小红书引流卖课，3日入账近10万-精准获客

**标题：小红书引流：3天赚近10万的背后套路与技巧**

近年来，流量生意似乎愈发难做，无论是“投流”还是做“内容”，流量成本都在不断攀升。

不过，运营社发现，有些商家在小红书悄然引流，短短3天就变现近10万。而且，小红书上此类成功案例不在少数，像有的操盘手月引流达8万+。

然而，引流是个技术活，不少商家想做却做不好，不是无人浏览，就是违规被平台封号。不同平台间的相互引流受限制，官方不太支持，稍有不慎被监测到就会被判违规。即便如此，仍有人摸索出独特的引流方法，做得风生水起。

为探究背后的引流套路，运营社与一位小红书引流从业者深入交流，总结出小红书3个核心触点、4条高效引流路径、5个流量冷启动方法以及6条鲜为人知的引流技巧。

01 “我在小红书引流，3天赚近10万”

在小红书、抖音、B站等平台，常出现诸如“考公必备的十条申论金句”“打工人的福音，10个AI工具免费分享”之类的内容。这些内容标题吸睛，点进去后，会在某个位置显示：加某某微信号，领取价值998元的大礼包。这是常见的引流方式，简单说，引流就是把公域平台关注特定话题的用户吸引到商家私域以实现变现，知识付费、医疗保险、电商等行业较为常见。

运营社找到教育行业的小红书引流操盘手阳阳。阳阳称，很多商家爱在小红书引流，在竞争激烈的互联网平台中，小红书算是“流量洼地”。小红书2022年官方数据显示，月活用户超2亿，其中90后用户占72%，女性用户占70%，一线城市用户占50%，人均使用时长55.31分钟，大量高活跃的优质用户有挖掘“消费价值”的机会。

阳阳表示，自己在小红书的引流转化数据（按AARRR计算从拉新到激活）基本能达85%以上，目前最成功的转化数据在95%以上。一次小红书拉新耗时3天，可引流480人，后续转化96000元。

阳阳认为，小红书相比其他平台，引流有三大优势，更适合新手：

其一，小红书用户精准且消费能力高。小红书网页端未完全开放，用户只能手机浏览和发布内容，这使得用户真实度高。而且小红书一二线城市女性用户多，消费能力强。

其二，小红书对新人博主更友好。其核心图文门槛低，新人起号有流量扶持，坚持垂直领域能有效涨粉出爆款。

其三，小红书引流精准，转化效果好。小红书以搜索流量为核心，很多用户将其当作工具使用，真实需求使引流更精准，转化效果更好。

02 主动“钓鱼”，他们如何在小红书触达用户？

引流的重要前提是明确能有效触达用户的地方。根据阳阳的实战经验，主要有私聊、群和评论区这三个触点。

首先是私聊。这是引流常用却也最易违规的方式，新人常犯两个“失误”。

一是有些人私聊时直接发送微信二维码、微信号、QQ号，这种过于明显的导流方式易被平台发现处理。阳阳的做法是，在包含大量文字信息的图片中夹杂联系方式，或将二维码处理成特殊图案，还可利用小红书自定义表情附上精心设计的引流信息。

二是与用户沟通时不能心急，不要刚聊两句就急忙发联系方式让别人加好友。阳阳建议先“破冰”，认真回答私聊问题，发现用户需求点后，针对性引导加个人微信或QQ，如用户想要资料（平台发不了）、想买课（私下先给课看）、想咨询（平台说话限制多不方便）等情况。阳阳提醒：“千万不要主动私聊，这既影响引流和转化效果，还容易被举报。哪怕是主动询问要联系方式的，也要适当试探后再发。”

第二个触达点是社群，群分为个人群（自己是群主）和他人群（他人是群主）。

个人群管理粗糙时，直接丢引流内容，转化效果通常很差。阳阳的办法是，在个人群内让小号和大号先互动引出话题，再引出内容，以聊天方式自然推出引流内容。

在他人群（群成员在用户群体范围内），可扮演KOL或KOC角色，活跃的同时建立个人IP，更好转接到私聊。

最后一个容易被忽略的触达点是评论区。

很多用户有看评论区的习惯，可能正文只是简单浏览，但对于评论区用户，哪怕是折叠评论也会打开仔细看，且大概率积极互动。

所以，在别人评论区（一般选择粉丝在用户范围内的号），通过回复专业言论、解决问题、提出疑问等方式，能提高曝光并实现更好引流。而在自己的评论区，博主不要诱导私信和直接回复联系方式，否则不仅易违规，还会影响用户感受。

基于以上三个触达用户的方式，阳阳总结出四条高效引流路径：

第一，引流笔记 – 群 – 私聊 – 个人号 – 群 – 激活 – 转化。

第二，评论区 – 私聊 – 个人号 – 群 – 激活 – 转化。

第三，别人评论区 – 私聊 – 个人号 – 群 – 激活 – 转化。

第四，私聊 – 群 – 裂变 – 个人号 – 群 – 激活 – 转化。

虽然初次触达方式不同，但整体都会经过“私聊/群聊 – 获取引流信息 – 私域 – 激活 – 转化”的后续路径实现转化。

运营社认为，引流就像“钓鱼”。私信、群、评论区如同三个不同的池塘，博主可用“免费礼品”“知识解答”等作为鱼饵，但不能过于主动，否则会吓跑“鱼”、扰乱“鱼塘”。引流是“愿者上钩”的工作，主动上钩的用户才值得花费时间和精力去转化。

03 在小红书流量冷启动，有哪些快速拉新方法？

了解引流的4条高效路径后，很多人会思考拉新获取更多流量的方法。阳阳分享了五条有效提高流量、实现快速拉新的方法。

方法一：通过官方的薯条投流实现。阳阳称自己的账号和标签因长期发垂直内容，算法能精准匹配流量，所以有时会用薯条投流，花钱买精准流量，曝光越多引流越好。

方法二：提高笔记的曝光和点击率。可从话题热度、标题、封面、正文等创作角度实现，也可让笔记精准触达用户，如自己或行业/竞争对手的私域群，还可从标题党、话题争议性、互动高、槽点高等维度实现。

方法三：提高笔记数量，矩阵引流。质量不足时数量来补，可通过做矩阵，差异化起大量号来同时引流。

方法四：用私域流量撬动公域流量。私域流量用户的平台标签精准，引入自有私域流量反哺平台，产生精准和优质数据的同时，让算法更好识别数据进行推荐，这也是平台所希望的。

方法五：在关键时间节点靠活动快速拉新。这是阳阳认为最高效精准的引流方法。

例如，阳阳操盘的一场选调生活动引流。在某地区2023定向选调公告刚发布时，基于很多同学对报考条件、笔试内容、待遇发展等信息不对称，他第一时间简化相关内容发布到小红书平台，抢占“话题热度”。

这个动作能快速筛选目标用户，引导他们互动和私信。用户的互动数据加上笔记内容热度，能让平台算法更好地推荐潜在目标用户，更利于引流。

除招生信息外，阳阳还会发布针对公告的其他内容，如报考推荐表填写模板、往年真题、往年考试竞争比数据等上下游内容，加速引导引流。

在这种时间节点，内容更新速度快一点、质量好一点，就可能获得更好流量，实现更好转化。通过阳阳的连续操作，单次有200 – 400人引流到私人QQ号/微信号，然后分层激活进群/导入APP/裂变 – 转化 – 结束。针对这批进入私域的人卖课，平均转化率约为30 – 50%。阳阳表示，引流的时间节点很重要，合适的时候能事半功倍，所以要提前为重要节点做好准备。

04 还有哪些“隐藏”的小红书引流技巧？

除常规引流方式外，阳阳还分享了6个少为人知的引流技巧。

1）个人签名：很多人在个人签名处艾特小号，用话术暗示可通过小号联系博主，从而用小号引流；也有留邮箱（部分账号已被屏蔽，部分还可用）、留谐音字引导关注公众号等引流方式。

2）账号昵称：博主可全网使用同一个昵称，暗示用户去其他平台搜索昵称获取联系方式来引流，但暗示需讲究技巧，不能太直接。

3）合集昵称、专辑昵称、群名昵称等：通常引流经验丰富的博主会在这些昵称里耍“小心机”，引导到群里聊天或私信，通过二次沟通实现引流目的，但阳阳认为效果不好把控。

4）图案中加水印、文案中留联系方式：阳阳提到，可在图片中加水印和在文案里藏联系方式这种“隐秘”操作，但平台一般会对内容限流，所以他尽量不用（不过有的账号这样做效果不错）。阳阳认为，小红书账号有健康等级和成长等级，账号权重影响流量进入。大量测试发现，同等条件下账号权重越高，限流相对越少，权重低的账号限制更严格。

5）如何提高账号权重：首先账号产出的内容要干货且优质，点赞/收藏/转发等数据表现要好；其次互动要高，强交互行为和停留时长能更好代表内容质量；最后不能有违规行为。账号权重越高，引流效果越好。

6）IP要稳，不要让用户反感：好的IP形象有利于引流和转化，内容和封面设计水平不高、干货不够时，不要做标题党，用户体验很重要。有些同行打造热心肠IP形象却常翻车，不如老老实实输出内容。