小红书达人是否仍然值得投放？

小红书未商业化时，是投放达人的黄金时期。那时无需报备，平台内容匮乏，素人发帖很容易出爆文。爆文的评论区能轻松引流到站外，引流到微信，一条爆款笔记甚至能撑起一家淘宝店。

然而现在，情况大不相同。报备政策使成本直接增加20%，站外回复涉及“淘宝”等字眼容易违规，而且同行纷纷投入投放，导致博主的投放成本不断攀升。

就拿美妆行业来说，博主的互动成本已经达到15左右了，如果再有机构操纵数据，数据成本达到50也很常见。

以自己做博主为例，完全不刷量的情况下，只要接了广告，流量必然会差。阅读成本基本在5毛，互动成本在30以上，这对于低客单价的商品而言，只是增加曝光机会，转化却非常困难。

如何客观看待小红书博主的性价比？

目前，除了纯直发商单类达人，报价几乎是粉丝量的10%甚至更高。

比如万粉博主报价1000元，点击成本为5毛，大概能获得2000小眼睛（浏览量）。

假设互动成本为5元，大概能有200个互动，再从这200个互动引流到站外，按照10%的转化率计算，访客成本也要达到50元一个。

试问哪个电商品牌能接受50元一个的访客成本呢？所以必须要实现站内转化，不然成本实在太高。

正是基于这种情况，白牌商家会优先选择直发达人，批量报备直发。例如下面这个品牌，投放53万，笔记数2835，互动9.6万，互动成本在6元左右。

图1：某直发品牌投放截图

再以雅诗兰黛为例，投放金额超千万，互动数不到85万，互动成本在20左右。

图2：雅诗兰黛月投放数据

不可否认，两者投放的达人类型、调性不同，但对于新品牌来说，要接受雅诗兰黛20的互动成本确实很难。

这两个例子几乎代表了直发和正常投达人的极限情况，从侧面反映出绝大多数客户的投放成本会在10左右。在10元的达人成本下，商家只能提高产品组合客单价，增加更多回购机会。

那么，还能怎样提高达人投放的性价比呢？

一、最大化利用达人效率

达人不仅要承担即时转化的功能，还要承担后续长尾搜索转化的任务。投放达人之后，如果有部分达人能带来正面反馈，就直接用信息流和搜索加热。

目前信息流点击成本在1 – 5毛之间，如果互动成本也能控制在5元以下，并且有具体的转化，成本可控的情况下就持续放量。

同时将达人笔记转载到企业号，挂车投流转化，把每次达人投放的效率发挥到极致。

二、用达人模型进行迭代

达人投放也需要持续优化迭代。找到能转化的达人框架，拆解这个框架，然后去找类似的达人。

如果前期投放10篇，有1篇能带来转化，就对这篇进行像素级拆解，找对应的博主，发布相同框架的内容，持续改进。

三、多平台测试投放

近期也在接触得物营销，得物达人费用普遍在60 – 100元左右。花60元，如果数据好，大概能获得5000 – 1万的小眼睛（浏览量），按中间值6000小眼睛计算，点击成本在1分左右。

需要注意的是，得物投放失败的概率也很大，失败的情况下小眼睛（浏览量）大概率不超过100。

得物达人有三个功能，一是进行品牌曝光，沉淀内容；二是充当刷单角色，展示销量；三是更重要的，挂商卡实现具体转化。

例如30个达人，花费1800元，如果能卖出几单，实现投资回报率（ROI）为1，就是很好的效果。如果能发现其他投放成本更低的平台，就要果断寻找新赛道。

以上就是关于小红书达人是否具有性价比的相关内容。

作者：江河聊营销