《小红书种草全路径指南！》

在学习小红书运营时，你是不是常被流量、无货源、爆文、矩阵打法、引流、99+等关键词环绕？仿佛只要掌握流量密码，就能在小红书长盛不衰。

但如今看到朋友圈有人晒99+、传授运营方法论时，会越发无感甚至反感。正如俗话所说，懂得那么多方法论，却还是做不好账号。

这就像旅游行业，游客上车睡觉、下车尿尿，到了目的地也没什么印象，走马观花一趟，累个半死回家后发誓再也不去。

当我们被快餐式运营方法论充斥时，很容易忘记选择小红书的初衷以及如何运营好它。

要理解小红书，需从核心的种草本质以及普通用户的种草路径说起，比如我被种草的完整过程。

某天刷小红书时，我看到一个博主用播放器听歌，经她一番测评，感觉手机听歌简直弱爆了，瞬间觉得播放器很能装X。

然后我在小红书搜索播放器推荐，发现博主们都用SONY播放器。于是我将关注点聚焦在SONY的3款播放器上，确定这3款产品后，在小红书看各类评测，最终选定1款，发现京东和天猫没有销售，最后在闲鱼下单。

购买播放器后，我又在小红书搜索如何下载歌曲、如何搭配不同耳机。

接着我开始在小红书发布相关搭配笔记，相信我的笔记也开始种草他人。他们看完后会开始搜索播放器相关内容，Hifi播放器便形成了一个小社区话题，爱好者越来越多，话题人群也不断扩大。

这里可以仔细看官方的-全网转化路径图，用户从品类到品牌具体型号产品。

小红书种草 – 全网转化图

现在回到原点，我为什么会被种草呢？

我在发现页闲逛时，可能是系统定向推荐，觉得我是播放器的潜在用户，就把该博主的笔记推送到我手机上。我觉得有趣，然后就被种草了。

那博主或素人为什么会发布相关内容呢？

要么是出于热爱，要么是接受了品牌冠名，她们大多是2.5%的创新者、早期使用者或者发烧友。正是她们发布笔记，才让整个行业被更多人知晓。

具体可仔细参考下图：

技术采纳周期定律

从我的被种草过程中，商家也可以审视一下如何给用户种草。

核心是不是用户真正关注、感兴趣的内容？我们要把用户当成朋友，思考用什么话来推荐产品。

如下图小红书博主的差异化价值：用过、有用和真实。

小红书博主价值

是因为有趣？有用？还是有料？

想好话术后，用口语化表达，在封面、标题、正文里预埋好关键词，写出与用户息息相关的内容，这样用户才会自发参与到种草流程中。

说了这么多，作为小红书营销者，一定要时刻回归普通人的视角，去理解普通用户被种草、拔草的过程。切不可拿着锤子看谁都是钉子，要理解用户的购买轨迹、生活规律，思考产品如何融入用户的种草生活。