虽然如今小编已不再从事 SEM 相关工作，但仍会留意这一职业的动态，身边也不乏从事 SEM 的人群。不知正在从事 SEM 工作的您当下处于何种阶段。曾经，小编在取得一定成果后有所懈怠，最终使自己转变成了一名 SEOer。不管结果如何，一些切实能提升 SEM 效果的经验总归是真实不虚的。今日，小编就整理一些实用的干货分享给大家。
本文主要面向已具备一定 SEM 经验、工作中 SEM 效果达到一定平衡状态、能稳定当前运作效果，却在进一步提升效果时感到迷茫的朋友。您可以参考以下几种方式，并根据实际情况进行合理选择和搭配运用。
一、竞争对手挖墙脚
投放竞争对手的品牌词，并保护好自身品牌词。无论在哪个行业，品牌词的转化效果都是公司各种营销手段整合后的成果。即便 SEO 效果出色，也不应因认为品牌词投放会浪费 SEM 预算而放弃。小编在从业时曾对比过投放品牌词前后整个网站品牌词的转化效果数据，即便所在的旅游行业有淡旺季之分，但显著的数据差异让小编坚定了投放品牌词、进行品牌词保护以及投放竞品词的决心。
不尝试不知道，尝试后才明白，原来品牌的价值已被竞争对手利用许久。小编在账户架构方面有独特方法，对各类词的转化进行排序，使竞品词从无到有，其转化效果仅次于品牌词。当然，由于产品服务体验、客单价偏高等属性的特殊性，不同词的推广目标定位和整个转化流程，基本会在品牌词上得以体现。倘若您所在行业的产品服务具有类似属性，不妨尝试一下，挖墙脚有时的确需要敏锐的眼光。
二、转化词积累
当您的账户运营到一定阶段后，若效果提升不明显，运营者可能会出现疲惫和消极工作的状态。然而，您可能未曾意识到，搜索引擎在单位时间内会产生众多与您相关的搜索请求，而您的懈怠可能导致错失这些机会。说实话，小编也曾如此，在账户规模和运营效果在预算范围内达到一定成效后便会偷懒。只要账户数据无太大波动，通常只是有条不紊地进行数据监控和微调效果，在这种状态下，运营效果没有显著提升实属正常。
实际上，小编想说的是，若要在一定预算范围内持续提升效果，在单位时间内反复进行挖词、筛词、否词以及转化词积累这一环节至关重要。账户内的转化关键词，只要转化成本未超出您设定的界限，就应重点监控并倾斜预算以稳定投放。而那些单位时间内不断扩充进来的词所占用的预算，可视为培育新转化关键词的“种子”。如此循环往复，您会发现之前在预算范围内所达到的平衡点，其实还能再提升一些。
三、精细化运作
关于账户的精细化运作，小编要吐槽一番。多数操作大账户的 SEMer 难以真正做到精细化运作。几十万的关键词堆积一处，至今小编尚未发现有哪个关键词分组工具能按照自身设定的目标迅速实现理想化分组，大多仍需大量的人工干预。因此，当账户达到一定规模后再考虑精细化运作，难度极大。但一旦真正实现精细化运作，效果的提升会非常显著，起码您会发现整个账户的关键词质量度大幅提升，最高星级关键词的占比明显呈跳跃式增长。
在账户运营过程中，涉及预算、投放地址、时间段等维度，尤其是投放地域。为实现精细化运作，SEMer 会在账户架构中复制粘贴众多重复的推广系列和词组，导致账户冗余度显著上升。刚开始提取一两个地域影响不大，但随着这种操作的不断累加，无论从账户运作、数据监控还是统计分析，都会带来极大难度。既然如此，为何不考虑通过子账户进行运作呢？小编着重分享的是，根据账户运营的不同阶段，适时开通子账户运作十分必要。这会减轻主账户的运营负担，使子账户运营更具针对性，从某些维度也能让账户更加精细化，对效果提升的把控也会更为容易。所以小编在此提及的精细化运作，并非让您极其细致地划分推广词组、撰写不同的推广创意以及策划针对性的 landingpange，而是要善于利用子账户，化繁为简。特别是对于大账户运作的用户，小编记得自己的最高纪录是同时操作 12 个子账户和 1 个主账户，每个子账户对应不同维度，结合该维度实际情况进行广告投放，能使整个 SEM 的投资回报率实现最大提升。
四、活动营销
在 SEM 常规运营之外，若想提升效果，善于结合活动进行营销是极为重要的一项。不管您是否愿意承认，活动无疑是提升 SEM 效果的绝佳方法。那么，如何通过活动使 SEM 效果得到最大化释放呢？
1. 切勿滥用活动。活动若常态化，便不能称之为活动。起初效果或许显著，但随着用户回归理智，反而会影响实际的 SEM 营销效果。
2. 活动要有节奏地开展。每次除明确不同主题外，各类搭配活动套餐应丰富多样。这种形式旨在让用户持续保持新鲜感，达到再次刺激用户冲动消费的目的。
3. 活动结合 SEM 实施营销。小编此前从事旅游行业的 SEM 投放期间，产品线路丰富，但核心围绕目的地展开。活动策划除围绕主题类型的产品外，大多围绕目的地进行。因此在实施 SEM 时，能够与账户架构良好搭配营销，而非仅局限于品牌方面的绑定营销。这种方式可精准定位到具体产品和用户，效果甚佳。小编从业时，若非要提及考核 KPI，结合活动营销绝对是一大法宝！
活动营销形式多样，小编只是抛出一个引子。具体还需依据业务和 SEM 的实际投放情况进行策划。不管是医疗、教育、游戏、旅游、金融等行业，都有其独特的产品。但只要是产品或服务，SEM 都可精准结合活动实施，从而达到提升效果的目的。
总结：提升 SEM 效果的方法众多。例如，搜索引擎服务商会不时推出一些优化展现形式的广告样式，若能利用好、反应迅速，同样能取得一定效果。SEM 受定向方式和媒介限制，很大程度上产品的更新主要体现在展现样式上，这也是 SEMer 需时刻关注的要点。当然，一切提升 SEM 效果的方法，除了经验和敏锐的洞察力，最关键的是数据的积累分析。通过对比能得出效果，通过分析能查找不足和提升点。总之，方法众多，小编只是分享了几个以往常用且有效的方法。除了分享，更希望从事 SEM 的朋友能多思考、多尝试，别怕犯错，别纠结于 KPI，掌握一套属于自己的 SEM 运营思路，这将成为您在营销之路上永恒的财富！
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