“小红书或许堪称视频创作者的一片流量新蓝海。”近期，不止一位内容行业人士向我们传达了这样的看法。
新榜旗下的小红书数据平台“新红”表明，在过去的半年之中，每月热度居前的 100 个作品均为视频笔记，涨粉速度最快的前 50 名创作者多数为视频创作者。
截图源自新红
例如“爱测评的雯子”，过去半年累计涨粉约 82 万，持续位列小红书单月涨粉前五，热度最高时单月涨粉将近 50 万。
她原本是在全平台发布内容的视频创作者，自 2020 年就开始推出视频，但一直不温不火，直至 9 月以随机读取粉丝评论并进行挑战的形式，迎来了流量的高峰。
类似于“爱测评的雯子”这样的例子，还有不少。凭借复刻中国古法技艺为网友所熟知的“山白”，自 9 月底入驻小红书至今，涨粉 75 万；围绕女性议题拍摄公益短剧的“对话中的暂停”，一个月涨粉 47 万，热度最高的一条视频获赞 54.9 万。
也有一些海外创作者，他们当中许多人在海外平台或国内其他平台已小有名气，但入驻小红书后才真正实现了流量的高速增长。像教英语的“CoachShane”，7 月入驻小红书后曾在一个月内涨粉 50 万，截至当下粉丝数达 133 万。
小红书的热门视频内容和其他平台存在差异，更强调真实感，更注重对他人的实用价值，这也致使在小红书运营视频，需要独特的理念和方式。
近日，新榜与多位在小红书上迅速涨粉的视频创作者展开对话，探讨了他们是如何实现流量暴增的，以及小红书上还有哪些视频内容的机遇？
一、一条视频涨粉 13 万，视频创作者于小红书迎来“第二春”？
“Jenniexuu”并非新手博主，自 2021 年起就在小红书上以图文形式分享日常穿搭，然而直至 2023 年 7 月，其账号粉丝数仅有 5 万多，虽然图文笔记也有获得点赞大几千甚至上万的爆款，但转粉率一般。
转机出现在今年 8 月，她发布了一条展现日常穿搭的视频，日系滤镜，远近分镜切换流畅自然，节奏明快。虽然台词不多，却吸引了众多网友关注，截至目前点赞超 11 万次。
自此，“Jenniexuu”开始更频繁地发布视频。新红数据显示，她的小红书账号在 80 天内涨粉 68 万，陆续出现了多条点赞上万的热门视频。
其中一条于 8 月 26 日发布，视频时长约 30 秒，点赞超 15 万，播放量达 210 万次。
“我的内容更倾向于治愈系，具有一些我钟爱的氛围感，视频风格也比较契合小红书的受众群体。”“Jenniexuu”总结道。
截至去年年底，小红书月活跃用户达 2.6 亿，女性用户占比高达 70%，多数为 30 岁以下的年轻人，核心用户集中于一线和新一线城市，他们对生活品质有较高要求，喜爱真实优质的生活方式分享，也注重自我的收获感。
“Jenniexuu”恰好满足了这些用户的需求，高格调、高质量的生活穿搭 vlog，不仅带来美的享受，还能为观众提供穿搭的灵感启发。
除了小红书图文创作者转型视频赛道后流量激增，从外部入驻小红书的成熟视频创作者也迎来了流量的“第二春”。
比如“CoachShane”。他从事英语教育三十余年，原创的“Coach Shane Daily Dictation”每日听写课程风靡全球，全网粉丝超百万。
这些粉丝中 90%为女性，且集中于一二线城市，与小红书的人群画像高度重合。并且小红书用户大多拥有本科以上学历，这意味着他们更易于接受深度学习的专业内容。
基于此，“CoachShane”开始运营自己的小红书账号。他的英语教学以深入浅出、幽默风趣著称。一句英语听写用 4 – 5 分钟进行详细拆解解释，除了语法知识，还会融入生活场景的演绎，让枯燥的英语学习变得有趣起来。
再配上符合小红书风格的视频封面和文案来吸引眼球，比如视频标题会采用“从没见过一个老师能这样把英语说出花来”“建议网友严查这个老师”这类表述，新红数据显示“CoachShane”的小红书账号一个月涨粉 50 万。
截图来自新红
“CoachShane”账号的中国负责人 Bob 认为，笔记封面和标题文案对视频流量的影响占比 50%。小红书的视频以笔记形式呈现，浏览时用户会上下滑动，从标题开始就要设置悬念，制造好奇感以吸引用户点击，同时内容要能留住人，才能提高转粉率。
他举例了热度最高的一条视频，标题为“你的听力会好到六亲不认”，获赞近 14 万次，超过 5 万人收藏，单条视频播放量超过 155 万。Bob 透露，这条视频带来 13.2 万粉丝增长，“相当于每 10 个人看过就有一个人关注，远超市场大多数水平”。
二、视频涨粉效率是图文的 3 倍，小红书何以成为视频蓝海？
爆款案例不断涌现，进一步印证了小红书“视频蓝海”的说法。
在这些创作者看来，相较于其他内容平台，小红书具备促使视频内容扎根成长的三大优势：
其一，
小红书视频
内容处于增量阶段，仍存在流量红利。
互联网整体流量已步入存量时代，QuestMobile 发布的《2023 中国移动互联网半年大报告》显示，短视频行业增长速度放缓，全网用户渗透率基本稳定。
在这样的背景下，小红书反倒成为“特殊”的存在。公开数据表明，2019 至 2022 年期间，小红书月活用户增长近三倍，在存量时代凭借个体的高速增长打破了头部平台的稳定格局。
平台流量的迅速上升，为创作者带来了众多红利。近两年来，小红书视频类创作者持续增多，无论是几百粉丝的创作者，还是拥有几十万甚至上百万粉丝的 KOL，都越来越倾向于通过视频来表达自己。因此，以图文起家的小红书，在视频领域却异军突起。
与此同时，养成在小红书观看视频的核心用户数量也在不断增加。小红书官方数据显示，优质视频内容的涨粉效率，能够达到图文内容涨粉效率的 3 倍以上。
新红数据显示过去 7 天“低粉爆款”作品多为视频笔记
这便是“Jenniexuu”能够在短短 3 个月内在小红书涨粉近 70 万的原因，是过去两年涨粉数量的 5.83 倍。“视频播放量和粉丝转化率的比例是 20:1”，她向我们表示。
新榜获取的一份统计数据显示，2023 年年度涨粉 100 万的视频作者近百人，涨粉 50 万的视频作者超过 300 人。
其二，小红书趁热打铁，对优质视频创作者给予了扶持与补贴。
多位小红书创作者提到，今年下半年视频内容流量的大幅增长，离不开小红书官方对优质内容的推荐，以及在内容方面的运营建议。
Bob 指出，小红书非常愿意推出一些标杆创作者，只要创作者的内容足够出色，数据曝光良好，平台就会给予更多推荐。
他所说的是小红书推出的标杆视频创作者扶持计划，平台提供专属的内容保额曝光，外加现金激励、专业内容指导以及创作服务。
同时，小红书还鼓励更多外部平台创作者入驻，比如上线视频作者扶持活动，针对在其他平台已有受众基础且在小红书粉丝少于 1 万的优质视频账号，有机会获得冷启动阶段的流量曝光扶持。
其三，小红书强大的种草基因，为视频创作者提供了更多商业化变现的机遇。
以“CoachShane”为例，此前海外创作者在国内的商业变现一直是难题，“CoachShane”在小红书上打造出 IP 影响力后，顺势推出了知识付费课程，成功实现变现。
“小红书用户有着强烈的种草需求，他们观看内容时都做好了被种草的准备。”不少创作者有类似的感受。这也意味着从内容到商业化的路径，在小红书上完全畅通，而且由于大部分人群集中在一二线城市，消费能力更强，客单价也会更高。
“爱测评的雯子”主要依靠商单合作进行变现，一个月超过 20 条视频都是合作内容。她将广告与视频中的挑战测评自然融合，不但没有产生冲突，还能保持高速涨粉的态势，“小红书粉丝种草的目的性很强，一旦找到粉丝喜爱的内容，视频就会越来越火。”
作为平台，小红书也在为视频创作者创造更多变现机会。相关知情人士透露，平台对于数据表现出色的视频创作者会优先提交给商业化平台、再推荐给客户。“爱测评的雯子”表示，过去一个月平台为她对接了不少品牌合作资源。
此外，今年小红书大力推进以买手为特色的电商交易，创作者从视频到直播的变现路径更为顺畅，其中不仅有董洁、章小蕙单场 GMV 破亿的直播间，小红书内 42.5 万粉丝的家居买手“一颗 KK”双十一期间累计 GMV 也突破 1 亿元。
同时，小红书买手直播间还涌现出一批成交突破千万的买手，以及一批开播不到三个月、单场直播就突破百万元的买手。
不少类似“董洁”、“章小蕙”和“一颗 KK”这样的创作者在小红书上成功转型为买手主播，为视频创作者的商业化变现拓展了更多想象空间。
三、小红书持续发力视频，谁将迎来机遇？
小红书的视频化是不可逆转的大趋势。
《2023 内容视频化与商业化洞察报告》显示，截至 2023 年 5 月，移动视频行业用户规模达到 10.76 亿，相较于 2019 年 5 月增长了 1.08 亿，用户使用时长逐年增加，月人均使用时长达 64.2 小时。
自 2020 年 8 月小红书上线“视频号”以来，小红书的视频内容经历了早期的纯分发、同质化野蛮生长阶段，如今正朝着精细化运营发展，逐渐摆脱其他平台的标签，真正属于小红书的那批视频创作者逐渐成长起来。
新榜编辑部了解到，视频内容是小红书接下来重点长期发展的板块，2024 年平台或许会对视频产品化呈现进行更大的迭代升级操作，未来必将是视频、图文、直播三种内容形态并行的局面。
那么，什么样的视频内容更有机会抓住这波小红书的流量红利？
互联网上的内容无外乎“娱乐”和“有用”两种。“晚点 LatePost”的报道中曾提及，小红书内部的选择是“有用”，“希望能够为用户的生活提供更多价值”。
这种价值，可以是泛知识内容，像“CoachShane”那样输出专业知识；可以是泛兴趣类的，如“爱测评的雯子”一样帮助粉丝测评新鲜事物；也可以是泛生活内容，和“Jenniexuu”相同分享自己的生活方式和好物穿搭。
还有一些海外创作者，他们能够为小红书用户带来另一种生活方式的视角体验。新榜编辑部观察到，除了“CoachShane”，还有“跟 Giovana 地道学英语”“ChrisJames”等海外创作者发布了多条爆款视频，涨粉势头强劲。
Bob 所在的机构油兔家专门从事海外创作者引进工作，目前已签约 300 多位海外博主，小红书已成为他们引入海外创作者的首选平台。
“我们认为，在小红书上能够走红的视频本质上都具有利他性。”Bob 表示。
不止一位创作者提到这一点，前段时间凭借拆解名画在小红书 3 个月涨粉 25 万的清华毕业生“何小课堂”也认为，优质的内容能够在利他性和共鸣性之间达到平衡。
只要能让小红书用户获得实实在在的收获，就有机会受到青睐，这是平台和用户的共同选择。回顾过去几个月持续涨粉的视频创作者，无一不是提供了有用的价值。
可以预见，小红书正在构建属于自己的视频内容生态，逐渐摆脱其他平台的同质视频标签，形成真实、利他、有用的小红书风格。
小红书视频内容最终会发展成何种形态，我们暂且不得而知，但有一点可以确定，在当下高速发展的流量红利阶段，正是视频创作者入场的最佳时机。
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