电商领域怎样把控好 sem 投放的技巧？

当下，广告主在追求品牌曝光度与美誉度之际，对广告投放效果的关注度显著提升，电商行业尤甚。以迅速盈利为目标的电商行业，更为看重转化率。在电商行业开展 SEM 投放时，有 6 大要素需重点关注，它们彼此关联、紧密相依，每个环节都意义重大。电商行业投放 SEM 的 6 大要素包括：投放目标、关键词拓展、数据报告、优化、计划总结以及新产品尝试。

1、投放目标

对于电商行业而言，在进行 SEM 投放之前明确目标是极其必要的。后续的所有工作均围绕此目标展开，唯有清晰明确的目标，方能确保工作高效开展与执行。电商行业常用的考核 KPI 有：成交额、ROI、订单量、转化率、新用户。至于展现量、点击量、点击率等，仅为过程指标，最终的效益成果才是考核的基准。

2、关键词拓展

在 SEM 中，最为关键的环节当属关键词拓展。就拓展关键词而言，我们可先依据词性将其分类，常规分为：竞品词、品牌词、通用词、产品词、活动词、热点词这六大类别。而且这六大类型还能适当细分，例如：品牌词可细分为纯品牌词、品牌词+产品词、品牌词+通用词、品牌词+区域、品牌词+活动词等，以此实现全面覆盖。

关键词拓展

纯品牌词：即不带有任何产品指向的品牌词，像淘宝、京东、唯品会等。在推广创意上通常展现自身产品的优势，例如：正品保障、货到付款、假一赔十等。其推广着陆页可以是电商网站首页，或者全场促销页面。

品牌词+产品词：例如“淘宝男装”“京东手机”等，着陆页方面一般采用类目列表页或者活动促销页面。

竞品词的转化效率颇高，所以拓展竞品词至关重要，可细分为：纯竞品词、竞品词+产品、竞品词+通用。当然，如何找寻竞品词是关键，小窍门在于通过导航网站或者搜索产品词来获取竞品电商网站。

产品词拓展的重点在于深度挖掘产品线的特点，发掘其独特优势，并充分呈现在推广创意和着陆页上。对于处于发展中的电商企业，产品词拓展极为关键，往往占据整体销量的一半以上。

电商行业对节日营销高度重视，现今电商行业随时都可能有节日活动。需依据全年节日进行相应节日词及产品线关键词的拓展，同时还必须着重考虑电商自身的活动类关键词，比如：双十一促销等。

3、数据报告

唯有数据方能驱动决策，一切均需基于数据支撑。记录日常工作，涵盖拓词、优化以及影响账户质量的所有操作等，以便日后查阅。通过数据报告能够剖析问题所在，进而做出优化决策。并且只有将稳定与规律优化相结合，才能够在保障有效提升销量的同时，将 ROI 控制在合理范围内。

4、计划总结

计划总结十分必要，有始有终才能更好地推进工作。做好数据分析与经验总结，能够为下次的 SEM 投放更精准、更高效奠定基础。计划在前，必须制定阶段性计划。最好拟定一份详尽的计划表，比如：

计划表

而总结应包含的内容有：工作说明、工作执行流程、执行中遭遇的问题及解决方案、执行效果、经验总结。