小红书笔记吸引粉丝的绝妙策略

男性和女性谁更富有？

这是一个颇为荒诞的问题。要统计全球所有男性的财富总量，以及全球女性的财富总量，根本无法实现，所以这个问题不会有确切答案。

男性与女性谁的消费能力更强？

任何一位精通营销的人都会毫不犹豫地表示：“男性的消费能力堪比一条狗。”

虽说这话听着让人心里不太舒服，但似乎事实的确如此。

男性的消费通常是低频但客单价高，比如买车买房、带家人旅游，偶尔来点夜生活的消遣，其他方面的支出相对较少。

相较而言，女性群体无疑是商家的心头好，化妆、穿搭、护肤、健身、包包等等。

商家能够推出上千种产品来满足上千位女性用户的需求。

谁能占据女性用户的心智，谁就能获得打造爆款商品的机会。

女性用户手机里最钟爱的 APP 是什么？小红书。

如何获取女性用户的流量？运营小红书。

恭喜您，今天又是与秀才相遇的一天，今天来和大家共同探讨小红书的运营涨粉策略。

想要运营一个平台，首先得了解该平台的运营发展历程。

一、走进小红书

小红书最初的定位是海外购物分享社区，随着平台用户不断增多，其定位逐渐转变为“美好生活分享社区，女性购物种草平台”。

由此我们能够明白一个情况，用户使用小红书主要不是随意“刷”，而是有目的地“搜”。

“刷”意味着用户是无意识地浏览，娱乐性较强，像抖音和 B 站就属于这种。

而“搜”则表明用户带着明确目的打开小红书，就如同打开百度一样，通常清楚自己想要什么。这是两种截然不同的用户行为（当然，也有部分用户把小红书当作朋友圈来随意浏览）。

那我们不妨设想一下用户打开小红书平台的场景：最近刚好打算购买一份化妆品，于是上小红书瞧瞧有没有不错的推荐。要么搜到了合适的种草攻略，要么被系统推荐的内容所“种草”，然后在平台完成购物或者在其他平台下单，这便是用户使用小红书的一个完整流程。

目前小红书的用户数量超过 3 亿，90 后用户占比超过 70%，女性用户占比超过 80%，这些都是进行内容社交电商的独特优势，毕竟女性和 90 后是互联网的主流用户群体和消费群体。

与此同时，小红书不负众望，展现出强大的种草能力。

带有“小红书”标签的商品频繁成为电商热门搜索，小红书爆款常常在朋友圈刷屏，小红书软件几乎成为女性用户人手必备的“宝藏 APP”。

在用户眼中，小红书更像是一个搜索工具，不管是穿搭、化妆知识、护肤知识，还是各类教程干货，不懂就搜。

小红书的内容领域没有其他平台宽泛，但其内容的垂直度和专业度远超其他平台。

二、成为专业博主

既然小红书如此火爆，我们是否能从中分得一杯羹？

无论是作为 KOL 带货，还是将其作为引流的鱼塘，都是很好的选择。

要实现上述两个目标，就得掌握小红书的运营方法，清楚如何创作用户喜爱的内容，打造平台青睐的账号，从而实现快速涨粉。

秀才曾经讲过，但凡内容平台必然存在内容定位的问题，在小红书上这个问题尤为突出。

内容社交的本质是基于对 IP 的信任，是人与人之间的信任基础。倘若您从事化妆品行业，今天分享穿搭，明天分享健身，后天分享学习，如何能让别人对您留下深刻印象呢？

标签要专业化，您一直分享旅游方面的攻略，那在别人心中就会潜意识地给您打上旅游达人的标签，别人遇到旅游相关的问题便会想到向达人请教，这就产生了互动，互动会促进成交，所以小红书的内容必须垂直且专业。

大家都说小红书是一个种草平台，那究竟什么是种草呢？

小红书的内容创作者负责创作原创内容，通过图片和文字的输出让用户沉浸在场景中，激发搜索欲望，从而达到产品曝光的目的。

这些内容是体验前置——让您相信只要使用了这款化妆品就能像图片中一样美丽，购买了这款零食就能享受到文字描述中的美妙感受。

由于文字口语化，图片生活化，更容易将用户带入产品的体验之中。

这便是种草，既是平台内容又是广告，口碑宣传带来的效果往往比硬广更具影响力。

三、打造吸睛标题

想了解什么内容容易成为爆款，首先得研究平台的算法机制。

小红书的算法机制是千人千面，也就是进行个性化推荐。

通俗来讲：笔记中的每一句话都会被拆解成一堆关键词，然后用这些关键词去匹配用户账号的标签，并结合搜索习惯进行内容推荐，力求把合适的内容推荐给合适的人。

前面我们提到，小红书的用户是带着目的打开小红书的，这意味着搜索的流量很大，所以做好标题至关重要（通过标题来匹配搜索流量）。

因此，我们要善于利用搜索关键词和热词推荐来辅助我们找到核心关键词，以获取搜索流量，增加笔记的曝光量。

在此，有一个小细节需要注意，如果一篇笔记没有被系统收录，是无法获取推荐流量的。

什么叫被收录？

就是当您在小红书站内搜索关键词，能够找到您的回答（如果笔记没有被收录，那就相当于自己写给自己看，不会推荐给其他人）。

如何判断内容有没有被收录？

复制笔记开头的第一句话，将其放入搜索框进行搜索，如果搜索不到，那就说明内容没有被收录。

如何才能被收录？这里有几个小技巧。

第一，图片不能完全相同。

如果您直接使用他人的图片，很有可能无法被收录。

但我们经常会遇到一个问题，没有原创的图片素材怎么办？

将一张图片放进美图秀秀，进行一些不影响美观的修改。比如添加一个表情，微调一下颜色，调整一点亮度。修改后的图片就变成了一张 MD5 不同的图片，这样能降低不被收录的概率。

第二，文案要符合社区风格。

小红书是一个种草社区，不是一个广告社区，直接把某宝详情、产品宣传类的内容搬过来肯定不行。

广告无需过多考虑用户体验，但种草需要。如果一个全是推广信息的小红书，还有人愿意打开吗？

因此文案部分要从用户角度出发，从个人使用体验方面来写，过多的商业化文案很容易被判定为广告。

规避敏感词也非常重要，比如安利、强烈推荐、赚钱、折扣、购买等营销词汇不能出现在小红书上，否则很容易被关进小黑屋哦。

另外按照搜索引擎的习惯，笔记开头第一句话带关键词，结尾最后一句带关键词也会提高被收录的概率。

被收录才有推荐流量，不被收录的内容只能自我欣赏。多从平台角度和用户体验角度来创作内容，被收录的概率还是很大的。

说完了收录，再回到标题，标题是获取搜索流量的关键，每一篇笔记的标题都需要精心构思。

我查看了上百篇爆款笔记标题，总结出了标题的七个写作角度（做好笔记划重点）。

人群、成本、效果、地区、场景、成分、品牌。

比如人群：

• 男生日常裸妆，宅男变身小鲜肉。
• 痘皮油皮学生党必看，高性价比男生护肤套装

比如成本：

• 百元就能搞定的全套彩妆，学生党新手赶紧收藏
• 均价不过百，平价好用的化妆品分享，伪素颜

比如效果：

• 八款棕色合集，超显白的秋冬季节发色参考
• 黄黑皮如何逆袭冷白皮，女生变白变美技巧

比如地区：

• HK 购物攻略，香港平价正品美妆店。
• 日本最强 15 款防晒大 PK，独家揭秘

比如场景：

• 男生校园日常妆。男生变帅小心机
• 聚会趴必备，馥郁玫瑰血浆妆

比如成分：

• 夸爆新疆无糖奶粉，天然牛乳太好喝了
• 宝宝辅食调味粉，天然健康补钙补铁

比如品牌：

• MAC 新品，透明磨砂口红~杏仁无花果色~超温柔
• YSL 新品，粉金盖水光唇釉 204，特调玫瑰红茶

无论作者如何选题，无论作者提出何种观点，总结起来都是围绕这七个角度来展开标题的。

四、创作爆款内容

讲完了内容的标题，我们再来探讨如何创作出爆款内容。

小红书用户喜欢什么样的内容？

这需要先明确用户使用小红书的目的，那就是被种草。

被种草只是表面现象，降低决策成本才是本质原因。面对庞大的商品库和信息库，用户的购物决策并非易事。

用户面对如此大量的信息会感到迷茫，他们需要攻略、方法、合集、评测等内容来辅助思考，以便选购到称心如意的商品。

很多运营小红书的博主，总是自认为自己很懂，自己文采出众，自己容貌出众，随便写写拍拍照片就能火爆。

但我还是要泼一盆冷水，绝大多数的博主，创作的内容不过是自我陶醉罢了。

不在意用户关注什么，不在意用户的痛点是什么，自己随心所欲，花了很长时间拍出一张美美的图片，结果点赞的人寥寥无几。

什么样的内容才是好内容？是用户喜欢的内容，是用户想要的内容，是能解决用户问题的内容。

比如我想寻找一款美妆品，主要是为了美白，结果您整篇都在跟我聊护肤。

那您觉得我会被种草吗?这是不可能的事情。

比如我现在想要种草一款保湿补水面膜，那我收集素材的步骤应该是这样的。

在 5118 上挖掘用户关心的问题。

根据关键词对用户需求进行一天的挖掘，我们可以发现用户感兴趣的地方有：

含不含有玻尿酸，美白效果如何，价格怎样，和其他款的差异，是否是韩国或日本产，是否含有小蜂蜜原液等等。

将用户的需求点细分，我们更能看出需求背后的细分领域需求。

再根据关系图谱，您还能找出用户关心的其他问题。

综合以上的需求依次罗列，我们就能得出以下的结论。

搜索保湿补水面膜的人最关心以下几个问题：

• 是否是玻尿酸保湿补水面膜。
• 这款保湿补水面膜的美白效果怎样。
• 成分是否含有小蜜蜂原液。
• 是否是日本或者韩国产地。
• 是否适合油皮和孕妇；
• 对皮肤滋养效果如何。
• 等等等等

通过这个方法，您可以挖掘出用户真正感兴趣的问题，挖掘出用户真正的痛点，而不是写自我陶醉式的文案。

另外还有一种写作方法，您可以把同类型产品博主的热门回答要点提炼出来，看看他们在写哪些方面的内容。

几乎所有的爆款都迎合了用户的某些心理和解决了某些问题。收集多个博主的优质回答视角，您写出来的内容也不会差到哪里去。

这是小红书文案的部分。

特别提醒：如果出现爆款，不要急于修改笔记回答，大面积的修改一定会被降权甚至直接被关进小黑屋。

五、引流与变现途径

接下来我们聊聊小红书引流与运营的变现方面。

先说引流方面。千万要小心，不要被套路，小红书私信禁止发布联系方式，会被系统识别。有些同行会进行钓鱼执法，故意索要联系方式，截图恶意举报，一旦被举报就会被禁言，次数多了甚至会直接封号。

在小红书留下联系方式，有 3 种方式可以借鉴。

将小红书号改为微信号，用户私信联系方式时就让用户去看小红书号。

昵称和公众号同名，在简介中提醒用户全网同号。

可以用自己的 QQ 注册邮箱号，然后留下邮箱。很多人都知道 QQ 号就是邮箱，在 QQ 签名中留下微信号，虽然转化路径比较长，但好在安全。

除了引流，我们还能在小红书完成变现环节。

广告带货始终是自媒体人最直接的赚钱方式，小红书也不例外。

决定账号变现能力的主要因素有 3 个。

首先是领域，“女人爱美”是我们常说的话，所以护肤化妆类的博主报价依然是最高的。

其次是数码、旅游、情商、亲子等账号，虽然广告量少于女妆类，但毕竟小红书的金主爸爸们资金雄厚，仍然具有很大的变现潜力。

努力做到五千粉丝，五千以上的博主会有广告方主动找上门，五千以下的话就得自己找人对接了，一般千粉广告 200 – 500 元，如果粉丝粘性高可以跟老板要更高的价格。

自媒体，是一个草根的时代，但也过了那个草根轻易崛起的时代，现在的崛起不是一夜成名，不是误打误撞，而是稳扎稳打的实力加上一些运气。

内容创作的门槛会提高，最终还是要遵循行业二八定律的规律。不过别担心，对于善于把握机遇，时刻在积累和学习的奋斗者来说，自媒体仍然有大量的操作空间。