方法。

与定位、超级符号、冲突营销等方法论相比，小红书领域的营销方法论，不能简单说是乱象丛生，而可以说是百家争鸣。

这些方法论的出现，正说明这个行业尚处于初期，制度不完善，对每个人来说都存在新机遇。

在小红书上成长起来的商家很引人注目，除了新锐品牌、真正靠小红书种草成长起来的品牌外，还有一类以前未被关注的中小商家，它们从小红书获取公域流量，然后线下成交。

这些商家在做小红书之前，受疫情、房租上涨、线下流量成本增加等因素影响，通过小红书获得了新的行业机会。

今天我们不讨论小红书营销理论，重点拆解以下3类商家。

一、服装定制行业

服装定制行业面临线下规模受限、租金攀升、年轻用户接受度降低的情况，线下生意愈发艰难，到本地的服装定制店看看就会发现顾客寥寥无几。

而且，服装定制主要依靠老顾客，公域获客也只能依靠美团。

但美团作为决策平台，很难激发用户的购买欲，也无法让用户看到其他用户穿着体验的真实图片，而这些问题在小红书有了新的解决办法。

小红书最大的特色是种草，定制商家只要持续发布笔记，如门店款式、用户搭配等内容，就可能给潜在用户种草，这是美团、大众点评所没有的优势。

而且，当用户在门店下单后，也会自发分享，形成连锁反应。

更重要的是，对于服装定制行业而言，很容易形成自发传播和推荐，进而将用户沉淀到私域，这就是长久的用户资产。

例如玛尼西服定制：

简介：定制西服、礼服、衬衫和大衣，在小红书有7600多粉丝，关联线下门店，点开线下门店能看到专业号和达人打卡笔记，这些笔记有助于降低用户的决策成本。

图1：玛尼西服定制定制主页

1. 亮点

内容：笔记围绕男士备婚、西装定制、价格公道、职场等主题，同时在正文写明门店优势，如11年西装定制经验、门店地址、定制品牌等，这属于优质商业干货贴，用来投放流量效果也不错。

2. 达人

除官方宣传外，也有达人探店种草文，这类博主文章中植入西装定制、上海西装定制等关键词，能拦截关键词流量，种草文和专业号文对用户的说服力更强。

图2：玛尼西服定制达人账号

西装定制行业的核心是引流到店，笔记围绕用户痛点，激发用户兴趣使其到店，然后沉淀到私域进行运营。

二、礼品定制伴手礼

伴手礼项目也是如此，靠熟人转介绍，消费频次低，不太适合在美团运营。

在小红书上，伴手礼行业正在发生变化，越来越多的伴手礼商家通过在小红书开设专业号、发布相关笔记来获取客户线索，加入私域后，在不同节日撰写不同文案，构建长久的用户关系。

例如夕久高定伴手礼：

简介：专注婚品、宝宝宴、商务、伴手礼等领域，在小红书有7600粉丝，内容聚焦中秋、员工夏日福利、书本造型等，产品采用实拍方式，由大号发布，通过小红书主页引流。

图3：夕夕高定伴手礼主页

亮点：

实拍：对于伴手礼，采购者多为HR，她们一方面要把控预算，另一方面担心踩雷，所以尽可能选择实拍图片，实拍图片的用户信任度更高；

节日：产品做好搭配，既有常年售卖的产品，如喜糖、伴手礼、备婚用品，也会根据不同节日（如中秋、端午、春节）准备不同产品，常规产品与节日产品共同营销；

人设：做好品牌宣传，如发布6周年笔记，增进用户对商家的了解，所以在专业号内容布局上，除专业号、热点内容外，也可增加人设相关内容。

图4：夕夕高定节日礼盒

三、珠宝首饰行业

珠宝商家在线下面临房租成本增加、线上缺乏公域流量的困境，小红书的人群价值和公域流量为珠宝商家提供了新的流量机会。

现在，在小红书搜索水贝珠宝，能看到很多专业号在运营，这也间接表明珠宝行业在小红书真正发展起来了，据悉，日消耗过万的私域珠宝商家也有很多。

与前两个品类不同，关于珠宝小红书去年就有月报，这进一步体现了平台对这类商家的关注。

从下图（图5：珠宝项目小红书搜索）来看，用户的搜索习惯集中在项链、手链、戒指、手镯、耳饰等方面，材质上集中在黄金、钻石、珍珠、软玉等。

总结：服装定制、伴手礼、珠宝等中小商家项目在小红书兴起，一方面是商家对公域引流的迫切需求，它们非常需要小红书这个平台；另一方面是需求积压，以往的渠道无法满足用户需求。这篇文章强烈推荐中小商家入驻小红书，把蛋糕做大，市场才会更大。

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