小红书平台搜索内容的排序逻辑

**标题：《种草之后：小红书搜索与关键词优化的重要性》**

什么是种草呢？就是在刷笔记时，没主动寻找什么，却被某个品牌的某个点打动，从而记住这个品牌，甚至直接成为其用户。

种草不难理解，即在内容平台上，借助不同达人、卖点、兴趣场景打动潜在消费群，让更多人记住品牌，种草效率与销售额和品牌心智直接相关，品牌方都知晓种草的重要性，也明白要种够草。

然而，只种一次草就够了吗？当消费者被同品类其他产品种草时，会如何做消费决策？被种草后的后续动作是什么？

搜索才是种草的开端

如今小红书逐渐取代百度，成为用户消费决策链中不可或缺的一环。不管品牌以何种方式吸引用户目光，用户都会在小红书搜索品牌词、竞品词、核心词、大类目词、人群场景相关词，这些都是品牌必须关注的内容。

而且，搜索结果的曝光和点击会反向影响品牌在用户心中的种草程度，所以搜索后的内部排序极有可能影响消费者的购物决策。

小红书平台搜索内容排序逻辑

用户搜索后，平台会以图文加视频的形式，将种草广告与搜索原生内容混合排列。

虽说是千人千面，但有一部分内容差别不大，其余变量内容，一部分由用户近期喜好决定，另一部分由平台决定，其中就夹杂着其他品牌的种草广告。

这意味着不管是类目词、场景词，还是品牌词，搜索出来的内容都可能出现竞品的种草广告，所以小红书很容易被“截流”，关键词搜索优化就显得格外重要。

品牌产品词

与在淘宝搜索品牌词不同，用户在小红书搜索“品牌/产品词”时，大概率不了解品牌，希望通过搜索了解品牌的核心卖点、用户口碑、综合实力。

在直通车里，搜索品牌词人群的转化率是品类词的20倍，这一最核心的新客人群必须抓住。

因此，要把小红书当作品牌关键词优化的第一步，无论用户从什么渠道对品牌产生兴趣，只要不了解这个品牌，大概率都会来小红书搜索。

要抓住这个最精准的新客户人群，将品牌最想传达的信息，以用户最易接受的方式——关于品牌的热门笔记，不断进行教育和传达。

除了品牌的热门笔记，还要重点关注品牌词关联内容的舆情，通俗来讲，就是查看品牌当前收获的声量导向是正面还是负面。

如果品牌在小红书已沉淀部分正向口碑，后续投放或许更侧重引导转化；若声量导向为负面，对品牌而言无疑是灾难。

在这个最能影响用户消费决策的平台，一点负面信息都可能影响品牌全渠道的销量。

可通过不同IP账号在品牌词下全面自查，对所有负面内容进行追踪、售后，能协商的协商，能删帖的删帖，对恶意内容举报、投诉、警告，将每一个负面舆情的小火苗扼杀在摇篮里。

核心功效词

功效词通常转化率最高，小红书内容营销的核心是能给搜索该词的用户带来什么信息、价值。对于核心功效词的布局，要做好内容匹配并首位占领。功效词应在笔记创作前就规划好预埋在笔记内，并根据规划进行搜索词设置拓展。

对于核心功效词，务必使用“精准匹配”，在核心词精确匹配投放好之后，再用“短语匹配”做补充，出价可更低一些，根据效果进行长尾词优化。

行业/类目词

品牌要理解每个渠道下用户的需求，才能高效营销。

用户在小红书搜索“行业/类目词”时，90%已存在模糊需求，希望通过搜索了解这类目/需求点下流行什么、大家推荐什么、什么新鲜有趣，要迎合用户对信息的需求，也就是用“高赞笔记”截获目标客户，而非强行推销粗糙的商品卖点。

(小技巧：当看到核心词搜索结果的第1、2、3位不是高热度笔记时，恭喜你，获得了一条光明大道，请果断拿下。)

竞品词

根据不同产品线、卖点、功效选择不同竞品设置。例如W品牌在代餐奶昔方面竞争对手是S，购买“S”品牌词时，应选用高热度的代餐奶昔笔记；在益生菌方面竞争对手是F，购买“F”品牌词时，应选用高热度的益生菌笔记。

搜索才是精准种草的开始，通过搜索查找内容是小红书用户的主要行为路径，种草同时要做好关键词优化。搜索带来的流量更精准，要持续想办法让笔记被系统推荐给精准目标用户，提升笔记排名以更易被搜索。