新手怎样才能实现良好的百度推广效果？

要做好百度推广，诸多细节不容忽视，只有步步为营，您的投入才会物有所值。接下来为新手朋友们简要介绍做好百度推广的方法。

就当下的状况而言，企业在百度推广领域面临的主要难题是：单次推广成本的上扬。由于流量红利已然消逝，推广成本不断攀升，致使不少企业将百度推广视作烧钱的手段。造成这种“高投入、低产出”的局面，原因是多方面的，甚至很可能是企业推广执行人员对百度推广缺乏系统且专业的认知与操作。众多运营者不仅不了解账户，更不懂得如何节约成本，还时常以老板的视角看待问题：若投资回报率高，次年便继续；倘若收支失衡，就减少甚至停止投放。

一、关键字分析

不少企业客户在关键词分析方面存在缺失，这一环节往往由推广客服直接处理并导入推广账户。推广客服难以像企业自身那样深入了解产品，其选取关键词的方式单一，通常以系统推荐的为主。然而，系统基于大行业数据推荐的关键词，未必契合特定企业。如此一来，您账户中的许多关键字可能毫无作用，或许一年都无人点击。您需要依据企业自身的产品和服务展开分析，运用头脑风暴法结合关键字分析工具，全面衡量加入账户的每个关键字能否为企业业绩带来效益。关键字的选择贵在精准而非数量，让留在账户中的关键字都能产生点击和转化，进而构建属于企业自身的词库，并且词库应是动态变化的，随时进行增减。

二、关键字合理分组

选好众多关键字后，应当对它们进行合理分组，分组原则是将相关性强的归为一组，这无论对于账户优化还是管理，都有助于后期的维护与管理。建立树形目录，同时在电子表格中留存一份备份。切记避免粗放型分组，杂乱无章的分类会致使账户关键词质量度难以提升，不仅点击价格高昂，管理也极为棘手。关键词分组存在诸多维度，大致可分为以下几类：1、依据产品对关键词进行分类并建立分组。倘若存在多条产品线，那么每条产品线自然能形成一组关键词，不同的产品对应不同的广告语和产品描述页。

2、根据关键词投放区域建立分组。

若开展海外关键词竞价，不同国家的关键词可能存在语言版本的差别。即便进行国内推广，鉴于不同省份的市场区域、分支机构各异，也能够建立分组关键词，并投放不同的广告语。

3、按照关键词投放时间建立分组。

例如周末节假日无人响应，可降低关键词密度，还能设置针对季节性促销的关键词。

4、依据关键词投放预算建立分组。

将昂贵的关键词单独管理，重点监控成本和恶意点击。

5、根据关键词带来流量的多少建立分组。

关键词流量分为大流量和低流量的，大流量关键词往往耗费资金，如果费用有限，优先投放低流量关键词。

6、针对关键词对应的购买意向建立分组。

能够依照用户购买意向的高低程度，创建相应的广告系列和广告组，对关键词予以管理，通过分析用户搜索时的修饰语也能够对关键词进行分组。

三、创意及描述的撰写

推广客服在创作关键词创意时，常常会套用一个模板，这样诚然能够节省不少时间。通过模板制作创意虽效率更高，但效果往往不尽如人意，既然称作创意，那就得具备一定的新颖性。吸引用户的目光，方可提升点击率。即便您的排名并非首位，出色的创意也可能促使用户主动点击您的广告，从而降低成本。正确的做法是针对每个关键字精心创作创意，每创作一个创意时，应当查看竞争对手的写法，思考如何让您的广告脱颖而出？这是一个值得深思且关键的问题。至于描述，这一段简短的概括性语句必须精准地呈现您产品的优势，适当进行飘红，并留意对手的合理飘红方式。无论哪种展示形式，都要确保显示时是一个完整的语句，添加一些刺激点击的词语则效果更佳。

四、着陆页的选择

部分企业开展了百度推广，却未将关键词的着陆页处理妥当。百度推广着陆页是实现转化的关键影响因素，当用户通过广告语抵达推广着陆页时，表明该用户已有购买意向，此时如何选择推广着陆页变得尤为重要。着陆页若打开速度缓慢，甚至时常无法打开，必然会造成不必要的损失。广告必须将正确的人引导至正确的页面，才算合格。用户的搜索习惯是进入着陆页后根据自身需求查看，若不合适可能立即离开着陆页返回搜索引擎继续查找。许多企业做推广，不分状况就将流量引至官方首页，潜在客户若在第一屏找不到所需内容，很可能即刻跳出。着陆页需要提供具有足够营销力度的活动或话语，抓不住用户的心，消除不了对方的疑虑，用户凭何选择您的产品？着陆页的选择仅有两个方面：内页和主页，通过这两个页面为用户提供信息，内页适用于长尾关键词，主页适用于核心关键词。为何如此说呢？推广的根本在于关键词的组合，通过产品定位选取关键词进行投放，将众多关键词加以整合，将代表相同含义的关键词投放在同一个着陆页内，这便是关键词和着陆页的关系。

同时，建议企业制作专题页推广自身特长产品，页面的制作需要全面了解您的客户群体，此处不再赘述。

五、分析数据，适时调整

百度推广上线后，要做好每日的监控，例如消费、点击、跳出率等一系列数据，统计分析得越细致，影响分析结果的因素就能找得越清晰、越迅速。数据分析是最易被忽视的环节，对新手而言也是最具难度的环节。许多执行人员仅关注关键词出价、访客数量的变化（增加或减少），很少去剖析导致访客变化的因素。进行百度推广主要关注：展现量、点击率、转化率这三个重要指标。展现量与点击率的结合才能提升转化率，下面我们来分析一下展现量和点击率。若某个词的展现量过低，应当如何排查原因？

首先，要查看关键词的热度。在百度指数和销售锦囊中能够轻松获取关键词的热度或搜索量数据。以“网站建设”为例，经查，此词热度确实颇高。倘若我们投放了该词，但展现量较少，原因只有一个：我们的出价过低，排名过于靠后，无法获得展现。此时，我们最好亲自搜索这个词，查看我们推广的排名所在位置，如果前三页都没有我们的身影，最好大幅提高出价。修改出价后，最好再次查看我们的排名，确保出现在展现机会较大的位置。

倘若关键词本身热度不高，或者是冷门词又该如何处理？一般来说，冷门词的竞争度通常较低，也就是说，冷门词能够以较低的出价获得靠前的排名。对于这类词，如果我们不在前三的位置就根本无法获得展现。所以，遇到这样的词我们无需过多考虑，要么加价冲进前三，要么直接删除这个词。

解决了关键词展现量过低的问题后，可能会碰到这样的情况：某个词的展现量较大，但点击率过低。这种状况又该如何分析解决？

第一，我们要查看推广的排名。或许我们的出价已经较高，排名已在第一页，但我们也要考虑视觉热点的问题。通常而言，热点区域的点击率确实高于非热点区域。

第二，如果无法抢占热点区域，我们能做的就是优化创意，也就是我们的广告语。推广标题仅有约 20 个文字，既要将关键词融入其中，又要让顾客心动。

六.上下广告的窍门

上下广告有何窍门呢？不少人或许认为有钱就上，没钱就下，由系统设定，不会有太大问题。倘若您这么想，那就大错特错了。我曾测试约一个月，仅靠上下广告就节省了数万元。具体如何实现，现在告诉您：首先明确哪个时间段是流量高峰期，在临近高峰流量期前半小时将价格调整至合适的值，确保有充足流量即可。当到达高峰期时，从平台或其他统计代码查看，如果流量大幅增加，立即降低价格，大约几分钟后，您就会发现，流量增多了许多，资金消耗的速度却比以往少了很多。为何会这样？首先，如果您的排名在第三位，降低价格后，系统会实时记录您的点击价格，但排名存在一定的缓存，大概几分钟后才会自动重新排名。也就是说，利用高排名，能够花费更少的钱获得更多的点击。上述六个步骤，简单阐述了开展百度推广的大致流程以及节省费用的方法，新手只要做好每一步，注重每个细节，就能更好、更迅速地掌握百度推广的操作流程。