近期，小红书推出了一份名为《看一粒种子生长》的种草攻略PDF，称其为保姆级种草攻略毫不夸张，其涵盖了产品全生命周期的种草策略，囊括了从产品引入期、成长期直至成熟期、焕新期的35个优质种草案例，还有众多大咖对于种草营销的前瞻性洞察。
见实发现这是小红书官方首次对外发布种草攻略，在与社群内的一些品牌交流时，大家均觉得这份攻略来得恰到好处。
从时间维度来看，今年正值小红书成立十周年这一重要时刻，其商业化进程明显提速。今年，小红书参与双11活动，为商家和买手提供了诸多支持，助力其实现业务爆发式增长，而这份攻略的推出，想必也是为了协助品牌商家实现更出色的业务增长和效率提升。
就用户规模而言，小红书的日活用户早在去年就已突破1亿，月活用户超过2.6亿。作为一个“生活方式社区”，小红书已然成为用户的“生活助手”。许多人在面临问题或需要选购产品时，都会先在小红书上进行搜索并完成消费决策，形成了“遇事不决小红书”的思维定式。在见实与品牌的交流中，“
小红书种草
”的提及频率日益增高。
这份种草攻略的问世，能够助力处于不同发展阶段的品牌在小红书上探寻到适合自身的种草途径。见实研读这份攻略后，为大家提炼了其中几个核心的实战玩法，接下来一同探讨。
01 怎样投放效率最高？
众多品牌在进行投放时极易“入坑”，较为常见的一个陷阱便是：选取单一的投放方式。这不仅容易让品牌错失潜在用户，还会降低投放效果和回报率，风险极大。
相对稳妥的投放方式当属“组合投放”，此举能够帮助品牌覆盖更广泛的潜在用户，提升投放效果，同时还能获取更多用户数据和反馈，持续优化投放策略。
那么，品牌在小红书进行种草时，何种组合投放方式最为高效呢？在揭晓答案之前，先来看一个数码3C品牌「极米」的种草实例。
近年来，随着3C电子产品市场步入存量时代，品牌间的竞争愈发激烈，用户对品牌的忠诚度和粘性有所下降。对于3C品牌而言，若想在竞争中脱颖而出，触达用户的渠道和沟通方式显得至关重要。
在去年双11期间，正值行业竞争的关键阶段，极米不仅成功地将一款高性价比产品「投影仪Z6X Pro」“植入”用户的购物车，使该产品的搜索指数较合作前提升了9倍，还凭借该单品的热度提升了品牌的整体热度，带动极米品牌站内搜索数据增长超200%，品类词SOV（曝光比重）登顶Top 1。
见实拆解了极米的“种草–转化”玩法，发现关键步骤如下：
首先，通过小红书的数据洞察，他们发现许多计划购买投影仪的用户，没有明确的品牌倾向，「性价比」成为购买时的重要考量因素，而且在小红书站内相关搜索词中，#性价比推荐、#平价在整体搜索量中占比较高。
基于以上数据洞察及用户需求，极米选定了性价比优势突出的「投影仪 Z6X Pro」作为双 11 大促的主推产品。而后在至关重要的投放环节，极米分三个阶段实施了不同的投放动作组合：
第一阶段是大促蓄水期：借助小红书「博主」创作丰富多元的内容，并通过「信息流投放」进行快速测试，以便进行横向对比，从中筛选出最具潜力的优质笔记。
在此阶段，为吸引处于不同决策阶段的用户，极米将用户细分为精准人群、兴趣人群、意向人群和潜在人群，并依照用户在感知路径上各阶段的关注点，精心规划笔记内容和投放策略。
基于上述4种人群的精细划分，还挑选了不同类型的小红书博主，迅速生成不同角度的内容，涵盖场景植入、品类科普和品牌推荐等，深度展现主推产品「轻薄 + 性价比高」的优势。
第二阶段是大促引爆期：在维持投影仪品类兴趣人群覆盖的基础上，增加对大促消费人群的触达，提高导购类内容的比例。此外，大幅提升了「搜索投放」的比例，强势占领投影仪品类词，并对同类产品/场景关键词进行了搜索优化。
第三阶段是大促长尾期：变更竞争策略，在内容方面增加“场景软植”方向的内容占比，降低品类科普、品牌推荐方向的内容占比；在投放方面，将重点从「搜索投放」转向「信息流」，以延长种草笔记的长尾价值。
历经上述三个阶段的组合投放动作，极米这款投影仪高效地完成了从「种草」到「转化」的流程。最终在蒲公英“投影仪”最热TOP20笔记中，极米独占12条，极大地提高了品牌曝光度。
若仔细探究，在极米的此次玩法中，运用了一个关键策略：「KFS产品种草组合投放方式」，这正是前面所提问题的答案。品牌在本次种草投放中，充分发挥了小红书博主、信息流、搜索的关键作用，使内容和产品深入人心，提升了品牌的站内声量。
之所以选择这种组合方式，是因为它能够协助产品选准种草内容，并迅速、精准地触达不同用户，将高意向用户和优质内容高效匹配，促进交易转化。
值得一提的是，KFS产品种草组合投放方式本身具有极高的灵活性，在品牌的实际操作中，能够根据自身不同的营销目标和营销阶段进行灵活调整，从而获取理想的效果。
02 人群怎样投才能破圈？
品牌在投放时往往会陷入“投流量”的误区，常常耗费大量投放成本，却发现获取的流量不够精准，转化率低得可怜，投放效果与预期相去甚远。
那么，如何打破这一困境，实现成功种草呢？品牌需要转变以往的“流量思维”，从“投流量”转变为“投人群”。
因为“投人群”能够让品牌针对不同群体进行精准推广，更能契合目标用户的需求和兴趣，提高转化率。这不但可以降低品牌的成本，还能助力品牌实现更稳固、高质量的发展。
具体该如何操作呢？从小红书的这份种草攻略中我们找到了答案：「人群反漏斗模型」。
区别于大家以往惯用的漏斗模型（认知人群大规模曝光–兴趣人群筛选转化），人群反漏斗模型是从核心用户的需求出发，并借助核心用户的口碑，逐步扩散至不同人群圈层，也就是从「核心人群-兴趣人群-泛人群」的反向路径进行扩散和破圈。在此，我们来看喜临门的案例。
喜临门是中国床垫行业首家上市公司，但随着睡眠经济成为趋势，床垫赛道的竞争日益激烈。如何突破品类限制加快热度增长，如何进一步提升年轻人和一线城市人群的渗透率，以及高消费人群的渗透力，是喜临门保持赛道领先地位的关键。
面对品牌挑战，喜临门是如何破局的呢？
首先，通过与小红书合作，喜临门发现外观和风格成为用户选购床的重要因素，且用户对奶油风装修更为偏爱。在2022年，「悬浮床」品类异军突起，然而尚未有强势品牌占据这一细分市场。
因此，喜临门将悬浮床作为此次种草的主推产品，并为其赋予了自带氛围感的昵称——「仙女床」，锁定了悬浮、仙女、奶油、颜值、治愈等关键词。
其次，喜临门选择与「浪漫」、「奶油」、「治愈」调性高度相关的博主合作，仅依靠15篇种草笔记，就获得了420万+的曝光。同时，结合站内品牌专区C位曝光，仙女床也很好地承接了用户的搜索，进一步加快了用户决策。
最后，最为关键的一步是利用「人群反漏斗模型」进行投放，喜临门通过信息流进行人群的精准定向曝光，首先找到了主力产品的核心仙女人群，随后进一步挖掘到更多圈层的用户群体，如高颜值风格偏好人群、卧室搜索人群等。
最终成功实现了从「仙女人群」–「高值风格偏好人群」–「卧室搜索人群」–「睡眠场景人群」的层层破圈。
此外，喜临门还巧妙地与床品类场景词、品类词、产品词等多个搜索热词绑定，成功强化了品牌在品类中的领先地位，使喜临门成为用户选购床品类的首选。
最终在今年618期间，喜临门全面占据了“仙女床”类目心智，引发了用户的广泛关注。还将品牌整体投产提升9倍，「仙女床」单品也冲入电商平台床品热销TOP2，优质内容带动进店人数多达7.8万，好评不断。
喜临门成功破局的关键得益于「人群反漏斗模型」，该模型还能够让品牌在前期以更低的投入进行测试，先打通一个人群后，借助人群的口碑流量，轻松实现人群的破圈。在小红书的这份种草攻略中，我们还看到了冠能猫粮的类似玩法，他们同样借助该模型成功达成了种草目标。
在宠物健康内容中，由于“肠胃“相关话题备受关注，且尚无强势品牌，因此他们将拳头产品「冠能肠胃猫粮」确定为品牌势能SPU，占领核心人群心智。
之后冠能通过小红书猫咪大盘的笔记热词，结合养宠相关的搜索趋势数据，进一步锁定「新手养猫」标签，不仅帮助品牌在「关注猫猫肠胃的核心人群」之外，找到了产品的泛人群「新手养猫人群」，还在拳头产品「冠能肠胃猫粮」之后，开启了泛人群关注的「幼猫猫粮产品」的“种草”。
最终冠能品牌成功将3至6个月的种草期缩短至35天，并有效吸引了67万人进店。618大促期间，产品全平台GMV同比增长80%，小红书品牌排名和天猫搜索人气同时提升至品类TOP2。
03 如何提升产品在人群和场景中的渗透率？
在小红书进行种草时，提高产品在特定人群和场景中的渗透率至关重要。许多品牌常常在种草活动结束后，发现只有在某个短暂的时间段内种草效果显著，用户未形成长期的忠诚度和复购行为，且在年轻人群中实现出圈和创新困难重重。
其背后的矛盾在于：只有当「产品」融入到目标用户的生活，成为其日常生活的一部分时，才能真正吸引用户，并提升用户的忠诚度和购买意愿。
然而，在不同的产品生命周期阶段，用户的需求和购买行为会有所变化。因此对于品牌而言，依据自身产品的生命周期进行种草极为重要。
比如在产品引入期，品牌要思考如何提高新品上市的成功率？新品进入快速成长期，要思考怎样在正确的方向上打通核心人群？产品进入成熟期后，要思考如何找到新的场景和人群？产品进入焕新期，要思考怎样找到企业的第二增长曲线、探索更多创新玩法？
只有这样，才能更好地吸引用户、满足其需求，并推动销售增长和提升品牌竞争力。关于「如何提高产品在人群和场景中的渗透率」，在小红书的这份产品种草攻略中，我们也找到了类似的解决办法：聚焦产品，并依据产品周期寻找解决方案，围绕产品生命周期做好营销。
在小红书的这份种草攻略中，我们看到了奢品品牌Longchamp的精彩案例：
奢品品牌通常会面临两大棘手挑战：一是传播与交易之间的转化关系难以量化，导致销量数据难以形成“闭环”；二是难以持续吸引追求新鲜感的年轻人，同时在激活年轻力量与保持经典风格之间难以平衡。
处于产品焕新期阶段的Longchamp也遭遇了上述挑战，那么它是如何解决的呢？
Longchamp主要通过「产品创新+种草创新+链路创新」的方式，找到了适合自身当前阶段的新增长曲线和突破瓶颈的途径，最终使「Longchamp定制包」在活动期间的搜索同比增长超2900%，27岁以下用户增长多达20%，产品的爆火带动了品牌形象的“焕新”、品牌声量的飙升，搜索量环比提升了263%。
其中的三个创新玩法分别如下：
核心玩法一：定制化产品创新。品牌在洞察到年轻人喜欢展现个性的趋势后，推出了个性化定制服务，用户能够根据自身喜好对包包的肩带颜色、包面图案等进行设计，能够化身“设计师”打造独一无二的专属包包。
这种定制创新迅速吸引了小红书用户的关注，众多时尚穿搭、运动潮流、母婴等圈层的博主也进行了分享和推荐，甚至有些小红书用户还发挥了更多创意，在包上挂了自己喜爱的玩偶，让原本的奢品“标品”充满活力，成为受年轻人追捧的「全新物种」。
核心玩法二：「博主UGC内容 + 小红书直播」矩阵创新。为了让更多用户了解到差异化的新产品，Longchamp构建了一个种草矩阵。
首先与多个领域的小红书博主合作，将品牌理念、产品特点、定制玩法，渗透到更广泛的兴趣人群中。同时，通过小红书直播打通产品种草到交易的闭环，让用户购买更为便捷。
然后在内容触达策略上，先通过多场景、多方向的笔记投放吸引用户关注，再运用“赛马机制”选出优质笔记，进而依照前面提到的「人群反漏斗模型」，按照从核心人群到潜在人群的顺序进行投放，覆盖更多人群，并进一步测试新增笔记的效果。
核心玩法三：链路创新。为了更高效地承接用户的关注和购买需求，以及量化“种草”对产品实际销量的带动作用，Longchamp在小红书站内搭建了电商小程序，这样当用户在站内被种草后，可以直接在搜索栏输入品牌名，进入官方小程序完成定制和购买，成功打通了用户“种草 – 转化”的站内闭环。
总结而言，Longchamp在此次种草活动中，将KFS玩法和SPU相结合，追求产品在更多人群中的渗透率，他们将小红书用户的创新活力与品牌的产品力进行了重新“组合”，在实现产品创新的同时，激发了用户更多关于产品的自传播，从而推动了产品破圈。
在这本小红书产品种草攻略中，我们还看到了茶品牌「CHALI」的案例。面对赛道的竞争压力，处于产品引入期阶段的CHALI如何强化用户心智，成为用户的首选呢？
答案是结合产品发展阶段，打造出「产品昵称共创」+「产品种草」+「内外双循环」的玩法。最终使得品牌热度登顶茶包行业TOP1，购买者中新客占比高达78%，主推产品登上电商平台养生茶新品榜TOP1。
首先，CHALI借助潮流养生的高热趋势布局「美颜」赛道，从用户搜索栏中锁定最受认可的几大养生成分，明确「桑葚玫瑰红茶」&「黑枸杞葡萄乌龙茶」两款种草主推品，并创造出「养颜茶」这个卖点突出且朗朗上口的产品昵称，降低种草的沟通成本。
然后将「养颜茶」融入不同的生活场景，借助「早C晚A」的热度打造出「早C晚A茶饮」等种草内容，吸引了一批关注美的人群，使茶饮品牌的受众不再局限于袋泡茶消费者。
之后，品牌联合小红书打造站内店铺，并围绕站内外电商种草逻辑定制化内外循环种草笔记。针对站外转化，重点夯实心智，站内转化则放大产品卖点，完善跳转链路，同时利用小红书站内直播，全面提升养颜茶的销量。这一系列举措的实施，让CHALI在竞争激烈的赛道中成功脱颖而出。
以上便是我们在这本小红书种草攻略中挖掘到的3个对品牌帮助最大的核心玩法，这些玩法同样适用于众多不同的行业和品牌，其中更多的案例也能够帮助品牌找到自身的种草突破点和方向。
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