搜索引擎营销常被称为竞价，属于营销行为的一种。营销，简单来讲就是传递信息并创造价值。具体而言，是在恰当的时间，通过合适的渠道与方法，将想要传递的信息传递给适宜的人群。
对于企业级营销，目的大致有几种。要么是扩大品牌的影响力，要么是增加市场的份额，要么是获取关注用户。但归根结底，营销旨在盈利，而衡量营销优劣的标准在于是否以较低成本获取了更大价值（赢得更多客户）。
竞价具有广泛适用性
若要满足上述定义，竞价推广在互联网广告中或许是适用性最强且最广泛的。它借助不同渠道，定位不同受众，将营销触及目标受众群体，而竞价主要通过搜索关键词来锁定用户。
与多数其他广告的被动场景有别，搜索属于主动满足需求的场景。例如信息流，用户使用信息流工具时，主要目的是获取资讯、消磨时光，其他需求处于隐匿、模糊状态。当看到感兴趣的内容，需求才被动激发。其他广告形式，像贴片、插屏、弹窗、中插等，也是被动激发需求，然而由于“强行插入、打断浏览”，致使体验欠佳。
搜索却是主动的。当用户存在需求时，会主动利用搜索引擎找寻信息以满足需求。只要竞价的创意契合了用户的某一需求点，用户就会主动点击，并主动浏览推广内容，期望网页/APP 等能满足自身需求。竞价便是通过投放针对搜索需求的广告，从而找到有需求的人。
相比其他广告形式，搜索产生的需求更为明确，通过竞价锁定的人群也更为精准。另外，并非所有人都会浏览信息流 APP 或登录视频网站，但几乎所有人都使用过搜索引擎，搜索各类词语以满足多样需求。因此，说竞价大概是互联网广告中适用性最广的不无道理。大多数企业，都能在搜索引擎上寻找到潜在客户。
竞价旨在找到需求共同体
就竞价而言，某类搜索词背后，是一群具有共同属性的需求共同体。拥有共同搜索需求的一群人，或多或少存在相互传染、易受暗示、缺乏理性的特点，在行为上也具有一定的趋同性。
例如，搜索装修的人群，有的钟情欧式风格，有的喜爱现代风格。喜欢现代风格的，有的偏好现代简约，有的则喜欢后现代风。
但无论哪类人，都有相当一部分容易受身边人影响、被商家暗示，做出缺乏理性的举动，比如将“黑白灰=简单”当作自己喜欢/厌恶风格的依据。
当上述“共同体人群”运用搜索引擎来满足其装修需求时，竞价要做的，就是依据自身能够满足的需求，提供与之匹配的推广内容，完成对“此类人群”的筛选、影响、暗示，最终实现转化。
假设我专门从事装修施工，就应对“装修风格、装修施工和装修设计”这三类搜索词进行有针对性的投放，提高转化效率。这种转化效率的差异，并非由搜索词的不同所致，而是源于搜索词背后人群的需求差异。
文末总结
关键词营销便是如此，借助精准的关键词触发用户的搜索词。通过不同的搜索词，找到有不同需求的客户群体，以达成开发潜在客户并实现转化的目标。所以搜索引擎营销的核心在于寻找能够代表“需求共同体”的关键词并展开营销。
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