小红书博主怎样从0开始起步？

在近期帮博主看号时，我发现不少博主存在定位不清晰的问题，例如有爆文却变现能力差、赞粉比悬殊大、无法持续输出内容等。这篇文章我将毫无保留地从账号定位、设置、选题、运营、复盘这五个主要方面进行解析，助力账号从0到1的创建。

一、账号定位

账号定位是个老生常谈的话题，在定位之前，首先要确定品类。小红书涵盖了美妆护肤、时尚穿搭、珠宝配饰、美食饮品、家居家装、母婴早教、健身减脂、萌宠动物、旅行住宿、教育/职场、成长心理、情感、商业财经、艺术设计、科技数码、摄影拍摄这15个主要品类，每个品类下还有二级细分类目，二级细分类目总计达200多个。

（图1：小红书爆火的15个赛道）

做博主的第一步是选择大品类，比如一级类目选时尚穿搭，其二级类目包括服装、发型、箱包、鞋靴、配饰、时尚等类型。若选择服装这个二级品类，服装行业又有穿搭时尚、穿搭搭配、ootd、服装测评、服装挑选攻略等内容形式。这时，就可以从拍摄难度、涨粉预期和人设属性等方面出发，选择自己能够长期持续创作的内容。

例如，根据自身的拍摄条件和兴趣，确定以OOTD为核心方向，那么具体该如何创作呢？首先要明确OOTD的形式以及风格类型，结合自身优势选定一种风格后，可以通过搜索框查找对标账号，这里的对标账号主要分为以下三种。

1. 大V级别（粉丝20万以上），这是品类中的头部账号，可以通过艺恩数据查看知识博主中的头部达人数量和粉丝量。

（图2：艺恩 – 小红书头部达人筛选）

2. 2 – 10万粉丝的账号，要研究他们的变现方式。小红书有接广告、开薯店、开专栏、直播、小清单这五种主要变现方式（一定要思考好自己的变现方式！），同时还要看他们的封面拍摄和标题撰写方法。

3. 0 – 2万粉丝的账号，这是重点参考对象，需要从基础、人设、内容、选题、爆款、粉丝和变现方式这6个方面对对标账号进行分析。

（图3：对标账号进行分析）

账号定位就是先选大品类，再找二级品类，继续细分下去。比如确定做文艺休闲风的OOTD后，再深入研究这个类目，思考有哪些基本场景，像室内的家居和试衣间、室外的街道等都是不错的场景。细化到场景后，就要考虑如何创新，让用户知道自己在做这个品类。

具体怎么定位呢？前面是从外部看品类情况来找到适合自己的定位，但实际上，很多博主并不清楚自己想做什么、能做什么。

针对这种情况，可以问问自己：我喜欢什么？我擅长什么？我能学习什么？有哪些对标账号在做我想做的事？

（图4：

小红书博主

如何定位）

最终的定位要集中在三个方面：我喜欢、用户喜欢、对标账号在做的。

1. 我喜欢

从职业角度看，如果您目前从事某种职业，这个职业能够长期输出相关知识，例如做小红书运营就可以撰写小红书运营知识，做理财就写理财相关内容，做心理工作就围绕心理来定位。

从爱好方面来说，您个人喜欢什么、对什么感兴趣，像穿搭、化妆、书法、跳舞、写作、音乐、喝酒等领域。但单纯的爱好并不意味着就能胜任内容输出，所以要在自己喜欢做、有能力做和用户需求之间找到一个聚焦点，这个点就是最佳定位。

从生活层面来讲，不同人群有不同的生活状态，如学生、家庭主妇、上班族、模特等，记录这些不同的生活状态也能吸引用户关注。

2. 用户喜欢

要明确您的内容受众是谁，用户画像是什么样的，用户都在搜索哪些内容，关注哪些人，然后再确定要用什么样的内容、标题和封面，后期可以通过笔记分析进行调整。

3. 对标在做

通过前面提到的对标账号，可以大致分析出自己在小红书的发展方向和上升空间。

以上就是博主账号定位方面的内容，先找到大的品类赛道，确定好自身定位，然后通过账号设置、选题、运营阶段、账号复盘等内容进行优化。

二、账号设置

确定要主攻的领域后，接下来要做的就是让用户相信您在这个品类中的价值，这需要从昵称、头像、简介和背景图这四个方面入手塑造自身价值。

1. 昵称

昵称采用名字 + 内容细分领域的形式，简单清晰，让用户一眼就能知道您的账号内容。例如健身博主“六六爱健身吖”、美食博主“爱做饭的喵酱”、知识博主“王老师讲绘本”。需要注意的是，小红书昵称的修改规定是一个月一次，且不能超过12个字。

（图5：小红书博主昵称示例）

2. 头像

头像常常被很多小伙伴忽略，小红书是个社区，在构建自身IP时，要选择能够代表自己个性的真实图片，个人写真就是不错的选择。如果是萌宠或其他品类的账号，则选择最能代表账号特色的照片。

（图6：小红书博主头像示例）

3. 简介

用一句话清楚地介绍自己，突出自身的核心差异化。在简介设置上，可以强调自己在这个领域的优势，比如获得过哪些奖项，以此传达自身的专业实力。

（图7：小红书博主简介示例）

4. 背景图

背景图要从视觉上更直观地展示自己的风格。如果想做美妆类账号，背景图可以用自己妆后的美图；如果是教育类账号，使用自己的职业照能给用户专业的感觉。

（图8：小红书博主背景图示例）

根据定位设置好这些专业基础资料后，接下来就要打造自己的笔记选题库，以便持续输出相应内容。

三、账号选题

在素材库建设方面，主要分为站内和站外。站内可参考同行、笔记灵感、官方薯；站外则有5118、艺恩等工具，这些都可用于设置选题。

四、账号运营

在运营阶段，我们从封面、标题、正文和话题这四个层面进行剖析。

1. 封面

图文封面创作原则如下：

• 竖屏3:4：纯图文官方推荐的尺寸有竖屏3:4、正方形1:1和横屏4:3这三种，建议采用竖屏3:4的尺寸，这样能让封面图在展现时更吸引用户注意力。
• 调性一致：封面的调性干净一致，系统识别起来会更快，更有利于快速分发，也有助于用户形成认知。
• 突出重点：用户在发现页浏览时往往比较茫然，所以要确保图片有焦点，能激发用户的点击欲望。

视频封面创作原则如下：

• 竖版比例：视频内容尺寸有4:3、16:9、全屏都可发布，但视频封面只有横版4:3、竖版3:4、正方形1:1这三种尺寸可选。和图文内容类似，由于横版比例在屏幕上占据的空间小，竖版比例占据的空间大，所以建议选择竖版比例，或者将横版比例的视频嵌入到竖版笔记的视频框里。
• 突出重点：用户在发现页浏览视频时比较茫然，所以需要在视频上添加一些小字来突出重点。

（图9：封面加文字视频图片）

2. 标题

小红书标题最多20个字，而且封面占据的空间较大，标题所吸引的视线相对较少，对用户注意力的刺激仅次于封面。对于标题的撰写，可以通过目标人群 + 问题 + 解决方案 + 情绪价值 + 行动指令 + 口语化进行随机组合。详细内容可查看这篇文章《万能标题》。

（图10：小红书万能标题公式）

3. 内容创作

小红书正文的字数上限是1000字，内容不能过少，篇幅短小的文章不容易被收藏，毕竟大家通常更喜欢收藏“干货满满”的内容，怕内容太多记不全，所以收藏起来以备不时之需，但也不要堆砌内容。

在撰写正文之前，作为博主我们要思考撰写正文的目的。在我看来，正文的目的是解释封面和标题，让用户在看完笔记后，一方面能形成心智认知，另一方面能快速下单或者采取行动。

正文最常用的写作格式是总 – 分 – 总。具体来说，个人博主以第一人称代入，先写出自己的痛点和同类商品的缺点，然后引入品牌，阐述这个产品是如何解决痛点的，有什么不同之处以及具体的支持点，最后分享使用体验。

• 总：简单介绍基本情况。如果是美妆护肤类帖子，就介绍一下年龄、肤质、日常护肤情况等，以及当前遇到的痛点；如果是旅游类笔记，则先介绍背景，比如国庆节快到了，想出去放松，想去三亚海边看看。
• 分：这个阶段主要围绕封面和标题展开叙述，赢得客户信任，需要给出让用户无法反驳的事实，让用户放心选择。
• 总：总结性说明一方面是产品给自己带来的改变，比如皮肤状态变好，素颜就能出门；也可以在文末添加引导客户行动的话语。

在正文创作上，除了采用口语化的传播风格，还需要进行分段处理，可以在每段中通过增加“.”“-”等符号来提升阅读体验。此外，为了让行文不那么干涩，增加阅读的趣味性，文中还可以增加一些emoji表情，比如水果、动物、心情等词语都可以用表情替代。

4. 话题

笔记发布时可以选择对应的话题，每个话题都有对应的热度指数，话题也能参与关键词排名。

在选择发布话题时，要选择与自己内容相关度高的话题，同时也要注意选题的适配性，选错话题会导致精准度较低。

五、账号复盘

账号复盘能让我们发现问题并改进，若有数据不错的笔记，可以借鉴经验，同时找出问题以指导下一步行动。

1. 账号诊断分析

查看账号数据可以打开创作中心，查看近7天和30天的数据，主要关注观看、互动、转化这三个指标。

（图11：小红书创作者中心）

观看指的是点击量，这是用户对笔记感兴趣的第一步，也就是我们常说的“小眼睛”，“小眼睛”数量越多，说明看笔记的人越多。通常，笔记发布后，系统会给予100左右的“小眼睛”曝光。

互动指的是笔记的点赞、收藏、评论，较好的笔记互动率在5%左右，例如1000个观看量，大概有50个左右的互动。

转化包含笔记涨粉和分享这两个维度，这表明笔记是否对用户有分享价值，分享得越多，笔记传播得就越广泛。

如果点击量比较低（以3%为标准线），就需要优化标题和封面；如果互动量低，说明内容无法引起共鸣，可以添加一些引导互动的话术；转化最终要看是否能给用户带来价值，无论是情绪价值还是功能价值。

另外，在后台小红书会给出基础数据分析，可以选择近7天或近30天查看诊断详情。平台会根据观看、互动、涨粉以及发文活跃度这四个维度给出诊断情况。

（图12：小红书数据账号分析）

在后台，平台还会给出观众来源，通过这个来源也能检测账号是否被限流。目前流量主要来自首页推荐、个人主页、搜索和其他来源这四个部分。

首页推荐是小红书的发现页平台，根据用户日常浏览喜好主动推送内容。系统是否推荐您的笔记，取决于用户的喜好与您账号笔记标签是否吻合，账号和笔记的标签关键词越清晰，笔记就越能精准推送给意向用户，这决定了笔记的流量，如果笔记没有得到推荐页推荐，基本就没有流量。

我举个例子，第一个是正常账号的流量结构，首页推荐占67%，这条笔记获得了近200个点赞评论；第二个是收到违规提醒后的笔记，基本没有首页推荐，笔记就陷入了无流量的困境。

（图13：小红书流量账户来源）

（图14：小红书流量账户来源）

搜索是指用户通过搜索关键词找到您的小红书账号，如果搜索来源高，说明您的关键词预埋得比较好，会有长尾流量进来；反之，搜索比重少，说明暂时没有流量进来。例如，有一个很久未更新的账号，因为关键词预埋准确，在不更新笔记的情况下，搜索流量占60%以上。

（图15：近7日搜索流量占比高）

个人主页和关注页面更多是指已有粉丝，相对比重较少，但如果账号粉丝较多，可以关注这两个指标，以查看粉丝的粘合程度。

2. 笔记数据分析

在数据中心的笔记分析栏中，选择想要分析的单篇笔记，单篇笔记数据可以从以下7个维度进行分析。

（图15：单篇笔记创作中心近7日数据）

• 基础数据：主要包括观看、人均观看时长、点赞、收藏、评论、笔记涨粉、笔记分享这7大指标，和前面提到的账号分析有共同之处。笔记发布后的7日观看数趋势是，笔记端自然流量在前7天属于流量快速增长期，7天后流量会下滑，30天后在发现页不再出现，仅在搜索端被动触发展现。
• 笔记诊断：主要从内容丰富度、点击率（取决于标题和封面）这两个方面进行。
• 观众来源：和账号数据分析一样，观察各类笔记流量的比重并进行分析。
• 观众画像：包括男性和女性，根据产品和账号定位，如果是机械类产品，要关注男生比例情况。
• 年龄分布：查看哪个年龄段的受众最多，了解用户的喜好形式。
• 城市分布：查看具体人数的城市分布情况，这个数据对探店博主有很大的参考意义，如果您是探店笔记，本城市关注度少，就要思考是否方向出现问题。
• 兴趣分布：查看用户兴趣是否垂直，如果您是知识类博主，先看看粉丝是否也是知识类博主。

通过上述复盘之后，要把总结的经验转化为下一步的行动指令。以上就是新手博主起号从定位、账号设置、选题、运营到复盘的五个步骤，当然在实际运营中，如果还有不清楚怎么做的地方，可以继续关注江河聊营销。