《小红书笔记流量为何日益变差？》

无论是达人运营账号还是品牌商业投放，了解小红书流量分发机制都非常必要。在品牌医生的小红书社群中，也有很多关于该话题的讨论。

今天我们将从四个部分为大家详细解读小红书流量分发机制。

一、小红书流量分发逻辑

1. 第一波流量：内容标签匹配与社交关系链推荐

小红书笔记发布通过审核后，系统会将笔记的标题、图片、内容等信息解析成相关笔记标签，并依据这些标签精准分发给有相似标签的用户流量池。第一波流量池的大小由历史相似笔记评估决定。

若笔记在初始流量池获得较高的点击率、互动率，就会被推荐到更大的流量池；在更大流量池中若仍能保持较好的点击率和互动率，则会继续被推荐到更大的流量池。

在层层推荐过程中，自然推流下的“点击率、互动率”是关键影响因素（人为转发刷互动、点赞基本无影响）。

无论数据指标如何变化，内容算法的核心都是考察笔记带来的粉丝交互行为，粉丝交互行为间接反映笔记内容质量。即便达人粉丝数不多，只要内容优质，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。

2. 搜索页流量分发逻辑

即用户在小红书搜索关键词后，页面自然呈现笔记的排序逻辑。小红书笔记排序遵循以下要点：

• 遵循关键词匹配：搜索会优先呈现标题中含对应关键词且匹配度高的笔记内容；
• 追新：发布时间越近且互动率越高越易展现；
• 权重逻辑：优质用户账号互动过的内容更易被推荐；
• 追爆款：互动量越高越易出现在搜索页面。

二、小红书流量分发现状

1. 平台对底部KOL&KOC有流量扶持

通过对大量发现页和搜索页内容整理发现，小红书达人流量分布为底部>腰部>头部。达人量级定义为：头部>50万，腰部10 – 50万，底部1 – 10万；KOC<1万。

以“美白精华”为例（如下图），在小红书搜索框搜索该关键词，“综合”项下前50篇笔记近五成是底部达人。

通过横向对比不同量级账号文章的曝光互动情况，明显看出内容爆与不爆和账号的相关性较低。

图源：小红书

从发现页每次自定义推送的10条内容来看，其中20%是低点赞量内容，这也能侧面说明内容分发逻辑。

2. 小红书报备笔记数量占比持续增长

以近30日13个核心类目商业笔记情况来看（如下图），不同类目随着入局品牌增多、竞争加剧，商业笔记比例逐渐提升，且商业笔记打造的爆文也增多，这表明小红书已全面商业化。对于我们的类目是否要做商业报备以及比例如何控制，可参照行业整体情况。

数据来源：灰豚数据
2023年6月15日 – 2023年7月14日

但从爆文率看，以护肤类目近30日“祛痘”关键词下的top3000笔记来看（如下图），非报备的爆文率更高，所以软广仍有价值。不过随着官方取消报备笔记可识别标签，用户无法识别是否为硬广，数据最终可能趋同。

数据来源：灰豚数据“祛痘”关键词下的笔记
2023年6月15日 – 2023年7月14日

另外，商业达人总量为35万 +（截至7月中旬），而官方披露的创作者总数为6900万 +，商业达人仅占0.51%，所以小红书整体仍倾向于自然分享，难以实现高度商业化。

3. 从内容形式看，视频笔记流量>图文笔记流量

根据2023年6月核心类目767.2万篇内容计算，不同行业视频笔记与图文笔记互动对比显示，视频笔记平均互动量是图文笔记的3倍。

数据来源：蝉小红2023年6月行业数据

但在关键搜索词场景中，图文占比更高，视频素材基本在30名开外（排除广告位内容），如搜索“祛痘精华”的页面展示，且视频内容多为历史超级爆款。

图源：小红书

所以品牌布局内容时，可考虑用视频获取更多曝光，用图文占据更多搜索广告位以提升营销效果。

三、如何发小红书可获更多流量

1. 嵌入关键词

小红书平台会将内容解析成众多关键词，这里的关键词是小红书后台根据笔记内容语义自动生成的，笔记中的图片也能自动识别，但自动生成的关键词文本与正文文本可能不同。例如“2023年在上海购置一居室要花多少钱”这篇笔记，平台自动解析的标签还会涉及房价、上海攻略、上海房价等。

图源：小红书

这些关键词是小红书系统对笔记的抽象理解，也是搜索和推荐的重要依据。小红书后台关键词标签众多，预计达500万个。所以发布小红书内容时，可结合目标人群嵌入关键词，方便目标用户搜索时看到我们的内容。

2. 搜索补齐词

用户在小红书搜索框输入搜索词后，搜索框下方联想出的词语，这些词不一定是关键词，但源于用户输入，有一定搜索流量。

图源：小红书

例如搜索“面膜”后会连带出现一些搜索补齐词（如上图），若品牌将种草笔记植入适当关键词，有助于提升在特定关键词下的搜索排名。可通过小红书聚光平台的搜索数据查看哪些关键词对人均互动量影响更大、更易获平台推荐，然后将这些关键词植入笔记以提升流量获取。

四、小红书运营常见问题

Q1：小红书笔记流量的三个主要来源？

A1：一是推荐，二是搜索，三是关注。

推荐流量相当于系统猜测用户喜好，精准度较差；搜索流量是用户告知系统自身需求，精准度更高；关注流量一般在博主知名度高、粉丝量大或者粉丝与产品目标人群契合度高时才更有用。

Q2：现在小红书里短视频和图文哪种流量更好？

A2：近期来看视频流量和爆文率高于图文，3月项目投放显示短视频更好。

Q3：上万的爆文在关键词搜索排名靠后是何原因？

A3：笔记排名受多种因素影响，首先是笔记新鲜度，小红书鼓励新内容，新鲜素材更易排在前面；其次是笔记内容埋词，另外互动量等也是参考维度。

Q4：小红书搜索排名原理是什么？

A4：在众多数据指标（如点赞、评论、收藏等）中，【搜索点击率】影响较大。笔记在搜索结果页的点击率越高，表明用户对该笔记兴趣越高，其搜索价值越大，搜索结果页排名也就越高。

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