信息流广告的投放诀窍：怎样实现对用户的精准定向？

原生广告与信息流广告作为当下极为热门的网络推广手段，其主动寻觅用户的特性使企业营销摆脱了被动局面。然而，在信息流广告主动推送的机制下，如何获取高投资回报率（ROI）却成为一大挑战。

进行信息流投放时，需要对投放的网民予以精准定位，那么到底怎样才能精确地锁定目标用户呢？

精准定向目标用户的方法

关于实现精准定向目标用户的方式众多，但目标用户直接关乎引流质量，因此必须包含数据收集与分析的流程。在此，为您提供几种可行的方法：

1. 通过用户调研获取基础数据

在投放前要对受众人群做出初步假设，这就需要开展产品的用户调研，而且要写出针对受众的有效文案，同样依赖于用户调研的基础数据。下面探讨一下不同类型的用户调研可以采用的方法。

简易的用户特征收集方式：

（1）基础信息和消费能力：这属于用户的基础信息范畴，可以通过统计已转化用户的信息，以及在活动现场进行的统计和回访来收集。

（2）行为特征：借助对用户到达网站后的流程图和热力图的分析，观察不同渠道来源、不同浏览环境下，用户更为关注的板块，以此验证用户的行为特征。

（3）兴趣特征：主要是基于前面三类数据的交叉分析，对人物画像进行合理假设。

2. 明晰产品的受众类型

依据收集的用户标签以及对用户的理解，能够尝试构建用户画像。针对不同类型的用户，选取不同的受众定向。在开展推广前，通常可以先自我询问以下几个问题：

推广用户：推广的目标用户具体包含哪些类别，分别对哪些推广产品感兴趣？

推广场景：目标用户分别活跃于何种场景，具有怎样的行为特征？

用户需求：产品能够满足该类型用户的哪些需求，解决用户的哪些痛点，与现有的解决方案相比有何优势，和竞争对手相比又如何？

以家装行业为例，可以将受众分为三个类别：

刚需型用户：年龄在 25 – 35 岁左右，单身、新婚或已婚；对车房、旅游、互联网感兴趣，可能有购置新房的需求，可能适合婚房、家具家电、装修效果图等相关关键词。

个性化用户：年龄在 30 – 45 岁左右，新婚、已婚；对教育、房车、家居感兴趣，可能适合儿童房、校区房以及风水等方面。

品质型用户：年龄在 35 – 60 岁左右，已婚；对教育、汽车、旅行、养生感兴趣，可能适合豪车、理财、旅游、复购等关键词。

清晰了解不同的受众人群，就能制定出各异的投放策略。将受众细致分类，实施精细化投放，能够最大程度提升信息流投放的 ROI。

3. 怎样在人群定向范围内增加曝光？

在信息流渠道投放过程中，我们常常会遭遇因定向筛选过于精细，导致账户缺乏展现量的困境。然而，定向作为保障投放效果的关键要素，通常不能随意更改，那么如何在定向范围内获取更多的曝光呢？

一般而言，影响计划曝光的三个要素为出价、点击率和稳定性。出价直接影响转化成本，通常应尽量压低出价。账户稳定性是投放成熟阶段的自然结果，且不可控因素较多。

所以，点击率才是获取曝光的重点可控优化对象。倘若计划的点击率显著优于行业水平，渠道商出于用户体验的考虑，也会分配更多的流量，从而实现更多的曝光。

信息流定向总结

良好的开端是成功的一半，在信息流的推广环节中，分析并确定人群定向就是开端。做好定向工作，就为成功打下了坚实基础，信息流推广的 ROI 自然也能得到有力保障。