小红书上一桩枕头销售额达 3 亿的营销事例

本文重点探讨了小红书平台上一款名为“小红书蓝海睡眠”枕头取得 3 亿元销售佳绩的成功事例，引发了广泛的关注与热议。

小红书还有新的流量涌入机遇吗？

伴随众多商家和品牌纷纷入驻小红书，多数用户觉得当下小红书的赛道与流量已然饱和，竞争极为激烈。

然而，这种认知存在一定局限性。实际上，小红书仍有诸多赛道的流量尚未被发掘，具备实现高获客的可能，此类赛道被我们称作“小红书蓝海机会”。

本文将带您一同探寻小红书的蓝海赛道。

回首 2023 年，情绪热点不断涌现，热度持续高涨，其本质乃是当代年轻人在压力之下寻求快乐的乐观表达。

由此可见，在压力渐增的现状中，年轻人渴望释放的情绪愈发强烈，这促使【轻生活】重新进入大众视野。

2024 年，【轻生活】相关产品有望掌控流量密码。在压力重重的环境下，越来越多人出现睡眠问题，催生了众多改善睡眠的相关产品，任何与睡眠相关的产品，或许会成为多数年轻人关注的焦点。

一、小红书睡眠赛道的发展态势

小红书拥有月活 3 亿的用户，其中 50%来自一二线城市以及 95 后的年轻群体。作为当代年轻人的“知识宝库”，由于工作和生活带来的较大压力，以及熬夜等问题，导致当代年轻人的睡眠质量普遍欠佳，因此当他们想要改善睡眠时，往往会优先在小红书上进行搜索。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】）

据新红数据显示，健康养生类用户中，男性占比 11.1%，女性占比 88.9%，如今的年轻人对养生需求颇为强烈，且年龄多集中在 18 – 34 岁这一具有消费能力的年轻人群。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】）

在“遇事先搜小红书”的当下，笔记内容与年轻人睡眠相关联显得至关重要。

“失眠”已成为现代生活中的常见问题，“睡不着”“睡不醒”也成为大部分年轻人的生活常态，压力和焦虑在睡眠问题上变得具体可感。“改善睡眠”“养生生活”也伴随这些问题兴起，睡眠好物、睡前运动等成为失眠人群的入睡必备。

所以，在年轻人将小红书当作搜索引擎的时代，任何产品只要与睡眠、解决失眠相关，击中年轻人的消费痛点，都可能成为流量密码。例如床上用品、食品、护肤等一系列周边产品，都能与睡眠问题挂钩，这表明这个赛道有望成为新的流量热点。

了解完小红书睡眠赛道的趋势，下面我们来剖析一下其现状。

二、小红书睡眠赛道为何如此火爆？

1. 小红书搜索关键词剖析

从小红书的搜索栏可以发现，与“睡眠”相关的笔记多达 701 万篇以上，关联的商品更是高达 32 万件，这表明“睡眠问题”已成为大众普遍关注的焦点。有关“睡眠”的话题层出不穷，热度不断攀升。

根据新红数据 – 话题搜索 – 睡眠的数据显示，搜索“睡眠”关键词的总阅读量达 8.66 亿，近 30 天的互动增量为 61.19 万。

搜索“睡眠好物”关键词的总阅读量为 4.54 亿，近 30 天的互动增量达 22.61 万。

搜索“睡眠质量”关键词的总阅读量为 2.50 亿，近 30 天的互动增量达 17.39 万。

（数据来源：新榜旗下【新红数据】）

通过小红书搜索和新红数据可知，目前小红书用户对睡眠的相关需求旺盛，在睡眠赛道总阅读量超 8 亿的情况下，相关笔记达 677 万篇，这意味着睡眠赛道仍有很大一部分流量有待商家和品牌去开发，也就是我们所说的蓝海机遇。

2.从小红书置顶栏剖析

从小红书“睡眠好物”的置顶栏能够看到，床品、睡眠膏、眼罩、香薰等商品被用户列为“睡眠好物”。从小红书“睡眠”的置顶栏筛选商品可以发现，与睡眠相关的商品客单价较高，但购买的用户众多，这表明“睡眠”已成为大家愈发重视的问题，也预示着“睡眠”可能成为下一个流量密码。

3. 小红书产品笔记剖析

剖析完搜索栏和置顶栏后，我们再来看看小红书的商品笔记是如何操作的。

下面的两篇笔记均为图文形式，都是好物分享，两篇笔记的点赞收藏量数据都十分出色。两篇均直接在笔记标题和封面表明“分享睡眠好物”的主题，通过“睡眠好物”细分人群，切入睡眠赛道市场。再在封面细分出各类睡眠好物，精准满足用户需求。

从这两篇笔记的数据来看，当下小红书用户对“睡眠好物”“改善睡眠”等相关话题和笔记内容兴趣浓厚，这类笔记采用图文形式，直接进行好物分享，为有需求的用户提供了便利，真实且具有利他性，从而掌握了流量密码。

了解完小红书睡眠赛道的现状后，那么有哪些类目适合推出睡眠产品呢？

三、哪些行业适合涉足睡眠赛道

“人的一生中，有三分之一的时间都在睡眠中度过，睡眠对我们的身体至关重要。”

但如今生活节奏不断加快，工作和生活压力持续增大，下班后才能得以放松，致使如今大部分人将本该用于睡觉的时间用来熬夜。

长时间熬夜，或是焦虑之事增多，使得越来越多人面临“失眠”的困扰，众多商家和品牌察觉到其中蕴含的巨大商机，各种与“睡眠”相关的产品不断涌现，“改善睡眠”的相关话题热度也居高不下。

（数据来源：【聚光平台】后台）

哪些类目适合涉足睡眠赛道呢？以下是为您列举的几个赛道，看看是否有您所在的行业。

1. 家居类目

想要改善睡眠，多数人首先想到的便是床上用品。商家和品牌洞察到用户的消费需求后，开始推出各类能够改善睡眠的产品。而且床上用品属于生活必需品，从枕头、床上三件套、眼罩等商品的购买数据来看，客单价 50 的枕头售出 1.5 万多件，客单价 88 的眼罩在 3 个月内有 300 多人购买。这表明小红书用户对“好睡”类商品的需求日益增加。

建议家居类目的商家和品牌，以睡眠好物为起点，与用户共同打造“家”“助眠”的空间，为用户提供实用产品和情绪价值，开展产品种草。面对迅速增长的睡眠经济，家居品牌和商家可以围绕睡眠这一卖点切入市场，为用户营造沉浸式居家睡眠环境，以及种草改善睡眠的产品等。

家居类的商家和品牌在确保产品质量的前提下，可以尽量让产品与“改善睡眠”等睡眠问题相关联，这样很有可能增加产品的销量，提高用户的转化率，例如“亚朵深睡枕”和“慕思床垫”，与睡眠相关的产品销量通常不会太低。

2. 大健康类目

近年来，中医热度上升，越来越多的年轻人开始关注养生，中医倡导的食疗也逐渐被更多人了解。因此，大健康类目的热度也越来越高。所以除了床上用品，多数用户在遭遇“失眠”问题时，也会考虑食疗的方法。

多数睡眠不佳的用户都必备褪黑素，而随着各类改善睡眠产品的出现，睡眠素也成为众多失眠用户的必备品，某品牌客单价 273 的睡眠素在小红书店铺的销售额超过 120 万。

今年养生话题的兴起，大家对食疗改善的倾向度提高，例如养生睡眠茶、各种轻滋补的汤来改善熬夜问题等产品占据了大健康类目的大量市场。因此建议今年大健康类目的商家和品牌，如果想要获取众多客户，实现高转化，可以围绕“改善睡眠”来开展，抓住这个机遇。

3. 美妆个护类目

根据《2024 睡眠研究蓝皮书》的数据，如今大部分人的入睡时间都在半夜 12 点以后，这表明熬夜已成为普遍现象。而熬夜之后随之而来的便是，长期熬夜导致皮肤出现各种问题，这催生了各类改善熬夜皮肤的产品。

从面膜、精华、眼霜这三类护肤品来看，每款护肤品的购买数据都相当可观。某品牌客单价为 119 的修护面膜在小红书店铺的成交额高达 110 万以上，熬夜提亮的精华更是有 1 万多人加购。

这表明与“熬夜”相关的护肤品在女性用户占比 70%的小红书上，具有很大的市场和卖点。美妆个护类的商家和品牌，可以细分小红书美妆个护市场的消费人群，以“熬夜”“睡眠”为切入点抓住这波热度，在市场站稳脚跟后拓展到全品类。

由于失眠普遍，熬夜导致的皮肤问题也会成为大家关注的热点，美容个护行业可以围绕“熬夜后如何改善皮肤”展开，也可以从护肤入手，切入市场，为用户提供改善熬夜后皮肤的实用内容，进行产品种草，再开通小红书店铺，实现站内闭环。

4. 教育类目

“睡眠咨询师”作为一种新兴职业，正是由睡眠问题衍生而来。

因为长期依靠药物辅助睡眠会给身体带来诸多负担，食疗的方法需要循序渐进，难以快速见效，所以由此催生了一种新兴职业——睡眠咨询师，同时在线下也出现了“睡眠馆”和“睡眠训练营”等活动。

睡眠咨询师也是睡眠赛道的一部分，这类商家主要通过分享改善睡眠的经验和方法，为用户提供专业的咨询服务，逐步建立自己的品牌，再创建关于如何改善睡眠的在线课程或门店，通过线上引流至私域的方式，扩大品牌的影响力，也可以研发品牌的睡眠辅助产品。

了解完适合涉足睡眠赛道的类目后，下面为您介绍两个已被验证成功的案例。

四、店铺销售额达 280 万，他们是如何做到的？

1. 案例一：亚朵深睡枕

（账号数据：粉丝 2.4 万，赞藏 11 万，笔记 382）

【亚朵星球】是已被证实与睡眠相关的成功产品和品牌。根据《小红书家居行业月报》显示，“亚朵枕头”在枕头上游词中排名第三，表明多数用户对“亚朵枕头”兴趣浓厚。

从亚朵星球的账号主页来看，简介明确标明“服务于睡眠场景的品牌”，让用户清晰了解品牌的定位。无论是产品还是笔记的发布，都围绕“睡眠”展开，同时在小红书店铺上架了各类改善睡眠的产品，其中最热门的当属“亚朵深睡枕”。

在小红书上搜索“亚朵深睡枕”发现，与之相关的笔记超过 2752 篇，专业号店铺内的销售量超 7700 多件，这个单品的销售额更是高达 280 万，另外在淘宝的购买人数更是超过 10 万。

2. 案例二：全棉时代纱布被

（账号数据：粉丝 7.2 万，赞藏 20.2 万，笔记 2387）

还有一个成功的案例——全棉时代纱布被，相信这个案例大家已耳熟能详，这是庄老师在种草学现场讲课时提到的成功案例。

【全棉时代】充分运用小红书人群反漏斗模型，围绕“睡眠”问题打造卖点，以“陪睡熊猫眼妈妈”这一人群为切入点，进入睡眠赛道的市场，实现高获客转化。

“全棉时代纱布被”运用小红书人群反漏斗模型，找到核心卖点和细分人群，以存在睡眠问题的宝妈群体为切入点，再贯彻到睡眠场景中展示核心卖点，从而形成品牌的口碑效应，完成高转化的 ROI。

之后聘请赵丽颖作为代言人，拥有庞大粉丝群体的赵丽颖，助力全棉时代迅速打响品牌影响力，提升品牌的知名度，让大家不仅知晓“全棉时代纱布被”。