5 个妙招助力破局，化解竞价推广中转化成本过高的难题!

在完成账户优化后，流量状况通常会有所改善，流量精准度也会有所提升，但此时并非庆祝的时刻，接下来要做的工作是优化询盘成本，大家可从以下几个方面入手。

1. 剖析关键词转化成本

对于竞价人员而言，统计账户中的询盘关键词属于重要工作。一个账户内，关键词数量众多，消费高低不等，转化情况各异。所以，我们能够依据关键词的消费及转化情形，做好账户重点关键词的转化成本分析。针对转化成本过高的关键词，应当适度降低投放力度，同时着重关注并优化转化成本较低的账户关键词。

2. 解析不同设备端的转化成本

当下，大部分账户会在移动端和 PC 端同时投放，两者在流量精准度、关键词消费以及点击单价方面，均存在一定差别，自然，询盘转化的成本也有高低之分。因此，在对询盘关键词进行统计时，我们也需对询盘设备端加以统计，并根据设备端的消费状况，分析设备端转化成本，从而对成本更优的设备端加大投放力度。

3. 研究推广渠道的转化成本

在流量至上的时代，越来越多的企业进行付费竞价推广时，会采用多种渠道同步开展。不少企业盲目拓展流量入口，期望在增大流量的同时降低询盘成本，却不知，如果不做好各个渠道的转化成本分析，推广效果只会每况愈下。

4. 探究不同地域的转化成本

多数企业会选择多地投放，不同地区的市场状况有别，竞争激烈程度也存在差异，在账户上最直接的体现便是平均点击单价和询盘成本。许多企业目前仍采用“大锅饭”式的投放方式，对每个地区统一投放，殊不知，当下应当改变策略，采用精细耕作的模式，了解每个地区的询盘成本，优化不同地区的投放力度。

5. 探讨不同时段的转化成本

这一点是多数企业未曾关注的，而对于资深的竞价人员来说，了解不同时段的转化成本十分必要。不同时段，客户的咨询意愿不同，竞争的激烈程度也不同，必然致使账户消费出现差异，直接导致询盘成本有所不同。所以，深度优化账户询盘成本的维度之一，便是要优化不同时段的转化成本，调整账户在不同时段的投放力度。

如今，越来越多的人投身于网络营销，网络推广的成本必然日益增高，要做好账户的深度优化，我们必须紧紧把控询盘成本的优势地位，持续挖掘潜力，如此方能在愈发激烈的网络营销浪潮中站稳脚跟。