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此前已分别与大家分享了
“如何否 IP 提高 ROI”
以及
“如何规避无效流量提升流量质量”
这两篇文章，今日继续来跟大家探讨一下如何进行数据分析。
数据分析的起始点存在多种可能性，例如为了优化账户以提升转化并降低成本；或许是为了预测市场从而倾斜预算；也有可能是想要增强自身的数据敏感度，锻炼一下技术，为跳槽或者涨薪做准备。
不管我们主要的目的是什么，只要确立了目标，便成功了一半！本文将从账户优化的视角出发，给诸位分享一下我的个人见解。
一、概念篇：数据分析的目的
竞价投放：其一是借助平台向客户展示广告，其二是吸引点击，其三是刺激转化，这是众人皆知的内容。
竞价工作：
一是为寻找到更为精准的客户进行投放，二是找出客户喜爱的内容来吸引点击，三是探寻客户的敏感点以刺激转化。
（实际上可能还需要负责 P 图、修改网站、订购外卖、换水等等……）接着我们再次总结，便能得出以下公式：
精准传播+营销穿透=以最低成本获取成果！
所以我们开展数据分析，能够辅助精准传播
，通过数据获取的传播方向比我们的猜测更具依据，比如我们得知客户喜爱的搜索词，这意味着我们有机会将广告更为精准地呈现；
做好数据分析还能够辅助营销穿透
，我们能够依据数据找出客户的敏感点，例如客户喜欢什么样的激发按钮，哪种页面卖点的转化率更高等等。当然，理论层面的东西往往看似简单，实际操作起来却困难重重。今天我们将通过对数据分析的讲解，教导大家如何将理论转化为实际操作。
二、操作篇：数据分析的思路与实操
▶
思 路
明确目标，查找资料，归纳方法，实施操作。
明确目标：
竞价员拥有海量的数据，我们不能如同在海上随意漂泊的船只，极易迷失方向，建议大家在开始分析之前明确目标；
查找资料：
为何要查找资料呢？个人独自思考的思维难以跟上互联网迅速变化的节奏，所以不管是新手还是老手，借鉴他人对问题的不同看法，常常能够获得启发；
归纳方法：
当认真浏览完各种资料和培训教程，感觉所讲内容大致相同时，就可以开始自行归纳方法了；
实施操作：
以竞价员对关键词的分析为例进行实际操作。
▶ 实 操
1、明确目标
老板要求在降低成本的同时，不能减少转化，于是竞价员考虑先从关键词分析入手，提升账户的流量质量，实现精准传播；
2、查找资料
通过百度、博客、教程的学习与观察，竞价员发现大家对关键词分析的思路基本相同，于是开始依据收集的资料总结适合自己的方法；
3、归纳方法
1） 如图所示先为关键词添加追踪标签，可以在百度客户端直接批量生成，也能够自己按照规则手动添加；
2）获取转化数据，通过商桥或者其他资讯类软件，能够获取到客户产生对话的转化 URL
3）可以通过 Excel 将百度展点消数据和转化数据合并，也可以直接通过百度客户端对 URL 进行转化解析，然后下载出来；
4）在百度客户端下载所需的数据（日期和 URL 相对应）；
5）通过上述操作，能够得到一个包含关键词、搜索词、展现、点击、消费、转化情况的表格（这就是我们竞价员最基础的数据分析表格）
6）依据表格数据进行分析，将关键词分为四类！有消费有转化词，有消费无转化词，有展现无消费词，无展现词，然后进行针对性操作，这就因人而异了。
对于有转化的词不要盲目调整，可以去拓展词汇并添加相关词，出价稍低于转化词；对于有消费零转化的词降低价格，对没展现的关键词提高价格并扩大匹配等等。
进行关键词分析时一定要记得给关键词添加追踪 URL，便于我们迅速判断转化情况。
4、实施操作
依照自己总结的方法开始执行，最好记录关键步骤并持续观察效果。
数据分析固然关键，但是数据始终是过去的情况，对于未来的把控主要起到辅助作用，而非决定性的作用，我们需要理性地看待数据。真正的收获在于操作过程中的经验和思路，总结出可复制的内容，然后应用在其他方面。
最后回复上篇“屏蔽百度导流”的留言：
在账户设置中，找到搜索合作网络，将系数调至最低（0.7），能够减少一些在其他平台（比如 39 健康网、2345 新闻弹窗页面等）的触发导流。倘若想彻底关闭这个功能，找客服申请即可，请根据账户的实际情况判断，切勿冲动。
本文主要面向新手和处于进阶阶段的人员，还有众多方面未能考虑周全，存在疏漏之处还望各位大神在留言板块多多指点，共同进步。
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