每月新增 11 万以上用户！谷歌广告投放的操作流程与详细解析

我所负责的谷歌商店 APP 广告投放推广工作，每月新增用户多达 11 万以上！这些流程设置能助您避开诸多弯路！

先来展示部分成果：

总用户数：40 万+

月活用户：25 万+

单月新增用户最高时达到 11 万+

效果最佳时：在谷歌商店中，排名上升至排行榜首位，分类排行榜第六位。

一、为何要开展谷歌广告投放？

主要理由包含以下三点：

1. 渠道单一

国外应用上架的大型市场渠道，不像国内有应用宝、华为商店、小米商店等众多选择，在国外仅有两个，即苹果商店和谷歌商店。此处暂且不讨论苹果商店，而安卓应用必然绕不开谷歌商店。

2. 政策因素

谷歌商店上架的应用存在诸多政策方面的限制，稍有不慎就会收到谷歌的邮件警告，三次警告或者情节严重者，会直接被下架处理，甚至封掉开发者账号。一旦账号被封，意味着之前的所有数据均无法恢复，一切都要重新开始，造成的损失不可估量。

然而，谷歌投放属于谷歌商店的“亲生子”，若您的应用进行了谷歌投放，在某些方面，谷歌商店会对您的应用有所宽容，毕竟谷歌也需要通过广告来盈利。

3. 流量巨头之一

涉足国外安卓应用市场，最大的流量平台之一便是谷歌商店(Google play，以下统称 GP)，在国外使用安卓机的网民中，无人不知 GP 商店，也没有任何一位运营推广人员胆敢忽视 GP 市场。

没有市场就没有流量，没有流量，产品就如同死水一潭。

二、在国内怎样进行谷歌广告投放？

1. 寻找顶级官方代理

寻找谷歌在国内的顶级代理商，为您公司的应用开设账户。

中国区谷歌指定的官方顶级代理商：飞书互动（此处不过多介绍，以防被平台限制）

2. 开户、充值

与顶级代理沟通后，对方会安排一位业务员和优化师专门与您对接。

业务员首先会依据您填写的公司信息，为您的公司开通一个独一无二的谷歌投放账户。完成开户后，进行充值，货币单位均为美金，充值到账后便可开展投放。

其次，在投放过程中，一些极为基础的问题可以向这位业务员咨询，稍有深度的问题就不必问了，即便询问，对方也未必知晓。

优化师不建议使用，自己进行投放的性价比远高于对方的优化师。

具体的一些细节与业务员沟通即可，在此不做详述。

3. 借助 Google

Ads 平台开展投放

Google Ads 全称为：Google AdWords，它是谷歌公司将 Google 搜索、谷歌展示广告网络、YouTube、Google Play 商店这四大广告投放渠道整合为一体的一个广告投放管理平台。

在 Ads 中，您能够将其与您公司应用的开发者后台相互关联，从而为您的应用进行付费推广。

值得留意的是，无论是开发者账号还是 ads 中的账号，都需要一个谷歌账号，使用国内的手机号能够免费注册 5 个谷歌账号。

利用 Ads 进行投放时，有诸多细节需要留意，例如为安卓应用添加数据统计平台 Firebase，进行埋点、事件统计、转化数据、账号关联等等，这些内容将在下篇文章中阐述，本篇文章仅讲述谷歌广告投放前的准备工作。

三、Ads 投放是什么？

Ads 是 Google Ads 的简称。倘若您的应用在谷歌商店上架，并且您打算进行付费推广，那么 Ads 便是您必须操作的一个平台。

四、Ads 投放操作流程及详细说明

本文仅阐述投放过程中的详情

1. 账号需先关联

在此有两个地方的账号需要先行关联：

（1）将 Firebase 项目与您的 ads 投放经理账号相关联

您的 app 应用需要接入谷歌官方指定的移动开发平台 Firebase，一旦您的应用接入了该平台的 SDK 后，您的谷歌开发者账号就默认为该平台该 app 项目的所有者了。

在该项目中，添加您的 Ads 投放经理账号作为 Firebase 中项目管理员之一，并将其权限设置为“所有者”。其中的“Ads 投放经理账号”顶级代理商会为您配置妥当(不明白的，请参考上述内容)

（2）在谷歌开发者后台中与“Ads 经理账号的客户 ID”相关联

如图所示，在开发者后台提交关联申请后，您用于 Ads 投放的谷歌账号的电子邮箱内会收到请求关联的申请，点击确认即可。

2. 开启激动人心的 Ads 投放

在建立广告组投放前，有一些小知识和小技巧。

例如，您可以创建子账号进行投放、每天投放前查看预算是否充足（若不充足，可能导致您的广告无法投放或者成本极高）等等，若有兴趣，可私聊我，在此不再赘述。

第一步，建立广告素材组以投放广告。

如上述截图所示，选择完毕后点击继续。

在完成上述步骤的设置后，您能够在此处查看您所建立的广告组。

至此，从无到有建立一个完整的投放广告组便完成了。

接下来需要每天查看单个广告组，进行数据分析。

3. 针对每个广告组进行数据分析

（1）查看概览

通过概览能够了解该广告组的大致情况

（2）查看单条详细数据

仅知晓大概情况是不够的，还需要掌握该广告组内部的详细数据。

个人经验：

由于 Ads 投放是以一天 24 小时为节点来更新数据，所以，如果您是以天为单位来观察广告投放效果的话，最好在凌晨开启广告投放。倘若预算充足，不必每天频繁开启和关闭，让其持续运行效果最佳，能够降低您的成本。

在当天投放时，以半天测试为主，在上述截图中，若点击率、转化率经过测试后，数据表现不佳，可以立即更换广告素材，否则，您的成本将会极高，难以完成您的 KPI（我的 KPI 是 0.3 美金一个，基本都能圆满完成任务）

除此之外，根据您的应用不同，用户受众各异，几个月长期积累下来的数据表现也会相差甚远，这一点，需要依据数据来进行分析，不可随意乱说。

举个例子，在每月的月初、月中、月末，谷歌平台会对您广告组中不同类型的素材给予不同的流量倾斜，月初时文字流量大，月中时图片流量大，月末时流量一般等等情况，这十分有趣，具体的需要根据各自的数据表现来分析。

除了上述所讲述的内容，还有许多有趣且实用的操作和技巧，有机会的话，会单独撰写一篇文章进行清晰的讲解。

注：

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题图来自 Pexels，基于 CC0 协议。