若不借助达人之力，品牌于小红书平台该怎样进行冷启动？

今天咱们来探讨一下品牌怎样在

小红书冷启动

。这里所提到的品牌，指的是拥有商标，且创始人愿意投入资金和精力的品牌。

此前在品牌策划公司工作时，发现很多品牌完成策划后，在后续的投放渠道选择以及如何提升销量方面，往往会出现断层。那么对于那些前期预算有限，又想打造品牌的商家，应当如何去做呢？

前期将重心放在小红书是个明智之举！

当下，小红书仍然是打造品牌的优质平台。因为电商平台的本质侧重于价格竞争，像淘宝、拼多多都在压低价格，而小红书相较于抖音，其人群更具调性，用户也更为关注品牌。

当达人种草品牌后，用户若感兴趣，便会主动搜索品牌。每一次对品牌名称的搜索，都是对品牌认知的加深。新品牌完成包装和视觉设计后，又该怎样在小红书开展工作呢？

倘若您的预算较少，没有预算投放达人和广告，那就用心运营好自己的专业号，在笔记中挂上商卡进行转化，等商品有了销量，再考虑买手和直播转化的方式。

近期在浏览小红书时，留意到饮料品牌三番五次，其在小红书未进行达人投放，仅依靠专业号挂载商品笔记，依然取得了出色的销量。

一、三番五次简介

简介：主要销售番茄果蔬饮料，在小红书拥有 1900 多位粉丝，发布了 397 篇笔记，平均每天发布两条。目前爆品的销售量突破 5000+。

相较于其他行业，饮料行业由于快递和认知等因素，整体线上发展有限。一个新的饮料品牌都能在小红书达成交易，其他品类相对而言会更加容易。

图 1：三番五次主页笔记

二、亮点

爆款利用：每个行业、品类和品牌都存在高转化的笔记，我们只需挖掘并找出，加以模仿即可。三番五次的盒装摆拍就是高转化笔记，而且他们反复发布加以利用。

对于爆款笔记，前期可以直接搜索素人的笔记，只要素人的笔记有转化效果，都能够直接模仿制作。

图 2：三番五次爆款笔记

占领桌面：品牌推出延伸产品，实际上是在争夺用户桌面的机会。三番五次推出的种植小盆栽，不正是占领用户桌面的绝佳形式吗？每一次的出现，都是一次品牌的唤醒。同时，延伸类产品也能够产生更多类型的笔记。

图 3：三番五次延伸类产品

除了延伸类产品，专业号还可以制作抽奖类笔记，以增加账号的粉丝数量和权重。三番五次也通过抽奖、联名等形式，与更多粉丝进行互动。但从整个账号的笔记来看，核心在于商品笔记，转化和生存是首要任务。

三番五次的案例对于所有在小红书做品牌的商家而言，如果预算有限，就踏踏实实地做好专业号，找到爆款笔记，持续发布，让专业号成为核心的转化载体，然后再通过达人、直播、广告进一步扩大规模。

以上，便是新品牌在小红书的操作方法。