对于在新媒体平台从事企业营销的朋友而言，我觉得有三个要点必须当作长期优化的方向，即平台算法、内容调性以及运营策略。平台算法决定着账号流量分配的逻辑，内容调性影响着账号或单条笔记的曝光度，运营策略则是我们在平台进行内容创作以达成特定目标所采取的运作方式。
不同的平台，其平台算法、内容调性和运营策略均存在差异，因此，通常情况下，将一个内容在全平台发布是一种效率较低的策略。专注于一个平台，并在该主做平台上进行内容分发，这虽然不浪费内容资源，但也并非是绝佳策略。
或许有些小伙伴会心存侥幸：“我没考虑这么多，我随便做做/随便找个人做也做得不错啊”。然而，你的团队或公司是希望随便应付还是追求长期稳定的运营模式？若要追求稳定，就必须把“爆款”转化为“常态”，将“想法”升级为“策略”。知识是成体系的，有体系就意味着存在一定的阅读和学习门槛。所以这篇文章不会表述得过于通俗，因为过度通俗的解释可能会导致——理解轻松，但上限较低。
搜索页是塑造品牌产品口碑、影响用户心理的关键途径。在小红书，越来越多的用户将其视为搜索工具。有 90%的小红书用户在购买前会搜索小红书，60%的笔记流量来自搜索页。所以这次我们重点探讨平台算法中的搜索流量部分，手把手教大家如何提升笔记中搜索流量的占比。
我选取了一篇账号近 3 个月中的爆文，这篇内容的评阅比达到 11%，是互动质量极高的笔记。该笔记旨在获取客资，策略是重图轻文，因此人均观看时长不足 20 秒，基本可以判定多数用户没看文案，仅看图片就留下了初步的客资线索（评论）。
再来看一下笔记的阅读量来源，很多时候我们难以掌控首页推荐的量（取决于账号整体权重和单篇笔记的质量），只能致力于相对稳定的搜索排名。在关键词下排名靠前的笔记，其搜索曝光提升了这篇笔记的整体曝光度。由于搜索流量占比较高，用户需求目的明确，所以笔记的互动性强。
那么，我们是怎样创作出这篇爆文的呢？抛开账号权重和流量分发算法，就具体的单篇笔记来说——我们在恰当的时机，创作了合适的内容，并且在内容中设置了恰当的相关词，最终这篇笔记走红。
我们重点讲讲内容词的操作方法，合适的时间和合适的内容此次暂不阐述。若大家感兴趣，后续会进行更新。
首先了解不同关键词的定义，最后我们来归纳内容关键词的高效写作方式。
一、关键词
定义：用户输入一个词（句子）来进行内容搜索，搜索引擎据此搜索出的网页搜索结果。其中用户输入的内容即为“关键词”。
关键词应具备三个特点：与品牌的相关性、搜索量以及商业价值。
1. 什么是相关性？
举例来说，最近我在关注比亚迪汉，这是一款混动车，其独特之处在于电机和发动机的配合采用的是 Dmi 模式。DM-i 相较于其他混合动力技术具有众多优势，其“核心思路”是以电为主，油为辅。在架构方面，DM-i 超级混合动力基于高容量电池和高功率电机。车辆行驶过程中由大功率电机驱动。
汽油机主要用于给电池充电，只有在需要更大动力时才直接驱动，只有与电机共同工作才能减轻负荷。这种混合动力技术不同于传统依靠发动机特性的混合动力技术，能够更有效地降低油耗。121km+快充慢充的版本，一箱油 300 多元加满可行驶 1000km。
基于以上信息，如果您是比亚迪品牌在小红书上的内容运营人员，现在有以下几个词作为您的首打品牌内容词，您会首选哪一个？
电动车、电车、电动汽车、新能源车、电混车、混动车。
不考虑关键词的搜索量及商业价值，仅从主观判断上述这些词，电动车肯定不会是首选，如下图所示，搜索结果展示页都是“电动自行车”。
我清楚大家在运营过程中不会犯这种低级错误，但实际情况会更有趣，我接触过不少笔记毫无流量的朋友在这一步上让我啼笑皆非。其实关键词的选词错误并非大问题，因为不少行业过于复杂，并非像上述例子那样界限分明。
当其他关键词的搜索展示页结果都正确时，我们来看看搜索量。电车（35 万篇）＞新能源车（17 万篇）＞电动汽车（11 万篇）＞混动车（1 万篇）＞电混车（3400 篇）。
2. 选择最热的关键词
笔记数量越多，平台流量也就越多，所以我们会选择最热的关键词。
当然这是小红书平台内部的关键词筛选方式，在外部可以使用 5118 的流量词工具，作为对小红书关键词选词的补充，通常长尾词数量最多的就是关键词。
3. 关键词的商业价值
在确定了关键词的相关性和搜索量之后，关键词的商业价值是我们必须考量的要素。
以美妆行业为例，您的主打词是否具有口碑？是否经常成为热点？是否恰好包含成分？是否恰好是一个能让用户留下印象的品牌词？所以有朋友向我咨询，面对一个陌生的行业时，先谈产品，再谈销售。整个流程交流下来，才能回归到内容的核心要点——如何高效布局关键词。
二、长尾词
定义：网站上非目标关键词但与目标关键词相关且能带来搜索流量的组合型关键词。
1. 特征
- 通常由 2 – 3 个词组成或为短语，存在于内容页面，不仅在内容页的标题中，也在内容里。
- 搜索量少于关键词，且不稳定。
- 通过长尾关键词引来的客户，转化为网站产品客户的概率比目标关键词高得多，因为长尾词的目的性更强。
- 拥有大量长尾关键词的大中型网站，其带来的总流量非常可观。
例如，目标关键词是服装，其长尾关键词可以是男士服装、冬装、户外运动装等。
2. 基本属性
- 具有可扩展性，针对性强，涵盖范围广。
- 长尾关键词是长尾理论在关键词研究上的延伸。
3. “长尾”具有两个特点：细和长
细，意味着长尾是份额较少的市场，在过去这是不受重视的市场；长，表明这些市场虽小，但数量众多。
众多的微小市场累积起来能够占据市场中相当大的份额——这便是长尾的理念。
三、品牌词
一名出色的运营人员必定是优秀的品牌营销者，但优秀的品牌营销者不一定是出色的运营人员。营销注重策划，运营强调细节。
在运营账号时，多数情况下，老板/上级/品牌/公司给出的品牌主打词不符合平台调性，需要运营人员通过自身的运营策略进行优化适配。适配得当，账号就能运营良好。适配不佳，就会日复一日地运营账号却看不到成效。
正确的品牌词应当从产品功能、竞品、平台热点以及相关的重大时间活动节点出发，进行辐射式拓展，衍生出关键词，再通过数据人工分析，了解关键词的情况以及用户对相关词的感知程度，最终确定品牌关键词，经过层层筛选，确保选出最优的关键词。
上图是我临时用 PPT 制作的品牌词思路，大家可以思考一下自己正在运营的品牌/产品，哪些词是日常推广的，哪些词从未进行铺设。
在铺设品牌词的过程中，我们会逐渐发现许多不同的思路：
“拉踩”同行进行对比——也就是产品评测，小品牌蹭大品牌，这种内容形式深受大家喜爱。工作日流量好，节假日流量差，工作日与节假日主打的词有所不同。小红书进行内容种草，淘宝进行拔草，下单用户评论中高频出现的词即电商反馈词，有没有经过优化后反哺到小红书内容中？
四、总结
最后，我们来总结一下小红书搜索流量占比较多的笔记是如何全面进行关键词布局的：
暂无评论内容