在百度有过消费超百万的竞价案例！

百度竞价排名的商业模式饱受争议，今年甚至曝出通过百度平台销售假药的事件，这将百度公司及百度竞价排名置于舆论的漩涡之中。然而，百度在我国搜索市场仍占据高达 80%的份额，因此，谈及网络推广，百度竞价排名依然是无法回避的话题。

自 08 年接触网络推广起，笔者尝试了多种推广方式，如 SEO、竞价排名、网络广告联盟，还有当下极为热门的微博等。但就实际效果而言，见效最快、最易获取回报的，个人认为当属百度竞价。

例如，我们公司在江苏某城市新开办了一家培训公司。在公司房屋装修完成后，除了百度竞价，几乎未做任何其他推广，开业仅 3 个月，招生人数便超过 200 名，短短 3 个月就实现了盈利，这让我再度领略到百度竞价的强大力量。

接下来，我为大家介绍一些关于百度账户操作的实战经验。为方便理解，可将百度竞价推广分为五个步骤：确立竞价推广目标；设置竞价账户结构；开展竞价账户上线推广；进行竞价数据分析；优化调整竞价账户。

1. 确立竞价推广目标

企业为何要开展百度竞价推广？是为打造品牌、提升知名度，还是为销售产品、拓展销路？倘若旨在打造品牌、提升知名度，便可投放更多关键词，并争取更靠前的排名，以增加公司品牌的曝光度，同时也可考虑与百度进行品牌专区推广。

若直接为销售产品、提高销量，那么则应选择更精准、转化率更高的关键词，并非所有关键词都要力争靠前排名。

2. 设置竞价账户结构

许多人觉得百度竞价只要掏钱就行，在此我要告诉您，这种想法大错特错。在百度竞价排名中，并非出价高就能位居榜首，而是由综合排名指数来掌控排名。

综合排名指数=出价×质量度，所以，想要获得良好排名，仅靠高出价远远不够，还需提升关键词的质量度，同时质量度的提高也能为您节省大量推广费用，下面列出百度竞价公式供大家分析。 +0.01 元，所以，您的关键词质量度越高，每次点击的价格就越低。

那么，哪些因素会影响关键词的质量度呢？影响关键词质量度的几个关键因素包括：账户结构划分是否合理、创意撰写水平以及关键词的点击率。关键词点击率受投放后的情况影响，所以在推广上线前，我们应当着重关注账户结构的划分以及创意的撰写。

主要需留意推广计划和推广单元的划分。推广计划的主要作用在于方便我们对整个计划进行控制和管理，通常我们会从以下三个角度进行划分：商品种类、商品推广时机、商品推广地域等。推广计划划分完毕后，就需要划分单元了，不过单元的划分会直接影响关键词的质量度。单元划分必须确保单元内关键词结构一致、意义相同。

3. 开展竞价账户上线推广

当推广账户结构设置妥当，便要开启上线推广。为使广告投放更为精准，我们需对账户进行如下设置：设定账户推广地域；确定账户推广时间；规划账户推广预算；排除账户 IP；设置账户关键词匹配。通过对账户精准性的设置，能够显著提高竞价推广的投资回报率。

4. 进行竞价数据分析

推广账户上线后，并非万事大吉，这仅仅是个开端。推广开始后，数据分析在整个推广过程中极为关键。数据分析主要需关注以下几个数据：竞价广告展现率；竞价广告点击率；网站咨询率；订单率。

在数据分析中，所有网站应按照两类来进行数据分析，一类是在线成交型，例如团购网站、电子商务网站；另一类是线下成交型，比如医疗行业。两种网站的数据分析方式有所差异，后续博文会详细介绍。数据分析中常见的工具包括百度统计、谷歌统计，以及在线聊天系统如商务通。

5. 优化调整竞价账户

通过数据分析，我们能够对整个推广过程形成全面的认知。可以判断出前期推广中哪些方面表现出色需继续保持，哪些失误之处需要优化和调整。只有持续优化推广方案，才能提升投资回报率，让竞价广告为我们带来更理想的效果。