怎样出色地完成小红书素人投放？

近来在浏览

小红书

的时候，注意到许多素人的笔记流量甚佳，真实评论众多。

依据陪跑项目的运营经验，倘若你初涉小红书且预算有限，我提议你不妨先从素人的运营着手。

一、素人为何流量出色？

小红书乃是一个流量平等的社区，对素人的关注度更高。伴随越来越多的达人与商家入驻社区，真实的内容愈发稀缺。试想，若社区尽是商业化的内容，用户很难长时间停留在小红书。

用户往往更青睐素人的内容，这是由于大家对广告的敏感度逐渐增强，博主何时开始打广告都心知肚明。素人的日常琐事、随手拍摄显得更为真实，因而更受用户喜爱。

同时，平台始终倡导真实的内容，所以素人的流量表现格外亮眼。

要是你刚注册小红书，发布首篇笔记、关注创作者助手都会获得流量券，生日时还会有 1000 流量券，换句话说，平台也在引导素人创作笔记。

二、如何在小红书开展素人运营？

小红书的商家分为私域和电商客户，先说一说私域商家怎样善用素人？

假如你经营一家婚纱摄影店，素人不仅可以是员工，还可以是前来拍照的客户。找到这些人之后，就要思考发布何种类型的内容，可通过以下三步。

1. 寻觅素人引流案例

输入行业关键词进行搜索，筛选近一个月的素人笔记，查看笔记的评论区，看是否有用户询问如何联系、如何购买，重点在于找到能够实现转化的素人笔记。

以“上海婚纱摄影”为例，我找到了以下高转化率的笔记。

图 1：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

2. 进行像素级模仿

完成账号注册，且一定要做好养号操作，保证账号呈现为真实的用户状态。

账号注册完成后，还需对素人账号的笔记进行拆解，从封面、标题、正文和标签等方面入手，拆解的目的就是实现像素级模仿。

依旧以上海婚纱摄影的高转化笔记为例，账单、备忘录、比价等形式，这些就是行业模板，我们将行业内的高转化模板全部整理归类，制作成素人模板笔记进行发布。

图：“上海婚纱摄影”关键词搜索结果

3. 做好账号运营

在发布笔记时，务必要牢记，我们要塑造的是鲜活的素人形象，而非每天发布广告的机器，素人也要分享生活的日常点滴。

那么电商类客户该怎样利用素人打法呢？

素人打法并非大量铺设素人，这种做法只会导致账号被关进小黑屋，而是小批量借助素人来测试产品，观察用户是否喜欢。因为直接使用 Koc 和 KOL 时，由于是商业订单，会罗列各种卖点，很难测试出用户的真实喜好，反倒是素人的真实体验，能够看出用户是否关注。

三、电商商家怎样用好素人？

电商类商家对素人的运营，主要包括拍单和广告宣传两种方式。

1. 素人拍单

让素人在店铺购买商品，体验之后发布真实感受，当前晒单笔记也能获得公域流量，用户在搜索关键词时，能够看到晒单笔记。

更为重要的是，平台也鼓励用户晒单，不会出现限流的情况。

图：素人晒单类笔记

2. 用户真实分享笔记

素人分享真实体验的笔记，通过合集类或者单推类的形式，也容易打造爆款。需要注意的是，和私域类客户一样，要找到高转化的素人笔记模板，并围绕模板进行创作。

图：用户真实分享类笔记

图：电商类素人爆款笔记

3. 翻新素人爆款笔记

素人产出爆款笔记后，将爆款的结构复制到 KOC 和专业号。既然素人笔记都能成为爆款，达人账号通常不会有太大问题，要充分利用好素人的爆款笔记。