木比白专栏 | 常规数据分析的三个维度以及五个优化点，信息流投放之参考

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近期大搜成本状况尚佳，然而信息流成本却呈上涨态势，尤以头条最为显著。广点通通过优化，成本基本趋于合理。此前讲了诸多搜索技巧，在此篇中总结分享一下本人的信息流优化体会，内容相对浅显，仅供各位参考。

首先谈一谈信息流的数据分析，我觉得能够从三个维度展开剖析。

其一为展现。

信息流的展现远比搜索的展现重要得多，原则上信息流的展现越多越有利，展现量越多也就意味着覆盖的人群范围越广，人群基数越大，线索才可能越多。

对于信息流的展现，可以以万作为计量单位，抛开小众行业，就常规行业来讲，如果展现量连一万都达不到，基本能够断定定向、出价或者素材存在问题。通常定向方面的问题相对较大，此时就需要检查定向的设置。通常的方法是，定向应当放宽而非收窄。

其二是点击。

展现量过万之后，再去关注点击，如果点击量超过 200 仍未产生一条线索，基本可以认定落地页不理想，此时要么继续观察要么更换落地页。

先讲第一种情况，即观察。等到点击量达到 300 或者 400 依旧没有线索，这个时候此计划便可以停止了。第二种情况，更换落地页。更换落地页的方法，可以将时段暂停一个小时，然后进行更换，更换完毕等待时段开启自然上线。要暂停时段而非暂停计划，在信息流中，暂停时段的效果优于暂停计划。

其三，

效果不稳定

或者效果不佳

，而花费的资金不多不少。在这种尴尬的情形下，应当如何应对呢？实际上调整的方式无非两种，一是即刻进行改动，二是先不动作再观察一段时间。

何时应当改动何时应当观察？

主要取决于自身可接受的成本值以及预判。比如正常成本为 80，当成本上涨至 120 时，就需要加以留意了。如果能够接受这样的成本，就暂且不动。倘若无法承受，就必须进行调整。

另一方面是

预判

，基于自身的经验以及近几日的数据状况来判断，是选择观察还是进行调整。所以，每一位推广人员都要培养出善于预判的能力。

上述所讲的是何时该调整何时该观察，接下来再谈一谈应当如何进行调整。

举例来说，正常成本是 80，运作过程中成本上涨到 120，这种情况应当如何调整？

建议：

1.

先暂停时段

，不要暂停计划，将时段暂停至流量高峰时段再开启，这样或许能够挽回局面。例如晚上 6 至 7 点效果欠佳，成本很高，那么可以暂停 8 至 9 点、10 至 12 点的时段，再开启，也许会有成效；

2.

把这个单元（在头条里是计划）再复制一份，并列运行

，然后对比效果，效果良好的保留，效果差的停止，如果效果都不理想，那么落地页、素材或者定向就存在问题了。

3.

再观察半个小时或者一个小时，或者再观察 100 个点击

，如果效果有所好转，予以保留，效果不佳，直接停止并上新。

以上是常规的数据分析，展现以万为单位进行分析，查看能否实现展现。点击以百为单位，一般 200 个点击就要留意线索的转化情况，同理，每增加 100 个点击，都要关注转化状况。

效果调整，效果调整与点击有着紧密的联系，点击量足够但却没有效果，就应当思考是观察还是调整。正如上文所述，观察还是调整主要取决于自身的承受值和预判。通常建议不要观察过长时间，半小时或一小时没有好转，就应当进行调整。

以上简要阐述了信息流的数据分析，不过实际上，信息流的数据分析相对复杂，维度众多。而且每个行业、每个渠道的特性也不尽相同，所以无法对每个行业逐一详述。但展现、点击、千次展现消费等这些方面是可以通用的。

下面再谈一谈

信息流优化的五个细节

，分别是预算、出价、时段、验证码和落地页数据积累的相关问题。

一、预算

许多新手不清楚如何设置预算，也不了解预算与流量的关系。一般而言，

预算越高，系统分配的流量也就越多

。所以从这个角度来看，通常在计划层预算越多越有利（在头条是推广组）。

计划层预算越多越好，但为了避免资金超支，所以在账户层一定要设定一个预算，这个预算是自身能够承受的最大值。所以在预算方面，总结如下：

1. 在账户层设定一个每日能够承受的最大值；

2. 计划层或者单元层保守的做法是设置为日预算的 120%，比如日预算为 1000，计划或组可以设为 1200，不必担忧最终会花费 1200，因为账户层的预算是最大的；

3. 计划层或者单元层大胆或者开放的做法是，不设置预算限制，或者设置为 999999 这样的预算，也不必担心会超支，因为有账户层预算的限制，最终都不会超出账户预算；

这两种设置的区别在于，后者不设限制，有时会花费得比较快，前者设置日预算的 120%，花费速度会稍慢一些。不同的平台，设置方法存在差异。比如广点通可以设置不限，头条可以设置为日预算的 120%。

二、时段

之前也提到过，效果不佳，应先暂停时段而非先暂停计划。比如有一个计划表现很差，但又不想完全放弃，那么可以暂停推广时段，更换时段进行推广。

另外关于时段，最好不要有过多的断档（比如推广两个小时暂停两个小时），要尽量保持连贯。

另外就我个人的经验而言，大夜的效果还算不错，针对广点通，凌晨 0 点到早上 6 点可以尝试一下。

三、出价

出价有三种方式，以转化出价为例。第一种，比建议出价高出 3%到 5%，比如建议出价是 100，你可以设置出价在 103 到 105 之间，一般不低于建议出价。

第二种，依据其它平台的转化价进行出价，比如头条成本为 100，那么在百度或者广点通就有了参考，或者你可以多了解一下你所投放的平台中你所属业务的平均成本，从而获得参考。

第三种，大搜成本的 70%到 80%，逐步尝试。

一般来说，信息流成本会比大搜低一些，所以在不清楚成本的时候，可以以大搜成本作为参考。当然，主要的出价方式还是第一、二种，尤其是第一种。

原则上，不建议出价过低，也不要低于建议出价。当然，如果想要尝试一下，也是可以的。每个时段、每个版位的出价都有所不同。所以，尝试低于建议出价也无妨，但要留意成本，成本不理想时，就需要改变思路了。

四、验证码

个人认为，无论线索质量有多差，都不要添加验证码。添加验证码，毫无疑问会降低注册率。在这个碎片化的时代，没有人愿意花费时间去查看手机验证码然后再填写，除非访客非你不可。线索质量不佳，应当优化定向和意图词，添加验证码，只会让注册率越来越低，影响账户的整体表现。

实在搞不懂添加验证码的人的想法，成本都已经如此之高了，还不取消验证码。另外，建议底部导航标配电话按钮，因为很多人不想填写表单，而更愿意打电话，所以设置一个电话组件，是有一定作用的。

五、关于数据积累

我们都清楚，信息流是由系统进行调价，其调价的依据就是基于你整个账户的数据表现，特别是转化数据。这也是第四点中为什么不设置验证码的原因，线索数据越多，系统才能够拥有更精确的算法，从而为你的账户带来更多的流量。系统不了解线索质量，系统只依据数据表现。

另外在数据积累方面，有四个建议：

一是

运行良好的页面，不要进行过多的改动，并且尽可能多地使用

，不要舍弃或者删除，除非页面运行状况极差。一般数据积累较多的页面，可以复制新的，进行简单优化后作为新的落地页；

二是

使用 O 系列时，尽可能使用后台提供的建站工具来制作页面

，少使用自己的页面，使用自己的页面，系统较难进行数据积累；

三是

页面尽量不要带有外部链接

，页面底部或者页中可以设置链接，链接到表单；

四是数据积累通常是为了便于系统调价，而系统调价通常是基于转化出价，所以，

建议主流行业都优先采用 O 模式出价

，即 OCPM/OCPC/OCPA 等等。流量越多，系统的算法就会越准确，所以，尽可能在前期优先追求流量。这样，优先跑量加上转化出价，就越容易起量。

以上便是常规数据分析的三个维度以及信息流优化的几个小细节，个人亲测有效以供参考，欢迎留言交流。

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以上便是我们的专栏作者 – 木比白本期为大家分享的内容。

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