《2024年小红书运营趋势》

**标题：2024年小红书运营的7个方向：流量、商业、差异化及启示**

对于想在小红书获取流量、影响力并实现变现的创作者来说，了解小红书生态以及自身在其中的位置，才能持续达成目标。

我研究小红书1年，做过引流效果显著的同城交友内容、有千万播放量的原创爆款，也做过变现过万的千粉账号。希望2024年能助力更多人做出成绩，因为小红书对普通人和个人内容创业者而言，依旧是优质平台之一。

为深入了解小红书，我结合10年营销与自媒体运营经验查阅资料，梳理出2024年小红书运营的7个方向供参考，欢迎交流探讨。

## 一、小红书的本质是平台
小红书本质为平台，核心是获取流量与商业化变现。用户包括创作者和观众，创作者在小红书生态中的位置和作用如下：
– **流量方面**：平台借创作者内容吸引新观众、留住观众；创作者则通过内容吸引观众关注，获取影响力。
– **商业化方面**：平台引导创作者好物或攻略分享助力商家卖货；创作者通过带货或种草品牌获取收入。

后续内容围绕小红书2024年流量与商业化展开，且小红书要在流量和变现上脱颖而出，需依托自身差异化，这也会单独讨论。

本文大纲：
– 流量 – 小红书的破圈与人群聚焦
– 商业 – 小红书商业化加速与创新
– 不同 – 小红书的差异化
– 启示 – 2024年小红书运营启示

## 二、小红书的破圈与人群聚焦
品牌或产品推广分两阶段：
– 商业模式未成型时，增长投入克制，因为流量有保质期，旧流量商业转化成本不低。
– 商业模式成型且验证成果后，会加大流量增长投入。

2023年小红书买手有突破，之后小红书与春晚合作，春节后又联合品牌送奶茶，在探索流量破圈时仍聚焦年轻人。

随着小红书流量破圈，竞争对手和商家增多，其好不好做取决于月活增长和用户时长能否满足创作者流量需求。虽小红书还有流量增长空间，但人群泛化可能与社区氛围相悖，小红书似乎会选择社区质感，这意味着流量破圈不会太快，流量更珍贵。

创作者能感受到爆款概率降低，且小红书内容权重大于账号权重，新人易出爆款，但创作者人均流量变少、账号不值钱。若靠接广变现，压力会增大，因为品牌看重数据稳定性，而小红书维持数据稳定更难，且规则隐晦，账号易受限。

所以，2024年做小红书应注重卖货、引流，而非涨粉接广。

## 三、商业：小红书商业化加速与创新
查看小红书创作者中心可知，近期主推商业种草。其三种商业种草合作方式如下：
– **博主合作**：即广告植入，品牌发布需求和预算，博主预约合作，按单篇买断结算（接广）。
– **买手合作**：带货合作含笔记和直播带货，平台主推直播带货，博主可在选品中心选品或接受品牌定向邀约，二者佣金比例不同。
– **探店合作**：是本地生活探索，探店发布内容可获流量扶持和佣金分成。

从小红书高层发言看，其商业化有以下趋势：
### （一）多元业态
小红书有做内容电商的基因，12月提出“万物皆可种草”，但要成为成功业态需打造样板，吸引从业者。其商业化进程如下：
– 首先，加速消费品商业种草业态成熟，2024年买手直播仍受鼓励，但竞争激烈。
– 其次，孵化新行业，小红书的差异化在于“特色人群、高质量种草”，年轻人喜欢的可视化新兴品质行业有机会。
– 再次，探索本地生活商业化，小红书有探店内容优势，值得关注。
– 最后，虚拟内容虽目前未看到官方扶持，但未来可能会有动作；个人IP种草暂不明确，在“小红书的差异化的去中心化”部分再探讨。

### （二）搜索商业化
70%的月活用户有搜索行为，3成用户打开小红书先搜索，新用户多因搜索接触小红书。小红书可能会重视搜索流量优化，未来搜索排名依据可能有变化：
– 内容带货能力影响搜索排名（商业价值）。
– 内容真实性和差异化影响搜索排名（用户价值）。

创作者在小红书带货时应重视搜索流量，如做好关键词布局、优化带货数据指标、使内容更生活化等。

### （三）互动与复购
除增长成交单数外，小红书希望助力商家长期经营，关键在于交互与复购。在交互方面有不错案例，但复购存在问题：
– 高客单或小型工作室想引客户入私域，避免高额佣金。
– 快消品用户习惯哪里优惠在哪复购，低客单不是小红书追求。

虽然小红书商业化加速，但仍会保持谨慎态度，追求品质感和高客单。

## 四、不同：小红书的差异化
小红书的简介“真实、向上、多元”是对平台调性的总结。其年度趋势表明，趋势源于用户互相激发探索生活，这背后是小红书多元性的坚决执行。
### （一）去中心化
有三个依据：
– 运营体验上，小红书账号权重低，素人爆款概率高。
– 头部达人粉丝量和数量在各平台中较少。
– 小红书不造神，通过一群人吸引兴趣人群，如直播买手标杆打造。

柯南也表示小红书由小社群融合而成，不需要大IP。平台虽需标杆吸引创作者，但不希望依赖，以避免博主流失带来流量流失。所以小红书欢迎IP但不会让其过度做大，这对普通人是好事。

小红书选择去中心化会持续给新账号流量，未来较长时间新人入局都有机会，在小红书不应以养号接广告为目的，而应以卖货、引流为主。

### （二）积极生活
小红书以生活方式分享为切入点，因其与商业联系紧密。小红书是“温暖的小社区”，主流氛围是珍惜当下、积极努力，所以受欢迎的内容是温暖、积极、美好的，创作者应注意这一点。

## 五、小结：2024小红书仍然值得一做
2024年小红书运营的7个方向总结如下：
1. **新号入局仍有机会**：较长时间内都有机会，图文是特色且低粉爆款多、创作成本低，适合新创作者。
2. **别追求涨粉，去做离钱更近的事**：应注重卖货、引流和私域积累。
3. **直播带货值得一试**
4. **可视化、品质感的个人品牌可考虑以小红书为主推平台**
5. **重视搜索流量，做好关键词布局**
6. **留意小红书本地化、探店方面的动作**
7. **内容属性温暖、细节、生活化**

宏观方法论虽多，但实际操作易迷茫，我会不定期拆解数据表现好的博主或爆款标题，欢迎关注后续分享。

**作者：李子木说运营**