竞价员应当掌握的若干实战操作要点

控制流量，重点在于调控低意向消费的比例，提升高意向流量的占比。

兔子经过深思熟虑，今日决定和大家探讨一下“搜索词”。

朋友，先别笑，搜索词堪称神器，用好了能助您飞黄腾达。

然而实际情况是，众多竞价员对搜索词报告并不精通。

尽管他们每日都会开启并对其加以分析，但多数仅停留于一些基础操作，例如“否词、拓词、匹配”等等。

所以，今天咱们就一同深入剖析一下搜索词报告。

它有何作用？

又能给我们带来怎样的益处呢？

01 优化创意

搜索词是用户自主输入的词汇，其中蕴含着用户的需求。

而关键词是我们自行设定以匹配用户需求的用语，创意则是我们用于满足用户需求、吸引用户的方式。

那么，我们所展示的创意标题和描述是否真正契合了用户的搜索需求？

此时，我们能够借助搜索词报告，分析不同搜索词背后所体现的用户搜索需求和心理动态，从而更有效地优化创意。

以“竞价培训多少钱”这一搜索词为例，咱们来细致剖析一下。

我们能够从搜索需求、根源目的、心理活动、社会层面、扩展需求这五个方面对关键词展开详细分析。如图 1 所示。

分析结束后，我们大致就能清楚：

用户希望看到什么？

什么样的创意更能满足用户的需求？

接下来便是对创意进行优化。

从分析表中能够看出，用户较为关注价格，那我们是否能够在创意中添加“价格一览表”之类的信息。

或者通过工资来暗示费用。比如“竞价培训多少钱？毕业 3 个月赚回学费”。如下图示。

在描述中，我们能够着重突显培训机构的实力、技术等方面，以对应访客的心理活动，最后再附上相关优惠信息，突破用户的最后防线。

02 流量结构优化

在之前的文章中，兔子始终强调：竞价乃是花钱购买流量的游戏，所以我们要具备“流量思维”，要知晓如何掌控流量，优化流量结构。

不过，谈到优化流量结构，那就非搜索词报告莫属了。

我们能够通过搜索词报告查看整个账户的流量占比和消费占比，以此来优化流量结构。

首先，下载一段时期的搜索词报告，接着对词汇进行分类：

无意向搜索词

低意向搜索词

高意向搜索词

不晓得如何对词汇分类的，可以参考这篇文章：

了解搜索词的意向占比后，我们再查看每类词的消费占比。

假设经过查询，各类词的占比如下：

看出问题所在了吗？

我们的低意向流量仅占 20%，但它的消费占比却达到 60%，这显然不合理。

此时，我们就能够进行简单的流量结构优化。

切记：控制流量，就是控制低意向的消费占比，控制高意向的流量占比。

对于多数竞价员而言，可能只是在调控意向流量的占比，而忽视了意向流量的消费占比。如此一来，只会致使均价不断升高，整体点击量持续减少。

03 控制流量

明白了如何分析流量结构，那怎样通过搜索词报告实现对流量的控制呢？

实际上，通过搜索词报告，我们能够查看到每类词的均价，借此判断这部分流量“我买得是否值得”！

如下图，这是一个低意向词的均价占比。通过公式得知它的最高价格为 6 元多。

再来看高意向词的均价占比，其价格仅有几毛钱，与低意向词的价格相差十几倍。

很明显，我们账户的出价并不合理。此时，我们就能够对账户进行优化，从而控制流量的出价。

记住：我们能够接受账户中有低意向流量，但不能接受它以较高价格运行。

搜索词是我们经常分析的一个账户，也是距离用户最近的一个账户；对于上述有关搜索词的几点分析，您学会了吗？

赶快运用起来吧~