招商加盟领域痛点剖析与优化策略

招商加盟领域，由于其自身的行业特性所限，其目标受众皆是具有特定需求的群体。然而，该行业的广告创意投放未能精准把握投资人群的关注点，难以有效地吸引客户留下资料、引导客户加盟，而且物料存在严重的同质化问题，宣传形式相对单调。

针对这些行业难题，今日特意为您呈上茶歇干货，您是否充满期待呢？

一、行业共性：普遍存在的特点

服务优势：

展现独特的服务内容及细节特写，借由视频渲染促使用户对具体场景产生联想；

价格优势：以低价和活动促销的方式为主，突显产品的价格优势，用高额利益激发投资人群的加盟消费欲望；

产品优势：通过与同行业产品的对比，凸显自身独特之处，赢得客户的喜爱，获取持续收益。

二、行业差异：

投放属性

招商加盟行业的差异较大，广告投放的关键要点和侧重方面也各不相同。抓住了投放的关键之处，就相当于抓住了客户的目光，让他们难以离开。下面以

餐饮连锁加盟

和

服装产品加盟行业

为例，剖析它们各自的投放属性：

☞ 餐饮连锁加盟：重点突出方法/技能、经营条件（人员、店面配置）以及开店扶持等，例如：源头加盟，加盟费用低，扶持全面，免费培训；

☞服装产品加盟：关键在于产品品类、品牌口碑、铺货渠道、市场前景等，例如：品牌专利、生产销售一体、源头加盟。

下面通过一个例子，进行完美诠释：

三、行业诉求：痛点所在

在招商加盟行业的推广过程中，常见的痛点大致可分为以下几类：

展现量问题、点击率问题、ROI 效果问题以及人工成本问题。

四、诉求分析：问题根源

在日常的广告投放中，当行业老板遭遇推广效果不佳的状况时，大多会依照惯常思维去进行账户优化，提高日预算、更改创意、更换素材等等。期望在提升 CPC 和 CTR 的同时控制线索成本，然而一通操作下来，有时会发现效果提升甚微，CPC 和 CTR 也是倍感委屈。

接下来，我们从目标人群定向、创意、落地页这三个维度展开分析，看看是否戳中了痛点。

1、人群定向

在招商加盟行业进行推广之前，首先要明确的便是金主，也就是目标投放人群。

若想吸引有意从事 XXX 的人加盟，就必须想方设法围绕这类人群进行定向设置。只有精准地找到期望的投放人群，才能够收获事半功倍的效果。

大多数人正是由于人群定位不清晰或者过于宽泛，历经一段时间的努力后，发现投入了大量的时间、金钱和精力，却依然未能获得理想的投资回报。

2、创 意

确定了目标人群后，就需要有出色的创意呈现在他们面前，

挖掘客户的需求，利用宝贵的黄金 3 秒钟，突显创意亮点。

只有当创意与投资人群的关注点和投资心理相契合，才有可能将他们转化为目标客户。

若不去剖析客户的心理和行为意向，不了解客户的需求和期望，再好的创意也会失去意义。

3、落地页

有了目标人群，也有了出色的创意，如果没有一个高品质的落地页

，那么之前的努力都将付诸东流，内心的绝望可想而知。

客户进入落地页，想要了解加盟成本，找了一圈没有；想要了解落地扶持，找了一圈没有；想要了解产品优势，找了一圈还是没有。客户会觉得在您这里过多停留没有价值！

五、优化策略：

精准施策

加盟商希望通过百度信息流让更多的目标客户看到自身的广告，从而获取大量客户信息。在账户搭建的过程中，需要依据所在行业的属性进行匹配。接下来以风靡全国的 XX 鸭脖为例加以阐述。

1、账户搭建

•计划层级：

在计划层级对人群进行细致划分，分别为：自由者、自有职业者、上班族、老板投资新项目；

•单元层级：细分人群属性，根据属性的人群对意图词和兴趣定向进行相应划分 ；

•创意层级：创意具有针对性，针对对应单元人群的属性。不同的创意依据不同人群的关注点进行撰写；

2、创 意

•创意首先吸引有创业或加盟意向人群的注意，这类人群主要关注的是：投资回报率、投资成本、投资回报周期等信息；

•在创意开头引出目标客户的关注点，进而引出品牌和产品；

•解决用户的痛点，吸引目标人群的注意，诱导网民产生共鸣；

•利用数字呈现，营造时间的紧迫感。

3、落地页

落地页的重要性无需多言，作为投资人群有效转化的关键一环，客户期望看到、想要了解的内容，落地页都要有的放矢地进行展示。当投资人群获得了他们所需的信息反馈，我们便能迎来行业加盟的美好前景。

落地页的信息可包括：产品优势、原生化的配图，简洁美观的表单、扶持力度、投资回报周期、回报率以及投资成本等。根据实际需求进行选择。

以上即为与大家分享的招商加盟行业的优化分析和攻略，通过一些技巧方法，找出问题根源，精准施策，才能最快地见到成效。

以上分享。

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