《小红书企业的矩阵打法》

许多初创品牌很难每月在小红书拿出预算投放达人。

其实，小红书并非只有投放达人才能做出成绩的平台，不管预算多少，都有合适的解决办法。今天就来聊聊不额外投放达人也能弯道超车的矩阵打法。

一、矩阵是小红书的万能解法

大家应该都了解账号矩阵，它是指围绕同一公司、品牌、IP运营的多个账号。布局矩阵号主要是为了增强宣传力量，既能助力品牌造势、获取客户，还能节省投放成本。

矩阵不仅适合初创品牌，在小红书已经跑通内容素材的成熟品牌也可通过矩阵放大素材效果。可以说，矩阵在小红书是万能解法，有诸多好处，下面列举一下。

1）提高品牌曝光率

借助小红书的矩阵功能，品牌可在该平台有针对性地推广宣传，扩大在目标用户中的曝光率。

2）提高营销效果和投资回报率（ROI）

通过数据分析等功能，品牌能了解用户行为和市场趋势，制定更具针对性的营销策略，从而提高营销效果和ROI。

3）提升抗风险能力。做过小红书的朋友都知道，常常会被限流、禁言、封号等问题困扰。但如果把风险分摊到10个账号上，A账号被封了，还有B账号，这样能在很大程度上减少流量损失。

二、矩阵内容的规划

品牌的矩阵账号可分为以下几种：

• 官方号：主要用于权威发布活动资讯等官方消息。
• 达人号：表面上与品牌方无直接关系，但内容要高度垂直于品牌产品领域。达人号最好侧重分享个人生活方式，如干货或日常生活，展现生活态度。后期达人号以第三方角度宣传品牌和产品更易赢得信任，适合种草。
• 人设号：相较于企业号更个性化、有温度。账号主体可以是品牌的设计师、高管、职工，也可以是品牌的IP卡通形象。必须有连贯、持续的真人出镜才能立住人设，建立信任感。

不同素材可发布在不同账号上，以下几种内容可在矩阵中复制放大。

1）产品多角度直拍素材，适用于产品颜值高、购买决策不复杂的情况，通过批量内容展示产品以促进销售。

2）配合真人出镜拍摄展示产品的图文/视频，适用于需要上身或测试才能看出效果、购买决策较复杂的产品。

3）对达人视频/直播的二次加工（可以是小红书或其他平台与达人合作的内容），发布在小红书获取更多流量，适用于需要一些权威和背书的产品。

4）爆文的反复二次创作，无论是达人还是企业号笔记，只要是爆文都可反复操作。不改变选题，从不同视角二次创作，图片构成也无需变动，继续将爆文生成多篇笔记发布在矩阵号。

注意事项：

1）除开设小红书店铺外，也要在淘宝等第三方电商平台做好流量承接转化，因为小红书平台流量总会外溢，比如有些客户没有在小红书购物的习惯。

2）除日常发布笔记外，可配合定时直播，根据笔记数据表现投流，更快起号，带动曝光和销售。

三、小红书矩阵的神工具：账号关联

做矩阵有个历史难题，即如何管理和协同多个账号。

以前这个问题确实无法解决，但小红书去年上线了账号关联工具，企业账号可关联多个账号（1个企业账号最多关联6个账号），不仅能同时管理多个账号的内容，还能直接通过主账号为关联账号的内容投流，非常高效。

在小红书做矩阵，必须明白关联账号这个工具的重要性及其应用方法！

1）账号关联可增加店铺及商品入口，多账号引流至店铺交易，提高粉丝覆盖面。主账号开店完成关联后，子账号可关联主账号的店铺，这样主账号和子账号的粉丝都能进入店铺购买商品，增加曝光流量，带动销量增长。

2）打造账号矩阵能让营销活动多渠道推广，实现同频共振。

例如商家开展品牌活动时，同时通过主账号和子账号进行活动宣传和预热，让更多人接收到品牌活动信息，扩大品牌影响力。

3）精细化运营。店铺品类较多时需要差异化运营，这时可用不同账号售卖不同品类的商品，让内容更垂直。

例如我们的店铺用多账号区分消费者，一个账号针对健身、瘦身人群发布果汁教程，另一个针对养生人群展示豆浆、五谷等养生饮品制作过程，匹配不同目标人群，设计转化更高效。此外，多个账号可承担不同运营角色，比如主账号、子账号分别进行品牌经营和内容运营。主账号展示品牌产品，子账号作为创始人个人账号，在普通笔记中展示商品，减少品牌营销感，让商品更贴近消费者使用场景。

4）打通营销链路。主账号可在简介中@品牌主理人，主理人也可在商品笔记中标记品牌。另外，主账号可对个人子账号的笔记投流，借助子账号的人格化运营和曝光，让更多人关注品牌，这样主账号与子账号的联动可形成良性循环的营销链路。

四、账号关联的使用方法

步骤非常简单，具体流程如下：

1）主账号操作流程

点击互动 + 账号管理/常用功能 + 更多功能，进入关联界面点击邀请，输入要关联的小红书号。

2）子账号操作流程

点击消息通知页面查看邀请并接受。

3）如何解绑账号

主账号：点击管理界面解除关联。子账号：点击账号关联界面解除关系。

账号关联提示：

• 主账号：已开店的企业类型专业号。
• 主账号：未开店企业类型专业号或个人类型专业号。

子账号为个人身份时，解除关联180天内不可再次关联；子账号为企业号时，解除关联后再次关联无时间限制。

若任一账号认证失效，其关联关系自动解除，需在账号恢复认证后重新关联。

五、结语

既然选择做矩阵，就要精心打磨内容，跑通爆款模型。有足够多的爆款模型笔记后，无论运营哪个账号，只要更新这类内容，大概率还会成为爆款。

切记不要随意用矩阵发布内容，以免浪费人力和精力，要珍惜每个账号，每次发布都是一次流量考验，希望大家都能获得好的流量结果。

微信公众号：Vic的营销思考